華景廣場銷售推廣計劃(ppt29)-銷售管理-預(yù)覽頁
【正文】 了客戶的購買信心。為此，我們建議： 銷售活動將在 3月 15日（星期五）正式展開 推廣宗旨 樹立客戶信心 增強(qiáng)購買欲望 豐富推廣手段 擴(kuò)大銷售范圍 推廣思路 根據(jù)我們既定的工作方向和項目自身所具備的特點，我們將采用兩條腿走路的方式進(jìn)行整體的銷售推進(jìn)，一是采用常規(guī)的廣告推進(jìn)，樹立影響、增強(qiáng)市場競爭力；二是采用大規(guī)模的公關(guān)活動，樹立華景及光華俱樂部的社會地位和號召力。 銷售手段 1. 媒體廣告 —— 影響面廣，有助于傳播項目賣點，有助于樹立社會影響力和品牌知名度， 2. 直郵廣告 —— 最經(jīng)濟(jì)、有效地定點傳播方式，傳播信息量大； 3. 外圍展點 —— 影響力持久，對于目標(biāo)客戶的影響力強(qiáng)； 4. 學(xué)術(shù)交流 —— 是影響目標(biāo)客戶群的高級手段，樹立消費(fèi)信心。廣告投放要求報社每次廣告投放都要求配合軟性文章，整合媒介傳播力量，深入贏得市場。 形式： 1. 邀請中國地產(chǎn)巨人 —— 王石，為汕頭地產(chǎn)把脈，暢想新千年居住模式 2. 邀請深圳副市長宋海，宣講 WTO和深圳發(fā)展模式，連接深汕兩地的經(jīng)濟(jì)和文化的交流。 汕頭本地 —— 君華大酒店或沃爾瑪 潮陽 —— 潮陽迎賓館 澄海 —— 澄?；▓@酒店 要求： 展場面積控制在 15平米左右 裝飾高雅簡潔，陳設(shè)貴而不顯 需要派駐一名女售樓員維護(hù)現(xiàn)場，收集資料 現(xiàn)場免費(fèi)派發(fā)資料，意向客戶贈送精美紀(jì)念品 制作展板 5—— 8塊，展示物業(yè)形象（立面、位置、賣點展示等）
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