合肥營業(yè)所timestudy報(bào)告（ppt48）-其他行業(yè)報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 到辦公室時(shí)間 離開辦公室去市場時(shí)間 拜訪結(jié)束時(shí)間 日結(jié)束時(shí)間 15% 21% 45% 19% Activity Tot Min Min/Outlet 客戶發(fā)展 業(yè)務(wù)交流 Subtotal: 生動(dòng)化 檢查庫存 擺放常溫產(chǎn)品 擺放市場用品 擺放冷凍產(chǎn)品 清潔售點(diǎn) 檢查戶外廣告 帶貨行走 Subtotal: 雜項(xiàng) 等待 非業(yè)務(wù)交流 行走 個(gè)人時(shí)間 打電話 文檔工作 收取貨款 雜項(xiàng) Subtotal: 下定單 銷售交流 下定單 Subtotal: Total In Outlet 合肥學(xué)校渠道預(yù)銷線路 售點(diǎn)內(nèi)時(shí)間分析 （平均 ） 客戶發(fā)展 生動(dòng)化 雜項(xiàng) 下定單 食品店 傳統(tǒng)雜貨店 小賣亭 一般批發(fā)商 小學(xué) /中學(xué) 大學(xué) 合肥學(xué)校預(yù)銷線路的每類售點(diǎn)平均服務(wù)時(shí)間（分鐘） Activity Tot Min 行程中 行走 售點(diǎn)間 到第一家售點(diǎn) 從最后一家售點(diǎn) Subtotal: 雜項(xiàng) 午餐（個(gè)人時(shí)間） 雜項(xiàng) 等待 Subtotal: 行程中時(shí)間合計(jì) : 售點(diǎn)外時(shí)間合計(jì) : Activity Tot Min 早晨辦公室時(shí)間 一般會(huì)議 雜項(xiàng) 行走 準(zhǔn)備 POP 等待 非業(yè)務(wù)交流 ) 文檔（其他） Subtotal: 下午辦公室時(shí)間 文檔（其他） 文檔工作（訂單 /結(jié)算） 業(yè)務(wù)交流 一般會(huì)議 雜項(xiàng) 非業(yè)務(wù)交流 行走 打電話 訂單錄入 等待 Subtotal: 辦公室時(shí)間合計(jì) : 合肥學(xué)校預(yù)售線路的售點(diǎn)外時(shí)間分析 售點(diǎn)外時(shí)間（平均 ） 48% 16% 36% Note: HF city only 7:26 1:00 7:20 7:30 0:10 8:26 0:37 8:20 8:34 0:14 9:03 6:57 8:45 9:28 0:43 16:00 1:00 15:30 16:31 1:01 17:00 16:58 17:10 0:12 合肥傳統(tǒng)雜貨渠道預(yù)售線路時(shí)間分析 平均日工作時(shí)間＝ 8小時(shí) 34分鐘 上班路途時(shí)間 = 60分鐘 平均日拜訪客戶數(shù) = 平均日銷量 =120標(biāo)箱 售點(diǎn)內(nèi)時(shí)間 在辦公室時(shí)間 行程中時(shí)間 項(xiàng)目 時(shí)間 持續(xù)時(shí)間 最早 最遲 差別 從家出發(fā)時(shí)間 到辦公室時(shí)間 離開辦公室去市場時(shí)間 拜訪結(jié)束時(shí)間 日結(jié)束時(shí)間 19% 9% 56% 16% Activity Tot Min Min/Outlet 客戶發(fā)展 業(yè)務(wù)交流 Subtotal: 生動(dòng)化 帶貨行走 擺放常溫產(chǎn)品 檢查庫存 檢查戶外廣告 擺放市場用品 Subtotal: 雜項(xiàng) 行走 等待 雜項(xiàng) 非業(yè)務(wù)交流 文檔工作 收取貨款 個(gè)人時(shí)間 停 /開車輛（自行車） 打電話 Subtotal: 下定單 銷售交流 下定單 Subtotal: Total In Outlet 合肥傳統(tǒng)雜貨渠道預(yù)銷線路 售點(diǎn)內(nèi)時(shí)間分析 （平均 ） 客戶發(fā)展 生動(dòng)化 雜項(xiàng) 下定單 大學(xué) 其他中餐館 夜總會(huì) 承包販賣及食品服務(wù) 中餐館 超市 便利店 一般商店－百貨公司 食品店 傳統(tǒng)雜貨店 商業(yè)辦公室 小賣亭 游樂 /休閑 小學(xué) /中學(xué) 其他中餐館 一般批發(fā)商 合肥傳統(tǒng)雜貨預(yù)銷線路的每類售點(diǎn)平均服務(wù)時(shí)間（分鐘） Activity Tot Min 行程中 行走 售點(diǎn)間 到第一家售點(diǎn) 從最后一家售點(diǎn) Subtotal: 雜項(xiàng) 午餐（個(gè)人時(shí)間） 等待 加油 雜項(xiàng) Subtotal: 行程中時(shí)間合計(jì) : 售點(diǎn)外時(shí)間合計(jì) : Activity Tot Min 早晨辦公室時(shí)間 等待 檢查手中產(chǎn)品 I檢查車輛 行走 文檔（訂單 /結(jié)算） 非業(yè)務(wù)交流 雜項(xiàng) 業(yè)務(wù)交流 文檔（其他） Subtotal: 下午辦公室時(shí)間 非業(yè)務(wù)交流 文檔（其他） 行走 結(jié)算 等待 雜項(xiàng) 文檔（訂單 /結(jié)算） 業(yè)務(wù)交流 晚餐（個(gè)人時(shí)間） Subtotal: 辦公室時(shí)間合計(jì) : 合肥傳統(tǒng)雜貨預(yù)售線路的售點(diǎn)外時(shí)間分析 售點(diǎn)外時(shí)間（平均 ） 49% 11% 40% Note: HF,WH amp。 行動(dòng)點(diǎn) 每天文檔工作時(shí)間 ? 合肥的司機(jī)每天有 86分鐘在等待，助理工也有 87分鐘 ? 合肥市外 101每天有 ,蕪湖和淮南則只有 (很好 ) – 合肥市外 101為何每天花這么多時(shí)間在等待 ? ? 合肥現(xiàn)調(diào)預(yù)售線路每天等待時(shí)間達(dá) 分鐘 ? 行動(dòng)點(diǎn) 等待時(shí)間 ?每條線路個(gè)人時(shí)間太長 ,需要設(shè)立午餐時(shí)間標(biāo)準(zhǔn) ?合肥市外 101預(yù)售上班時(shí)間從 8:079:17不等 , 售點(diǎn)結(jié)束拜訪返回辦公室時(shí)間從 14:3917:24不等 , 反映每條線路客戶數(shù)不均衡或者沒有認(rèn)真按照線路拜訪 合肥市外 101 蕪湖 /淮南市外 101 合肥零售線路 蕪湖零售線路 淮南零售線路 合肥特渠 蕪湖特渠 淮南特渠 合肥現(xiàn)調(diào) 蕪湖現(xiàn)調(diào) 車銷 批發(fā) 學(xué)校 餐飲 銷售主任 理貨員 行動(dòng)點(diǎn) 工作制度和 (午餐 )個(gè)人時(shí)間 ? 蕪湖現(xiàn)調(diào)預(yù)售線路每天銷量太低 – 要提高拜訪成功率和成交量 – 或者去掉這條線路 ? 對(duì)每天每條線路的客戶數(shù)和銷量進(jìn)行回顧 ,提高均衡性和拜訪效率 ? 銷售主任平均每天只花 導(dǎo)下屬 ? 清理活躍客戶資料 ,以便規(guī)劃線路 行動(dòng)點(diǎn)
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