商丘房地產(chǎn)運河景苑項目營銷提案報告(68頁)-地產(chǎn)策劃-預(yù)覽頁
【正文】 銷售進度：一期推沿街的 4棟樓，共計 140套房源。 市場主要樓盤調(diào)研 16 金鼎世家 開發(fā)商：商丘市三鼎房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 項目位置：錦銹路與君臺路西北角 建筑規(guī)模：總用地 12517㎡ 、總建筑面積 ㎡ 。 容積率： 綠化率： 40% 雙氣，市政供暖。二期共推 5棟樓， 1棟 12層的小高層和 4棟多層 5套， 200 套房源，現(xiàn)銷售已至尾聲， 79㎡ 余 3套 1F， 126㎡ 余 2套頂層。 愛丁堡 項目規(guī)模： 10棟 9層半、 4棟 18層， 4棟高層，建筑面積 12萬㎡ 述求賣點：板式、建筑品質(zhì)、景觀，首席原味歐派生活城 銷售現(xiàn)狀：正在展示階段，一期推 5棟 9層，戶型面積為 90㎡ 兩房、 118134㎡ 三 房， 144 ㎡ 四房， 前期已發(fā)放 VIP卡 200張，預(yù)計近期開始排號，價格預(yù)期 4000元 /㎡ 以上。 市場主要樓盤調(diào)研 7 智恒 主力戶型： 79㎡ 兩房， 95多㎡ 3房 2廳 1衛(wèi)， 107㎡ 3房 2廳 1衛(wèi)， 126㎡ 3房 2廳 2衛(wèi) 銷售進度：一期 2020年 12月 5日開盤，均價為 2500元 /㎡ ，二期于 2020年 7月 2日開盤， 均價為： 32003300元 /㎡ 。 市場主要樓盤調(diào)研 13 東華錦城 開發(fā)商：商丘東華科技發(fā)展有限公司 項目位置：平原路與貨場路交叉口 建筑規(guī)模：占地 85畝，建筑面積 14萬㎡ 建筑形態(tài)：由 12棟 8— 12層的小高層組成。 配套設(shè)施： 24小時熱水、地源熱泵、恒溫恒濕恒氧 市場主要樓盤調(diào)研 15 圣地亞哥 項目位置：商丘市民主路與昆侖路交叉口西南角 建筑規(guī)模：總建筑面積： 284708㎡ 其中住宅： ㎡ ，幼兒園面積： 1500㎡ 建筑形態(tài)：由 8棟 11層小高層， 2棟 10層小高層、 3棟 26層高層、 6棟 17層高層組成 銷售總戶數(shù)： 1953套 容積率： 綠化率： % 主力戶型： ㎡ 、 ㎡ 、 ㎡ 、 ㎡ 、 ㎡ 、 ㎡ 銷售進度： 9月 15日開始排號 開盤價格：預(yù)計：住宅 3000以上。 一期交房日期： 2020年 5月 工程進度：一期所推的 4棟都已將近封頂。 一期交房日期： 2020年 5月 工程進度：一期所推的 4棟都已封頂。 市場主要樓盤調(diào)研 19 天驕華府 開發(fā)商：商丘市三和置業(yè) 項目位置：民主路與昆侖路交匯處梁園文化廣場西 200米（平原醫(yī)院旁） 建筑規(guī)模：總占地面積： 29235㎡ ，總建筑面積 41169㎡ 建筑形態(tài)：由 12棟 812層的電梯洋房組成 綠化率： 35% 主力戶型： 89㎡ 的二房、 98㎡ 二房、 127㎡ 三房二廳一衛(wèi)、 136㎡ 銷售進度：一期推 3棟樓，于 5月 29日開盤，開盤時實際成交價 2800元，現(xiàn)已 售 90%，主要余 127㎡ 2套， 136㎡ 8套、 18090㎡ 6套，現(xiàn)在房價為 3200元 /㎡ ， 1F送院價格 4100元 /㎡ .優(yōu)惠措施：一次性 98折，按揭無優(yōu)惠。 區(qū)域主要樓盤調(diào)研 29 區(qū)域房地產(chǎn)市場特征 土地稀缺開發(fā)項目少，目前在建項目上市時期集中， 高層住宅容積率大，價格水平接近，客戶群體相近 等成為本區(qū)域主要房地產(chǎn)市場特征。 地塊現(xiàn)狀 ：目前除項目北面沿運河綠化帶的規(guī)劃道路 — 淮河路沒原有建筑外，凱旋路、三明路、南京 路三個沿街面均有密度較大的 2至 6層民房和老家屬樓，沿街門面多為 1至 2層，另有兩處機關(guān)和企業(yè)使 項目一期形成半包圍之勢，拆遷難度大，歷時長，后期開發(fā)可能會面臨重重 阻礙。 第三階段：項目認籌期 時間節(jié)點： 2020年 1月初 階段目標：確定入市價格，積累認購客戶資源，保障項目首期房 源足夠的認籌率，力求實現(xiàn)開盤熱銷，同時通過集中認籌收取排 號金，有效緩解項目開發(fā)資金壓力。 在這個目標之下的所有工作貌似千頭萬緒，牽一發(fā)而動全身。 但是如何 抓好這兩點？針對不同的房地產(chǎn)項目，其工作路徑自然不同。集中式，在認籌、開盤期前后兩個月的時間內(nèi)進行較大力度的宣傳推廣，集合各種手段，擴大推廣宣傳面及影響力，為關(guān)鍵性銷售節(jié)點大造聲勢，如綜合采用短信、電視戶外、派單等，以求在短時間內(nèi)吸引整個社會的關(guān)注，制造市場熱點。 2 、 推廣策略思考 54 ：形象當頭，大氣沉穩(wěn) 推廣上要以“正”、“穩(wěn)”為主旨，本項目的廣告畫面在體現(xiàn)項目建筑品質(zhì)同時 注重“一河雙公園”的生活渲染，虛實結(jié)合，大氣而不空洞。并通過開 盤銷售的火熱場面，為后續(xù)房源的熱銷做好鋪墊。開 盤期，前期經(jīng)過篩選后客戶的進行集中選房，以現(xiàn)場火熱的人氣烘托項目的受歡迎程度， 促進大批沖動型客戶的現(xiàn)場成交。 銷售策略思考 58 有效整合，充分利用 針對一個項目，會存在三種客戶資源可以利用。 案場培訓(xùn)不間斷進行，除了就項目價值、競爭對手、案場配合、簽約逼定、銷售技巧、客戶心理等方面的系統(tǒng)性培訓(xùn)之外，還將就某階段特別突出的客戶疑慮及重點難點問題進行針對性培訓(xùn)，通過提高每名置業(yè)顧問的專業(yè)水平，從而提高整個團隊的整體水平，將客戶的簽約成功率提至最高。 銷售策略思考 60 企業(yè) 企業(yè) 61 視覺表現(xiàn)部分 62 63 64 65 66 67 68
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