銷售部總經(jīng)理工作總結(jié)及目標-預覽頁
【正文】 作效率。如現(xiàn)款、代銷、人員重點促銷等。利潤額y萬元。 雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每天工作也有布置和要求，但是，僅僅是把業(yè)務(wù)人員像放鴿子一樣放出籠，離開了公司之后，業(yè)務(wù)人員做了還沒有做，做得怎樣了沒有跟蹤指導和檢查，全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報，從而導致部分的工作、計劃、制度的執(zhí)行大打折扣?！ ?8~12 月份銷售回款超過了之前 3~8 月的同期回款業(yè)績?！ ‰m然曾一度被人背后譏笑，但有效就是硬道理!我公司的思路是促成 業(yè)績的重要因素之一?！ 〈嬖诘呢撁嬉蛩亍 、黉N售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格 按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤! ?、阡N售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在急功近利狀況?！ 、莨镜钠放贫ㄎ唤K端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎 豐富，對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大?！ 《①M用投入的回顧和分析 (一)費用回顧 營銷政策調(diào)整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定， 8~12 月相比 3~8 月同期利潤額增加?！ ∝撁嬉蛩亍 、贍I銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目?！ ∪?、營銷團隊的建設(shè)回顧及分析 (一)團隊建設(shè)業(yè)績回顧 銷售人員的放牧式現(xiàn)象基本消除，營銷團隊的管理加強。 銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。 同時樹立了銷售人員的責任 心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了解決問題是職 責的職業(yè)操守?！ 、诠静糠莨芾砣藛T管理意識保守，團隊管理實效降低。所以希望公司管理的漏洞 一直存在，甚至增加?！ 、嗾l都想做好人，缺乏主動做惡人的管理人員，管理原則不能堅持， 等于一紙空文。 制定并實施了新的行政管理制度， 逐步規(guī)范了員工行為， 出勤等 管 理一視同仁，趨于規(guī)范化?！ ∫环矫娌荒苄纬晒芾韺用?。
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