【正文】 出差食宿補貼按80元/天報銷，當月完成公司下達銷售任務的60%(含)以上，出差食宿補貼按100元/天報銷?！　?)、其它說明　?、?、以上各項補貼費用限額內根據票據報銷，出差車費根據車票給予報銷?！　?四)、業(yè)務主管、區(qū)域經理、業(yè)務員銷售提成　　HZTⅢ墻體保溫材料個人業(yè)績提成：產品提成標準　　(五)、業(yè)務考核管理　　考核評估：　　業(yè)務員相關工作流程及考核由業(yè)務主管考核評估?！　】冃Э己吮?由策劃組另行制定)?！　?七)、銷售任務詳細分解確認表單位：立方　　(八)、部門領導確認簽字：　　本運營方案由公司制定和解釋，修改和終止時亦同。各部門和各級員工的各項經營、管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須圍繞經營方針展開、貫徹和執(zhí)行。公司將20XX年第四季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量?！　。?月15日前，構建完整的市場銷售體系、搭建合理的組織架構、制定清晰的、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標、銷售計劃、銷售策略，招攬和培養(yǎng)優(yōu)秀的市場銷售人才。年底在重點區(qū)域建立辦事處、分公司作為根據地，為201x年度對區(qū)域內的市場進行維護和深度開發(fā)。并從產品的選材、價格、服務上對產品的品牌分級處理，從而實現“低檔產品搶市場、中檔產品保銷量、高檔產品樹品牌”的產品策略。　　2)服務差異：服務模式，服務理念不同與競爭對手?！　　凹獏⑻谩薄耙吧鷯u”兩個品牌需進一步鍛造，因此需要加強品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應。更新和完善公司網站、微信平臺?！　∷?、實現目標的保障措施　　(一)生產資源保障　　，理應成為市場部的堅強后盾，必須始終圍繞客戶要求運轉，必須按照一線部門的產品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料采購、產品生產和品質控制等各項生產管理活動?！　?二)行政人力資源保障　　“服務、支持、指導”是總經辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構建體系、理順管理，指導核心部門改善行政人事管理，是總經辦第四季度的重大任務。提升其管理能力和管理認知。9月起正式實施。此項需結合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實?！　?三)財務資源保障　　第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜?！　。贺攧展芾斫∪攧毡O(jiān)測體系，重點關注市場經營活動背后的財務信息流和現金流方面的資金計劃和回流?！　?，組織每月及季末“經營目標達成審議會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果?！　?一)更新觀念，提升管理　　公司認為，要達成第四季度的經營目標，首先要更新觀念，各級管理人員需適應新的管理方法，以　　全局意識、危機意識和“發(fā)展公司，分享成果”的*意識，在經營管理、產品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財務管理、時間管理等各方面，改變管理模式和經營模式，為公司經營發(fā)展奠定良好的基礎?！　?三)業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實　　銷售業(yè)績是公司第四季度經營目標的核心，銷售是實現目標的載體?！　〗涗N商網點50個。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：　　夏秋炎熱，春冬寒冷?！　〕恢?、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現出多元發(fā)展局面?！　『峡照{自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。成為快速成長的成功品牌。　　,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：　　戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭，岳陽　　重點發(fā)展型市場郴州，常德，張家界，懷化　　培育型市場婁底，衡陽，邵陽　　等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，　　總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略　　目標市場：　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價?！　∏啦呗裕骸　?1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。團隊建設扁平?！　?4)編制銷售手冊?！　∨囵B(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網?！　」驹诤弦瞬捎弥变N和經銷相結合的市場運作模式?！　『系那酪瞬捎帽馄交Ｊ讲⒆骱们澜ㄔO和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打?！　?加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度?！　?銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣。　　1團隊建設、團隊管理、團隊培訓　　六、配備和預算　　銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人。　　時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員?！　⊥貙捁井a品帶，增加利