銷售總監(jiān)的工作計(jì)劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)?！ ∨浜媳鞠到y(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人，問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。由于沒(méi)有其它的宣傳途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。我們的目標(biāo)客戶是那些?他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會(huì)是那些?深刻了解。 對(duì)手產(chǎn)品情況?！ ?duì)于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)?！ 」ぷ饕c(diǎn)： 做好市場(chǎng)調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況、對(duì)手情況、國(guó)家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔?！ 「嚓P(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶?！ ?zhǔn)備好各種類型的安全故事，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶?！ 「M(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭(zhēng)取合作。 管理篇 做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵(lì)。并做目標(biāo)分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。個(gè)人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開(kāi)，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場(chǎng)做準(zhǔn)備?！ ?nèi)部銷售組織和職責(zé)書(shū)面化。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷售人員，對(duì)于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷售。
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1