銷售季度工作總結(jié)匯報-預(yù)覽頁
【正文】 一個大概的認(rèn)識和了解。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。 部門工作總結(jié) 在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗?！ ?月總業(yè)績：252300。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度?！ ′N售季度工作總結(jié)匯報2 我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作，并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策。同時支持其業(yè)務(wù)發(fā)展?！ f(xié)助總經(jīng)理開展車友俱樂部的合作，簽訂合作協(xié)議。業(yè)務(wù)前景很好，車輛的統(tǒng)保正在洽談中。提供各種報表。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。審核全市手續(xù)費發(fā)放。一共8人，預(yù)計人均保費達(dá)到萬。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費發(fā)放表，張貼代理人資格證書，審核業(yè)務(wù)員報銷。第一季度已經(jīng)完成萬多。雖然達(dá)到公司考核標(biāo)準(zhǔn)，但是個人目標(biāo)沒有達(dá)到。但是人才的引進(jìn)還是非常的困難，正在開拓其他渠道?！ 榭偨?jīng)理準(zhǔn)備各種文稿，做文秘工作。這樣社會各界怎能信任能夠成為“中國服務(wù)的保險公司”?！ 《?、公司知識方面： 深入了解本公司和其他家具生產(chǎn)廠家的合作背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。 六、服務(wù)知識方面： 了解接待和會客的基本禮節(jié)(注意國外客人的忌諱和有關(guān)民族、宗教等社會知識)細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理單據(jù)。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們?！ ÷殬I(yè)心態(tài)的調(diào)整?！ ≈攸c客戶的開展。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。 自己工作中的不足?！ ∫?、我認(rèn)為今季度業(yè)績沒有完成的原因是以下三點： 市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果! ，特別是最近今季度四至八月份，拜訪量特別不理想! 在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶?！ λ锌蛻舻墓ぷ鲬B(tài)度都要一樣，但不能太低三下四?！ ∽孕攀欠浅Ｖ匾?，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”?！ 《?、銷售成果 在今年上半年前兩個季度中，我之前的合作商家，我也找過幾次但是效果不大，基本上很多的商家前面兩個季度的啤酒需求不是很高，但是我依然沒有放棄我不斷的發(fā)展新的合作伙伴，心的商家，在前面的兩個季度中我就給自己準(zhǔn)備了這個季度的后路，不斷地留聯(lián)系方式，就是為了給這個季度的工作，
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