【正文】 這些租賃公司對企業(yè)的發(fā)展起舉足輕重的作用?！　′N售大學生實習報告5一、實習目標：　　當代大學生對社會實習的看法以及透析大學生生活實習情況，從而結(jié)合馬克思主義哲學分析大學生社會實習所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實習，在實習中見真知。　　二、實習內(nèi)容：　　該公司主營茶品，并且兼售煙酒，未來我國茶產(chǎn)業(yè)的增長潛力巨大。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。我們分兩個班倒一替一天倒，早班八點晚六點，晚班十點晚八點，我在首山分部主要負責銷售，從點滴小事做起熟記產(chǎn)品報價對每一種茶葉的功效都能熟知。茶葉的好壞，主要從色、香、味、形四個方面鑒別，但是對于普通飲茶之人，購買茶葉時，一般只能觀看干茶的外形和色澤，聞干香，使得判斷茶葉的品質(zhì)更加不易。對于當代大學生來說，應當刻苦學習專業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能?！　∷摹嵙暱偨Y(jié)或體會：　　作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實習能力，尤其在注重素質(zhì)教育的今天，社會實習活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。同時實習也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社區(qū)，回報社會的一種良好形式?！　≡趯嵙曋胁粩嗟目偨Y(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自己的主動性，提高自己獨立的分析解決問題和動手的能力。我通過自己在學校所學習的理論知識以及搜集查找相關(guān)資料，繪制了部門要求的一系列便于內(nèi)部管理的表格，然后上交銷售經(jīng)理斧正，表格大部分都符合要求，得到了經(jīng)理的好評?！　∷枷胝J識、收獲與體會：　　通過實習使自己在學習所學的理論知識和實踐充分的結(jié)合，檢驗了自己的不足，但是通過做一些具體的工作，提高了自己在實際工作中解決問題的能力，培養(yǎng)了自己的動手能力和適應社會的能力?！　」ぷ髦幸浞掷蒙磉叺馁Y源提高效率?！　Ω愫脤嵙暤慕ㄗh　　希望學校老師能配合學生更好的完成實習，讓學生有機會更把在實習中遇到的問題和指導老師一起探討一下，更好的解決我們在實習中的一些困難，以便于我們更好的成長和進步！也希望老師能安排讓同學們有共同交流的機會，讓大家各抒己見，把自己的好的工作方法和好的經(jīng)驗一起與大家交流分享！　　銷售大學生實習報告7為了更好地理解和掌握市場營銷學的知識，在社會實踐中綜合運用所學的營銷理論與技能，為了能更好的適應社會的生存，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須親自接觸社會參加工作實踐。　　公司主營產(chǎn)品為：形狀記憶纖維素整理劑，形狀記憶羊毛整理劑，形狀記憶滌綸萊卡整理劑。　　第三，電話銷售的實踐，向潛在顧客電話銷售。在這期間，我接受了公司安排的多次企業(yè)文化及業(yè)務技能培訓，并嘗試了銷售這個崗位的工作，對不同的工作有了初步了解，對于我進一步掌握營銷知識有著巨大幫助。同事們也都很友善?！　〉诙芄居轴槍α水a(chǎn)品的特性進行了3天的加強培訓，目的在于我們可以對客戶的任何針對產(chǎn)品的問題都可以對答如流。經(jīng)理開始對我們實習生進行電話銷售的培訓。真正的做好電話銷售，還需要進行實戰(zhàn)。上面密密麻麻的都是電話號碼。這使我非常的沮喪。慢慢的我也進入了狀態(tài)，可以很好的和客戶溝通并且介紹相應的產(chǎn)品了。還覺得嗓子很干，喉嚨很痛。自從上周談成了第一個單子之后，這周又陸續(xù)的談成了好幾個單子?！　嵙暤牡?周，經(jīng)理給我培訓了下面談的技巧。于是，第一次去談單子我就在微笑中度過。我也從中學習了很多，在見到客戶的時候也不會再緊張了。但是這是我第一次為客戶介紹我們公司的產(chǎn)品并且和客戶談相應的價格。　　這是我實習的第八周，通過上周的談判也使得我更加的有信心。每當談成一筆單子時，都會非常的有成就感。在此過程中，我不僅在我的專業(yè)知識領(lǐng)域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富。它教會了我運用所學知識去解決現(xiàn)實問題，更教會了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個合格的銷售人員?！叭诵校赜形?guī)煛?，我們該學該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領(lǐng)域，都有我們要學該懂的東西?！　∪绾闻c人和睦相處，良好的進行溝通，是一名實習生必須要學會的。人不免會有情緒上的波動，然而這種情緒上的波動往往會影響他人的心情。我知道，實習只是一個接觸社會的過程。在全體員工的共同努力中，形成了獨特的企業(yè)文化。　　二、體驗實體營銷，參與經(jīng)營管理，從理論走上實踐(實習內(nèi)容)　　，明確商品交易流程。當然，在營銷的過程中，追尋誠實守信的原則，熟練地掌控商品交易各個環(huán)節(jié)所需注意事項，對交易的整個過程了然于心(如不同的支付方式，不同的送貨方式，不同的交易模式和不同的國家補貼規(guī)范等)，在這一系列的標準中，我們應該處理的有的放矢?！　?，順應時代潮流，跟上社會節(jié)奏，從理論到實踐。在產(chǎn)品知識與國家對產(chǎn)品相關(guān)的規(guī)定中，我們也是需要牢牢的記住。準確掌握新型事業(yè)的發(fā)展，將企業(yè)的發(fā)展與信息的革新進行同步跟進，熟悉同行業(yè)(如國美)發(fā)展走向，并結(jié)合自身發(fā)展趨勢進行整體的思考，力爭將自己銷售這一模塊的工作開展進行的有條不紊。②區(qū)域負責制。同時，通過我們實習生對每次促銷活動的民意調(diào)查和進入小區(qū)、校園和企業(yè)等進行了解，因地制宜的制定出相應的具有特色的活動，每個周末或法定節(jié)日，上級會根據(jù)我們反饋的信息和銷售情況，制定相應火熱的促銷活動，通過有買有贈，有買有返的大力活動來刺激消費?！　?，優(yōu)化團隊意識，有效協(xié)調(diào)糾紛。在每日的銷售工作中，我們在督導的權(quán)限下，努力的為每一位銷售人員進行靈活的作價，積極的協(xié)調(diào)各種糾紛。　　三、學會“剛?cè)岵?，以理服人”的管理。在管理中，通過提供人性化的舞臺，為我們廠促提供更為便捷實效的服務。在不斷的交流溝通中，找出問題的根源所在，提出具體的解決方案?！　≡谏钪形覀円粩嗟某阶晕?，做最好的自己，以價值觀為理論指導，通過激情卓越的追求與飽滿的熱情投身于生活和工作。在思想上，我們應該走出學生的身份，走上實踐，從之前的“園林式植物”轉(zhuǎn)變“為野生植物”，我們要摒棄墨守陳規(guī)之道，敢于突破自我，展現(xiàn)自我，在不斷的超越自我的過程中充實自我，做最好的自己。　　銷售大學生實習報告9一、實習目的　　大學畢業(yè)之際，畢業(yè)實習是極為重要的實踐性學習環(huán)節(jié)，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會，接觸本工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，能夠?qū)⑺鶎W的專業(yè)理論知識運用與實踐，在實踐中結(jié)合理論加深對其認識和總結(jié)，再次學習，將專業(yè)知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的運用到工作中去，接觸社會，認識社會，體驗生活，學會生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結(jié)協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎?？茖W管理，追求卓越”的服務理念，堅持“客戶第一、信譽至上”的原則為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務。第一天進入公司開始工作時，所在銷售部門的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識，讓我感覺到很茫然，不過在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務中我逐漸掌握了這個方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境。早上要去公司登記報道，短暫的開個早會，晚上的時候要準時回公司登記，做一些一天的總結(jié)。　　在工作期間有些客戶要想滿足他們的要求難度較大。對社會上對于產(chǎn)品需求者得特性也比較熟悉了。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強，對工作的積極性也有所提高。部門人員的合作很重要，實習部門中的同事的氣氛很大程度上影響服務的質(zhì)量。在實習中，我體會到為人處事的重要，學會了與人真誠溝通，平時與同事和領(lǐng)導交流互換工作上的意見，來彼此產(chǎn)生同事間的信任，對我來說是一筆財富，讓我在進入社會后就學到了重要的一課，也經(jīng)歷了社會的殘酷。但看到身邊的同事，甚至有比我還要小一點的人，我又有另一番感悟，同樣是在一種環(huán)境下工作，同樣是受苦受累，為何他們就能堅持，而我就不能呢?他們都能坦誠面對，為什么我不可以?問題出在于自身態(tài)度，沒有端正態(tài)度面對，只是空想空談吃苦耐勞精神，是不實際的，容易在挫折面前低頭泄氣，所以讓我學會不管做什么事，首先自己的態(tài)度要明確要端正，才能承受客觀存在和戰(zhàn)勝自我的勇氣。培養(yǎng)和鍛煉我的實際操作能力，使我的理論知識與實踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐能力，能分析問題和解決問題的高素質(zhì)人才，為以后的順利就業(yè)作好準備。剛開始的一段時間里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，畢竟我是學習的體育技能的，理論只是潦草的學習了一下，這讓我非常難過?！　嵙曋笪易畲蟮母邢刖褪菍W校里面學的東西基本上是沒什么實用性的。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。”這是我們公司銷售總監(jiān)對我講的。因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗。每天較早就要上班工作，下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。大學生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學習,不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎自己本身還是存在著很大的欠缺，我不能僅僅將自己定位為一名剛畢業(yè)的大學生，更應該定位為一名基層的工人階級，這樣才能不斷地提升自身的素質(zhì)、素養(yǎng)，不斷地改進自己的知識結(jié)構(gòu)水平，讓自己投入到理論學習中，好好積累基礎理論知識，方能厚積薄發(fā)?！　′N售大學生實習報告10社會實踐報告為了落實中宣部、團中央、教育部等部門和我院關(guān)于開展大學生“三下鄉(xiāng)”社會活動實踐的文件精神，我利用暑假期間，積極開展社會實踐活動，在一個月的社會活動實踐活動中，通過實踐和自己不斷的學習，在許多方面有了顯著的進步?！　≡谡介_始工作前，廠里組織了一周的培訓。在緊張和興奮中迎來了第一位顧客，我努力使自己鎮(zhèn)定，腦海中不斷回顧著在課堂上所學的知識和銷售經(jīng)理給我們傳授的銷售經(jīng)念，仔細打量和揣摩了顧客之后心里便有了打算。顧客購買產(chǎn)品的目的是為了生產(chǎn)出市場需要的產(chǎn)品?！　?。銷售工作是最能夠鍛煉人的交際能力和口才的工作。在實際工作中，做人和開展工作同樣重要?！　′N售大學生實習報告11一、社會實踐目的　　教學與實踐相結(jié)合、注重實踐經(jīng)驗，這應該是我們中原工學院亞太國際學院的一大教學培養(yǎng)特色。）而目前處在大一上學期這一特殊時段，還并未過多的接觸到服裝方向的各個專業(yè)領(lǐng)域，我們能做的還很少，所以想到的實踐暫時也只有服裝銷售這一塊兒了，因為營業(yè)員的專業(yè)技能相對來說較為低一些，便于上手；且在日常交往中也有所了解，容易補足自己?！　∨既挥龅揭患掖笮瓦B鎖超市在招收短期工，就前去咨詢?！　∽罱K決定的實踐地點是在當?shù)夭叫薪值囊患?羽絨服女裝分店，由親友介紹當了臨時營業(yè)員?！　LAYBOY歷經(jīng)了五十多年的風雨洗禮，在創(chuàng)建初期公司主要以生產(chǎn)、銷售休閑、簡約、大方的男裝而聞名全美國，之后響譽世界，幾經(jīng)磨礪、化蛹成蝶，成為了全球時尚潮流的國際知名品牌，銷售網(wǎng)點遍及全球，有逾千家連鎖專賣店（柜）。所以，PLAYBOY，在全世界的時常上已建立了它的精神和理念，鞏固了它高尚的地位?！　′N售大學生實習報告12初夏是令人向往的，初夏是美麗的，是有別于艷陽春的另一種美，初夏繁華盛開，這個是我頗為喜歡的形容初夏的詞語。同時，在學校統(tǒng)一安排的社會實踐生活也基本告一段落，可以說這段時間的社會實習生活真算是豐富多彩，喜憂參半，受益匪淺。而作為學生的我們還能在學校的保護之下來開始社會實踐，也感到極大的榮幸，也充滿了極大的勇氣和信心，在學校的精心庇護中，在指導老師的安排和帶領(lǐng)下，我開始了從幼稚到成熟、從想象到現(xiàn)實、從應聘到上崗的實習生活。從乾隆皇帝到慈禧太后各朝帝皇都喜愛翡翠。人們把翡翠和祖母綠寶石一起列為5月份的誕生石，是運氣和幸福的象征。但在這個陌生的環(huán)境中，我卻認識了許多熱情的好心人。一開始我以為自己作為一個新人，可能會和他們有些格格不入。在培訓中，我們不僅僅要學習交流的技巧和方法，更要學習關(guān)于公司和公司產(chǎn)品的知識。雖然我也一直感到很辛苦，但想到一路走來所得到的鼓勵，我又堅持了下來！　　但這份堅持也讓我得到了充分的成長！在結(jié)束了培訓之后，我對于自己的工作基礎已經(jīng)有了較好的掌握，雖然在銷售成績方面依然不算穩(wěn)定，但在工作中我已經(jīng)能較好的處理各種問題，不會再輕易犯下錯誤?！　】偨Y(jié)這次的實習的經(jīng)歷，我在實習中較好的適應了社會的環(huán)境，工作方面也逐漸進入正軌?！　《?、實習內(nèi)容　　實習時間：*　　實習地點：*(WX、PH)　　實習單位的發(fā)展情況　　實習第一站：*　　*一樓的一個專柜，20xx開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是很多。平時一個月能做40萬左右業(yè)績，如果是在中秋或者過年能做80萬左右。實習期間注意人身安全、財產(chǎn)安全、公司各方面安全。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位——王府井百貨(FNCSWX)，我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也有不如意。但許多東西需要我去學習，包括專業(yè)知識、泡茶和銷售技巧等方面。⑷總結(jié)足夠的經(jīng)驗，時刻做好經(jīng)營管理店鋪的準備?！　」ぷ魃希瑒傞_始有點不適應，上早班一回來就想睡覺，生物鐘還停留在學校的作息上，門市的工作根本沒有所謂的“午休”。公司提供的宿舍，雖然很一般又偏僻，但我已經(jīng)很滿足了。經(jīng)常搭錯公交車，工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。還有的說，過年想回去，請假肯定不準?！　∵€很清楚記得第一次給顧客泡茶，泡了溫心(溫心鐵觀音，是1000塊一斤，也是我們的明星產(chǎn)品)，當時很緊張，拿蓋碗沖泡，非常燙，還好以前在學校經(jīng)常練習?！　′N售大學生實習報告15一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等?！　?3)通過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情　　(4)更快的適應社會，提高自己的綜合素質(zhì)和與人溝通的能力。公司擁有一流的標準化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車維修車間,大型的汽