【正文】 售樓部交過定金后才找的他們。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報告 20xx年1月10日：新安鄰里中心一期首批房源正式開盤 注：XXXX中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。經(jīng)過此次活動，將XXXX中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起必須的市場關(guān)注度。 我相信在新的一年里，經(jīng)過大家的努力，我們會做得更好。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進(jìn)一步的提升，自我的工作本事需要加強(qiáng)提高。 銷售現(xiàn)場管理 按排銷售人員的日常值班，針對每銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間，配合策劃部進(jìn)行各項宣傳活動。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。為了提高自我的工作本事和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將2014年年度工作情景總結(jié)如下： 銷售人員培訓(xùn) 銷售部于2014年3月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。 最終，預(yù)祝我們2014年的任務(wù)圓滿實現(xiàn)。 2014年對我們來說是一攻堅年，如何把握市場機(jī)遇，了解客戶需求，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們2014年度面臨的重要課題。 目前客戶觀望的情欲很大，要讓客戶有急迫的心理。對待新客戶，要把我們的優(yōu)勢、賣點(diǎn)給客戶講清楚，讓客戶覺得住在我們那里有面子、物超所值?？蛻魧ξ覀兤诖艽螅蜷_盤時間在12月21號，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失很多。 今年總的客戶接待量算是比較多，可是成績卻不容樂觀。 2014年的4月，我第一次來到溫嶺石塘這海邊風(fēng)情小鎮(zhèn)，領(lǐng)導(dǎo)帶我熟悉了項目地塊的位置和基本情景，并且對競品樓盤進(jìn)行市場調(diào)查。 在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。 二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一向拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是理解反映不解決問題。10月份我游走在xxxxx項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累、[c項目名稱]的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人愉快。 9月份接到公司的調(diào)令，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時，將接手[另一項目名稱]的銷售工作。 xx年項目業(yè)績 從元月至12月末的十二月里，銷售業(yè)績并不夢想，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及儲藏間57間，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費(fèi)金額計僅218899元整。不要讓不好的情緒和不好的行情影響自我，影響自我工作的熱情。我們是公司的一面旗幟，是公司的窗口，要時刻堅持高度的工作熱情。在我的實際工作中，也有很多原先沒有任何意向的客戶之后成交的，更有很有意向的客戶因為某些原因未成交的。銷售最終是為了滿足客戶需求，能夠成交，完成良好的業(yè)績。 對于本年度的工作，在完成的過程中也發(fā)現(xiàn)了自我存在的問題： 一、沒有嚴(yán)格按照接待流程來接待每一位客戶。由于后期開盤時間太久也有不少客戶流失，讓我們深感遺憾。經(jīng)過促銷的刺激及回訪跟進(jìn)，取得了一些成效。為此我們加強(qiáng)了對客戶的回訪，主要是電話回訪和信息回訪。對于這些工作所要求是細(xì)致、耐心，避免出錯。并對于三種不一樣面積戶型做好不一樣客戶的引導(dǎo)。 為配合公司的工作進(jìn)度，主要從以下幾方面來做： 一、做好新客戶的接待及引導(dǎo)工作，做好每一位客戶的回訪工作。 如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。有時十分必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。 運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。 房產(chǎn)銷售工作總結(jié) 第6篇： 首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排行變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動， 其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。 第一，同比__同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯。一期的項目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一高峰別墅。 強(qiáng)大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接應(yīng)對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。amp。但作為具有_年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進(jìn)入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我人而言，還是不夠滿意，期望在20__年度，會有所提高，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。 其次，加入這團(tuán)結(jié)提高的團(tuán)體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團(tuán)隊生活中，更好的體會和把握，豐富自我的知識，武裝自我的思想，將這團(tuán)隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中。 房產(chǎn)銷售工作總結(jié) 第5篇： 自金秋2__年_月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20__年。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。 下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。 ⑤地稅開票的流程盡量簡化. ⑥每月回款預(yù)算及時上報xx公司 二、人員培訓(xùn)：項目與20141110日開盤到此刻，已處于尾聲，可是為了為公司 培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才，在培訓(xùn)方面不能松懈 ①銷售技巧的培訓(xùn) ②按揭與銀行溝通的培訓(xùn) ③禮儀禮節(jié)的培訓(xùn) ④銷講與沙盤演練的培訓(xùn) ⑤房地產(chǎn)銷售知識的培訓(xùn) ⑥如何處理銷售以及售后產(chǎn)生的問題的培訓(xùn) 三、拓展項目：在拓展項目中，因2014年比較繁忙，所以再拓展項目有所忽略， 在2014年全年中，將會留意xx乃至大泉州所有可拓展的項目，及時匯報公司以及 ①每月兩項目的拓展 ②及時留意新盤的開發(fā) ③關(guān)注xx房地產(chǎn)發(fā)展的方向 ④安排置業(yè)顧問進(jìn)取調(diào)查市場 ⑤發(fā)現(xiàn)一手信息及時上報公司 ⑥與其他盤置業(yè)顧問的互相溝通 四、最終計劃：因2014年基本鼎盛項目交房完畢后基本結(jié)束，在這方面，我們將 在2014年將以下幾計劃按時完成： ①將剩余回款順利到達(dá)公司賬戶 ②車位和店面全部銷售完畢 ③樓盤所有問題客戶全部解決 ④銀行按揭工作順利結(jié)束 ⑤市場拓展到位 ⑥爭取與曙輝繼續(xù)合作 房產(chǎn)銷售工作總結(jié) 第4篇： 我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的活力應(yīng)對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！ 2014工作計劃： 在2014年，因項目處于尾盤階段，于2014101日交房，針對現(xiàn)階段的情景做出如下計劃。雖然近期政府頻繁公布房市新政，肯定有抑制房價上漲的可能，更有許多人開始預(yù)測新一年房價必然下跌。針對這問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載很多相關(guān)的文章，寄望經(jīng)過自學(xué)還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。正因為有這樣一群同事，我才能在管理部門方面迅速提升自我。接觸銷售主管的工作后才明白，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，管理知識永遠(yuǎn)是無底深淵。直到之后晉升銷售主管，安經(jīng)理讓我在管理上學(xué)到更多的知識。 我原本只是一普普通通的高中畢業(yè)生，學(xué)的是文科，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的活力和初入社會積累的銷售經(jīng)驗，在那段令人懷念的青澀時期，我做過水暖銷售，做過銷售顧問。這也為以后從事銷售主管的工作打下了一良好的基礎(chǔ)。在xxx獲得的收獲包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在xxx的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫忙密不可分。 我深知人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的?？墒墙?jīng)過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的性外，更應(yīng)當(dāng)具備能夠隨時適應(yīng)不一樣消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變本事，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。 其次，由于進(jìn)入__時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本能夠說是毫無經(jīng)驗。 可是經(jīng)過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。也正因為如此，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。銷售部在短短的三月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。在開盤之際，我基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。在此期間主要是針對房屋的銷售。我進(jìn)取配合___公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。 就總體的工作感受來說，我覺得那里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的提議和幫忙，及時化解了一問題。 看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。房產(chǎn)銷售工作總結(jié)(18篇) 房產(chǎn)銷售工作總結(jié) 第1篇： 一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對照，逐條檢查，客觀的評價自我的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫忙下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，進(jìn)取發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，堅持成績，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)： 一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情景 完成情景綜述(具體情景由你自定) 未完成情景分析并說明(具體情景由你自定) 職業(yè)精神 剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一企業(yè)的形象。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。 二、本期工作的改善情景 房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20__年與___公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。 20__年下旬公司與___公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。 房產(chǎn)銷售工作總結(jié) 第2篇： 不知不覺，在__工作已經(jīng)足月有余，在這把月里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自我原先也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠(yuǎn)是無底深淵。正因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我在__成長所需的養(yǎng)分。針對這問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每客戶。以前總以為一優(yōu)秀的銷售員必須有自我的性，沒有性的銷售員可是是服務(wù)員而已。雖然在主管的幫忙下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改善，一方面自我會多學(xué)多問，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從銷售的戰(zhàn)場上來到一全新充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺。隨著年后全國房市的回暖，xxx在xx的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的人本事和業(yè)務(wù)知識也在飛快提升?；叵胍呀?jīng)過去的2014年，在一年里，我在xxx獲得的實在太多太多，說也說不完，要感激的不單是一兩人，更不是一簡單的道謝就能表達(dá)的。在鼎盛的工作生涯中，安經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名職場人士轉(zhuǎn)變成鼎盛一員并能很快適應(yīng)置業(yè)顧問的主角。 晉職以來，從對銷售流程加深的技巧和管理的方法，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙。幸運(yùn)的是我們擁有一成熟和諧的銷售團(tuán)隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。同時，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)過對領(lǐng)導(dǎo)的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中經(jīng)過實踐加以修改和完善。我想作為像xxx這樣一大企業(yè)的銷售主管，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對管理方面的一些知識也必須詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺xxx無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。我深知