【正文】 因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己！今天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。 對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。 第七、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。 第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。如，“ ****”開盤價(jià)格未 2680元 /m2 和 2700 元 /m2 七月份價(jià)格每平米各漲了 150 元，而“局 ****舊房改造”開盤價(jià) 2688 元 /m2 七月份價(jià)格還和開盤時(shí)的價(jià)格相同預(yù)計(jì)樓房蓋至 7 層時(shí)有可能漲價(jià)。府城、 ****城均價(jià)都已進(jìn)入 4200 元 /m25000元 /m2。一棟公寓樓共22 層，面積為 ，均價(jià) 4800 元 /m2 銷售火爆。 最近名城市正在熱銷的幾個(gè)樓盤我也進(jìn)行了走訪其中有兩個(gè)我認(rèn)為不錯(cuò)的樓盤可做參考，第一個(gè)是“ ****”，它位于名城 市 **南街繁華的商業(yè)地段，現(xiàn)推出 7 棟 27 層高層，樓王是 7樓起價(jià) 4500 元 /m2，其它 5 棟起價(jià) 4300 元 /m2，均價(jià) 4800 元 /m2，一房一價(jià)付全款 3 點(diǎn)優(yōu)惠。最大面積約 300m2 最小為169m2，一二層送地下室。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力 二、銷售部在上半年的主要工作就是摸市場(chǎng)、搞調(diào)查、細(xì)分析、學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為咱們“紫荊名苑”的銷售工作做好鋪 墊。全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。 從入職到 20xx 年年末，我 共銷售出住宅 28 套，總銷售 2680 萬元，占總銷售套數(shù)的 14。轉(zhuǎn)眼間來到圣泰企業(yè)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng) 5 個(gè)多月了，在這期間，經(jīng)歷 了我們公司銷售人 一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學(xué)習(xí)和借鑒 —— 不足 首先，作為一名 09 年入職的的公司新人，而且對(duì)金石灘的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。 （二）針對(duì)購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。 有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。 四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。 三、專業(yè)知識(shí)和技巧；在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知 識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。感覺我們的真的是收獲頗豐。 一、學(xué)習(xí)方面；學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說是一無所知。戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績(jī)必須要有清楚正確的思路的支撐。 沒有人會(huì)隨隨便便成功，每一個(gè)成功的后面都是付出的艱辛努力。 自身現(xiàn)狀分析。 總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。 對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。那我呢？其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績(jī)出來，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者 !了，所以相對(duì)來說，作為銷售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了！ 在這段時(shí)間與客戶的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)， 更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)。 篇三： 2021年房產(chǎn)銷售工作總結(jié) 2021 年房產(chǎn)銷售工作總結(jié) 2021年房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié) 不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多 事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。 宣傳策劃及廣告推廣等 制作派發(fā)宣傳單頁 10 萬余份，短信 50 萬條，戶外廣告更換 3 次，電視 6 分鐘專題更換 3 次，下鄉(xiāng)宣傳近 200 人次，組織現(xiàn)場(chǎng)大型活 動(dòng) 2次，看房團(tuán) 3 次，現(xiàn)場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng) 3 次，組織開盤活動(dòng)一次。 二、 2021年 17 月份 xxxxxx 銷售情況統(tǒng)計(jì) 2021 年已過去一半，在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下 xxxxxx 依舊保持比較穩(wěn)定的銷售狀況，據(jù)房產(chǎn)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示： xxxxxx 以銷售套數(shù) xxx 套，銷售面積 xxxx ㎡的成績(jī)未列 全縣第 xx 名。 2021 年全縣新建商品房網(wǎng)簽累計(jì) 4079 套、 萬㎡、 億元，同比分別下降 %、 %、 %。 現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為 69套，總銷額為 6 千萬。本來，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，添加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。 (五 )確定自身的身份，咱們不是在賣房子，而是顧問，以咱們的專業(yè)來幫助客戶。 （二）明白客戶需求。年初的時(shí)刻，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力本來挺大的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的受到挫折時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。 第七團(tuán)結(jié)工作中的同事，互相幫助，虛心求教，有利于銷售中因知識(shí)匱乏，而造成不必要的客戶流失。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。 第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。 我們?cè)诓恢挥X中已經(jīng)踏入了 2021，作為銷售工作一個(gè)新的年度，作為房地產(chǎn)市場(chǎng)一個(gè)新的紀(jì)元，作為深入了解金石灘地域的房產(chǎn)特點(diǎn)和形式新的階段，我有信心做好 2021 年度得銷售工作。雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的努力下，在新的一年中一定會(huì)有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。 在近一個(gè)月的其它項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項(xiàng)目，這使我們銷售團(tuán)隊(duì)都有不同程度的提高和新的認(rèn)識(shí)，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項(xiàng)目的市場(chǎng)需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，以及它的 抗跌性和保值性。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上。 從入職到 2021 年年末，我共銷售出住宅 28 套，總銷售 2680 萬元，占總銷售套數(shù)的 %，并取得過其中 1 個(gè)月的月度銷售冠軍。轉(zhuǎn)眼間來到圣泰企業(yè)集團(tuán)這個(gè)集體已經(jīng) 5 個(gè)多月了，在這期間，經(jīng)歷了我們 公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了陽光地中海項(xiàng)目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中，品味先進(jìn)、人性化的公司文化。不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)能力。有時(shí)成交會(huì)有運(yùn)氣的成分，但運(yùn)氣不會(huì)一直眷顧你，最終還是有多少付出就會(huì)有多少收獲！ 三、沒有一直保持高度的工作熱忱。每一位客戶都是潛在客戶，評(píng)價(jià)客戶是不能光憑金錢去衡量的。 二、對(duì)于客戶的回訪力度不夠。但是 128 棟只銷售了二套，后期總結(jié)可能還是回訪力度不夠，沒有挖掘足夠多的意向客戶。在后期能辦理預(yù)存選房時(shí)及時(shí)通知有意向的客戶。并定期跟進(jìn)有意向但一直猶豫的客戶，牢牢抓住每一個(gè)有意向的客戶。今年公司為促進(jìn)車位成交和提高銷售量，不僅加大了促銷力度，還提高了銷售獎(jiǎng)勵(lì)，大大提高了銷售動(dòng)力和激情。并統(tǒng)一填寫《住宅質(zhì)量保證書》及《住宅使用說明書》。并陪同客戶去樣板房參觀，對(duì)于參觀的客戶能起到立竿見影的效果，擴(kuò)大客戶對(duì)新房美好的想象和憧憬。 2021年公司開盤節(jié)奏較慢，主要是銷售 2 組團(tuán)二棟多層 及部分躍層、 1 組團(tuán) 4 棟小高層及部分一層房源、 5 月份集中交房、 2 期地下車位的促銷銷售工作、 3 組團(tuán) 3 棟房源的銷售。 爭(zhēng)取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會(huì)改善這種狀況。 銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利 。 xx 年工作中存在的問題 一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿 。為了能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計(jì)劃在開發(fā)商的堅(jiān)持下還是無疾而 終。 5 月份進(jìn)行 9 號(hào)、 12 號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)的尾房及未售出的車庫、儲(chǔ)藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后， 7 月份分別舉辦了“某某縣小學(xué)生書畫比賽”和“某某縣中學(xué)生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項(xiàng)活動(dòng)提高某某房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得 欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。 銷售人員培訓(xùn)不夠到位 。 1 12 月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。沒能留在做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在的續(xù)篇 —— xxxx 項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都 會(huì)變得親切起來 。2 月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備 9 號(hào)樓的交房工作 。房產(chǎn)銷售半年工作總結(jié) 第一篇：房產(chǎn)銷售半年工作總結(jié) 房產(chǎn)銷售半年工作總結(jié) 不經(jīng)意間， xx 年已悄然離去。 xx 年工作小結(jié) 元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作 。當(dāng)我聽說這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是招聘銷售人員，第一個(gè)接觸的項(xiàng)目也是，而在公司的整體考慮后我卻被分配到。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，項(xiàng)目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時(shí)間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個(gè)事實(shí)。 年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重 。 希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來更大的貢獻(xiàn) ! 不經(jīng)意間， xx 年已悄然離去。2 月份接到公司新年度工作安 排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備 9 號(hào)樓的交房工作 。沒能留在做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在的續(xù)篇 —— xxxx 項(xiàng)目工作，我覺得公司給我一 個(gè)圓夢(mèng)的機(jī)會(huì)，那段時(shí)間我是心是飛揚(yáng)的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì)變得親切起來 。 1 12 月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓(xùn)員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。 銷售人員培訓(xùn)不夠到位 。因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫?行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師 xx。 參與項(xiàng)目策劃，在 xx 娛樂城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。 祝愿所有銷售人員身體健康、共同進(jìn)步 ! 祝愿公司在新的一年中，生意興壟財(cái)源廣進(jìn) ! 2021 年房產(chǎn)銷售工作總結(jié) 隨著時(shí)間的流逝 ,2021 年的新年鐘聲即將響起 ,對(duì)于走過的 2021 年收獲了很多，對(duì)工作有了更多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己有了更多新的要求。小高層銷售主要是對(duì)分?jǐn)傎M(fèi)用較高、公攤面積過大，后期電梯維護(hù)的異議處理。 二、 5 月份 2 組團(tuán)及小高層集中交房， 主要做的工作是核對(duì)客戶資料信息、 郵寄地址，填寫入住通知書。 三、車位的銷售從去年就已開始，也陸續(xù)銷售了部分，但今年出現(xiàn)了銷售的瓶頸，一直停滯不前。對(duì)明知有條件卻不愿購買的客戶做好異議處理及遠(yuǎn)期展望的告知及分析。此時(shí)我們要做的就是不斷的積累客戶，抓牢客戶。對(duì)于開盤的 3棟樓， 148 棟、 141 棟有一定量的銷售業(yè)績(jī)。以后在這方面要嚴(yán)格要求自己，無論對(duì)于什么樣的新客戶都要堅(jiān)持以標(biāo)準(zhǔn)流程來接待，并養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣。沒有成交就沒有業(yè) 績(jī)。所以要不計(jì)后果的去做好回訪，并做好詳細(xì)的記錄，終會(huì)有成效的，成效也許不是當(dāng)下，也許在未來的某一天。用良好的專業(yè)知識(shí)為客戶解答各種疑惑、辦理各項(xiàng)手續(xù)。真心的祝愿公司一年比一年好，明年會(huì)取得更好的成績(jī)！ 2021 年房地產(chǎn)工作總結(jié) 自金秋 2021 年 9 月正式入職以來，在繁忙而充實(shí)的工作中，不知不覺迎來了 2021 年。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。 人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神??面對(duì)這些良好的工作環(huán) 境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)集體的熱愛。一期的項(xiàng)目全部銷售，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰 —— 別墅。第一，同比金石灘同檔別墅項(xiàng)目，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并