手機(jī)銷售述職報告范文-全文預(yù)覽
【正文】 供某幾款機(jī)型幾臺作為鋪底上柜給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商如果再要提貨，必須按照現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的方式來結(jié)算，價格就按鋪貨價格體系來操作。雖然，我司盡量把優(yōu)勢發(fā)揮在產(chǎn)品性價比方面，但是還是沒有太好的效果。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/臺，無形中，兩個結(jié)算方式就利潤方面的對比，我司平均要降低了145元/臺的手機(jī)利潤。這樣，資金運(yùn)轉(zhuǎn)周期比較短，短期效應(yīng)比較大?！ ⊥ㄟ^兩個星期對終端和客戶的調(diào)查了解，整體上對東區(qū)市場的情況有了較初步的認(rèn)識?！边@樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生沒有保證的想法，應(yīng)該和顧客說明原因，其實我們貴是有價值的，再就是對這個價格跟哪個檔次的市場比，然后再包裝產(chǎn)品，服務(wù)，提升自己賣場的價值。杜拉克曾經(jīng)說過”企業(yè)成立的目標(biāo)是要創(chuàng)造顧客和保留顧客，什么東西能創(chuàng)造顧客，就是銷售”.保留顧客的秘訣就是服務(wù)?！ ∮行У膱F(tuán)隊工作也可以提高工作效率，和同事相處融洽，互相學(xué)習(xí)，借鑒對方的長處，學(xué)為己用。【篇二】手機(jī)銷售述職報告范文 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事： 大家好！ 我叫靳艷珍。 四、“銷售當(dāng)中無小事” “管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策?！ 《?、客戶關(guān)系管理 對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。下面，是我這一年工作的總結(jié)，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。手機(jī)銷售述職報告范文【篇一】手機(jī)銷售述職報告范文 俗話說“活到老，學(xué)到老”，這話一點不錯。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法?！ ∪⑿畔⒎答仭 ⌒畔⑹瞧髽I(yè)決策的生命。因為銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的；有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。 店里每次回了新的機(jī)型，我都會利用其它的業(yè)余時間盡快了解摸索這些新手機(jī)的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能了如指掌給他們講解手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。 世 界 級的管理大師彼得。比預(yù)算高，針對這些價格異議，銷售人員要真正了解顧客的原因，不應(yīng)該對顧客說：”這還嫌貴，我們是最低的價格，多少錢你才肯買。由于之前接觸的工作層面不同，初來我司，對于我司所銷售產(chǎn)品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對我所要負(fù)責(zé)的區(qū)域進(jìn)行一個較為詳細(xì)的調(diào)查和了解，以及對各方面的調(diào)控和操作都要有著基本上的掌握。 一、我司的買斷與鋪貨的結(jié)算方式 買斷與鋪貨的資金壓力和風(fēng)險周期分析 買斷方面，我司
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