【正文】 、措施及要求 (一)領導要高度重視，各基層單位及業(yè)務部門要進取參與配合，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質上，樹立長遠觀念和大局觀念，進取構建“大培訓格局”確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達35%以上。 (1)、銷售的基本概念銷售的概念 銷售人員的行為準則銷售模式介紹 (2)、銷售人員個人發(fā)展銷售人員的本事素質銷售人員的心理素質銷售人員的禮儀和儀表 (3)公司政策及營業(yè)方針介紹 (4)產(chǎn)品知識和市場知識介紹 (5)、銷售前期準備 尋找有效客戶的方法與途徑建立有效客戶名單 目的：做好準客戶的信息儲備 資料：客戶分類、序號、公司名稱、簡稱、聯(lián)系人、職位、手機、電話、傳真、地址拜訪資料準備 a、客戶背景資料的準備 b、公司產(chǎn)品宣傳資料、合同、名片 C、個人形象準備 (6)、拜訪客戶電話拜訪技巧陌生拜訪技巧 (7)、銷售技巧接近客戶的方法： a方式：電話拜訪、直接陌拜、直接信函、傳真拜訪 b電話拜訪是重要方式： 作用：預約與關鍵人物會面的間、直接信函前的提示、直接信函后的跟蹤 有系統(tǒng)的介紹產(chǎn)品和服務： 不一樣類型客戶的應付方法： 處理客戶異議的原則和技巧： (8)、銷售人員的自我管理目標管理間管理 (五)開展學歷教育 調動員工自學進取性。每項培訓年不得低于8個學。年內(nèi)計劃安排兩批人員到單位參觀學習。要求公司各單位要選拔具有貼合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展本事的員工，組織強化培訓，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭到達10人以上。組織經(jīng)營、企管、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。組織相關人員參加專場講座。參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓。到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學習。 三、培訓資料、方式 (一)公司領導與高管人員 中央、國家和政府的大政方針的學習，國內(nèi)外政治局勢、經(jīng)濟形勢分析，國家有關政策法規(guī)的研究與解讀。 堅持培訓人員、培訓資料、培訓間三落實原則。 堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。 加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化水平，增強員工隊伍的整體文化素質。 業(yè)務員培訓計劃 第2篇： 一、計劃目的 加強公司高管人員的培訓，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路，增強決策本事、戰(zhàn)略開拓本事和現(xiàn)代經(jīng)營管理本事。引導客戶進入我們的思維范疇，達成我們的交易。 做好規(guī)劃，讓客戶看到未來的期望，能夠贏得競爭對手的市場。 （3）、資料、產(chǎn)品樣板的有效支持。 （2）競爭對手調查，市場銷售價格，營銷模式如何，找準我們的方位。 間丑話講在前，我們的合作期限，任務額度。 市場范圍，這也就是針對一個區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā)，我們給予必須范圍的轄地，讓客戶看到自我的勢力范圍有多大，也就是市場有多大。 （7）經(jīng)銷商的網(wǎng)絡覆蓋本事（只限針對大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）。處理客戶問題的反應間，和解決問題的本事等等。 （3）所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質量、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質產(chǎn)品中的售價比較，能夠在市場中有著什么樣的售價比較，產(chǎn)品的價格處于什么樣的位置。 （1）門市面積的大小，在不知情的前提下，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實力。 目標市場定位、市場類型的甄別 （1）目標市場在該區(qū)域處于什么地位，核心市場還是配角市場，經(jīng)營何種材料為主。 例如:我每一天拿多少個樣品板資料去開發(fā)市場，有針對性的向潛在客戶進行資料的派發(fā)，全力做到，資源的不浪費。 會議制度的設定，晨會、周會和月度會議制度的設定，晨會，每一天進行，匯報當天計劃和前一天的工作情景，問題的總結與收獲的分享。 （4）針對滯銷產(chǎn)品，向客戶供給在有效期間內(nèi)的調換貨服務。 尼龍護套線：用于額定電壓450750V及以下動力裝置固定布線。 l具有較高的機械強度和優(yōu)異的耐磨性、耐寒性、表面硬度、抗彎強度、沖擊強度、耐化學性、耐油性、耐汽油性和自潤滑性。 舉例：尼龍護套線 l尼龍線具有防白蟻、防鼠咬，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能。 l產(chǎn)品線相對其他業(yè)界同行都要長都要完善，能夠滿足客戶整體的需要。 F、信號線 以上產(chǎn)品知識的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、字母代號所包含的資料。 D、護套線RVV、AVVR線纜、阻燃絞型連接用軟電線（ZRRVS）、扁型無護套軟線（RVB紅黑線）、尼龍護套線（BVN）。 電話通信線纜：、。業(yè)務員培訓計劃(5篇) 業(yè)務員培訓計劃 第1篇： 一、培訓目的 為什么要做出這樣的培訓？ 培訓的初級目標就是經(jīng)過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績。 A、通信電纜局用通信電纜：。 C、屏蔽線RVVP系列2芯到10芯等多芯電纜，麥克風系列線纜、RVVSP對絞型屏蔽電線。 多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等。 l包裝美觀、產(chǎn)品品質與定價適應市場的需要。 l品牌化經(jīng)營、產(chǎn)品創(chuàng)新本事的不斷提升，適應市場的快速發(fā)展，帶領經(jīng)銷商一向走別的同行前面。 l采用尼龍作為護套，外觀亮麗，耐熱變形小，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性。 SYWV755用途：應用于1GHz以下閉路電視系統(tǒng)，共用天線系統(tǒng)（CATVMATV）作分支線和用戶線以及其它高頻率機器之連接線或內(nèi)部配線。 （3）針對由我公司原因所產(chǎn)生的質量問題，保證向客戶供給100%滿意的更換服務。 設定業(yè)績目標，進行一個量化，員工之間能夠進行一個競爭比較，看到自我的長處和不足。 四、業(yè)務開發(fā)培訓 市場開發(fā)前的準備 （1）樣品板和資料的準備（要進行量化）。比如，我今日要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等。 如何尋找目標客戶 以上我們講到，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶，下頭我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶，開發(fā)出的客戶是必須貼合我訊道公司要求。門市面積的大小，在某一方面來講，能夠根據(jù)這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要，物流配送本事能否做到及交貨到客戶手上。 （5）經(jīng)銷商以