20xx年食品述職報告-全文預覽
【正文】 壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫?！ ∫?、想完成全年銷售任務，第一站很關鍵，所以在第一季度中，除正常產品銷售外，大瓶飲料是一個很高的增長點。我們應該做到等產品快到危險期的時候，就要提出來想辦法促銷出去。 ，而且有時供貨價低于二批調價，導致二批心態(tài)發(fā)生變化，二批與二批之間為了搶客戶，各自把我司產品價格降了又降，這樣自相殘殺，讓魚翁得利?！ ∫远杨^陳列形式把貨送到終端，如進貨五十件給以相應的堆頭費。第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產品，成為我公司零時的促銷員。如沒有利潤，就是再好賣的產品店老板也不會無償給我們打工。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必須進水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產品中去，這樣二批摸不清產品的底價是多少，他們也不會去亂賣。二批45元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。拿快線舉例說，終端提貨價格48元每件，零售價4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到12元?！ ∮捎趦r格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少。其次我公司產品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展?！ 〉谒摹⒍膫}儲能力及資金?！ 〉诙?、終端的輻射能力。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。 第五、在某些大零售商中有月份老的產品，我們沒有及時處理，導致在零售商產生過期現(xiàn)象。影響了二批上下次活動的積極性。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。李家莊二批銷售額為293萬，與去年同期相比增長76%。從整體銷量來看，我所負責的二批老胡從十二至九月銷售額為238萬，與去年同期相比增長65%。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。在他們心中，只要把銷量做上，產品打開，一切事情都會從公司整體利益出發(fā)。 第二、每次促銷活動后的售后工作沒有到位，如產品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時到位?！ 〉谒?、由于價格原因導致三批商對我們產品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產品。 結合以上XX年不足之處，在下半年工作中一定把他們全部糾正過來，讓業(yè)績大到另一個高峰。那么，我們如何來考核二批呢? 第一、我們給他定一個匡，給他下年任務，再分解到每季每月每天，再細分到每個產品上。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨24小時內到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導致店老板在下次叫競品的貨。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。 我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設一銷售人員來協(xié)助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點?！?
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