月銷(xiāo)售個(gè)人述職報(bào)告范文-全文預(yù)覽
【正文】 作效率。因此，在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中必須樹(shù)立“人人頭上有責(zé)任，個(gè)個(gè)身上有擔(dān)子”的思維，通過(guò)合理公平的競(jìng)爭(zhēng)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和個(gè)人的成長(zhǎng)。因此作為管理者，建立完善的培訓(xùn)開(kāi)發(fā)體系，是把有潛質(zhì)的銷(xiāo)售人員鍛煉出來(lái)是最重要的推手。銷(xiāo)售人員 工作成功有五大要素：包括行業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)的了解和掌握程度、對(duì)銷(xiāo)售成交業(yè)務(wù)的領(lǐng)悟程度、個(gè)人熟練及精細(xì)的銷(xiāo)售技巧、完整的價(jià)值觀和自我激勵(lì)狀態(tài)、最佳營(yíng)銷(xiāo)某一崗位某一職業(yè)階段的潛能調(diào)整能力。 三、解決方案及建議 為了保證銷(xiāo)售任務(wù)的達(dá)成，使銷(xiāo)售部門(mén)成為強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，立足當(dāng)下，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，本人建議從以下幾個(gè)方面入手，扎實(shí)做好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理工作： １、做好人力規(guī)劃方案，對(duì)選人，用人，育人，留人，退人等策略訂立好相應(yīng)的機(jī)制、流程和制度。 綜上所述：導(dǎo)致目前銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不佳，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成下滑趨勢(shì)的原因有： １、年齡結(jié)構(gòu)偏年輕，行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較缺乏。所以在鋼材銷(xiāo)售中銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和能力很重要。月底Ｇ、Ｉ兩位員工因連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)而解除勞動(dòng)關(guān)系。因此團(tuán)隊(duì)成員相互鼓勵(lì)、支持、幫助使當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)完成較好。 ２、去年同期銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析： 去年同期，銷(xiāo)售計(jì)劃２００萬(wàn)元，實(shí)際完成１８６萬(wàn)，回款１６３萬(wàn)，費(fèi)用０．６１５萬(wàn)元。 二、月度銷(xiāo)售情況具體分析診斷 １、任務(wù)分解及完成情況： 本月銷(xiāo)售計(jì)劃２１０萬(wàn)元，實(shí)際完成１４５萬(wàn)元，回款１１５萬(wàn)元，總費(fèi)用０．８３萬(wàn)元。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，在銷(xiāo)售任務(wù)同比增長(zhǎng)５％，環(huán)比持平的情況下，本月銷(xiāo)售達(dá)成率呈直線下降趨勢(shì)，回款呈大幅下降趨勢(shì)，費(fèi)用
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