銷售經(jīng)理周計(jì)劃20xx與銷售經(jīng)理培訓(xùn)教材(20xx年度銷售工作計(jì)劃)匯編-全文預(yù)覽
【正文】 經(jīng)理與客戶服務(wù)主管的信息溝通6．銷售經(jīng)理與銷售人員的信息溝通7．銷售經(jīng)理的述職橫向溝通1．橫向營銷信息系統(tǒng)2．銷售部與市場部的信息溝通3．銷售部與財(cái)務(wù)部的信息溝通4．銷售部與產(chǎn)品部的信息溝通5．銷售部與研發(fā)部的信息溝通6．銷售部與倉儲(chǔ)中心的信息溝通營銷情報(bào)系統(tǒng)營銷情報(bào)系統(tǒng)的發(fā)展2．提供正在發(fā)生的資料3．營銷情報(bào)的處理4．對市場決策的支持5．營銷情報(bào)系統(tǒng)的應(yīng)用案例第十章 產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合1．營銷組合2．產(chǎn)品組合的概念3．產(chǎn)品組合優(yōu)化產(chǎn)品的五個(gè)層次1．核心利益層2．實(shí)體產(chǎn)品層3．期望產(chǎn)品層4．附加產(chǎn)品層5．潛在產(chǎn)品層新產(chǎn)品開發(fā)1．新產(chǎn)品的界定2．新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略3．新產(chǎn)品開發(fā)的組織4．新產(chǎn)品開發(fā)程序5．新產(chǎn)品的采用與推廣產(chǎn)品生命周期1．2．ci系統(tǒng)的組成3．cis策劃4．ci的設(shè)計(jì)案例第十五章 銷售創(chuàng)新綠色營銷特色營銷1．矛盾營銷2．口碑營銷3．“一對一”的營銷方式4．定位營銷網(wǎng)絡(luò)營銷1．網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來2．網(wǎng)絡(luò)營銷的功能3．營銷網(wǎng)站4．網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)案例數(shù)據(jù)庫營銷1．什么是數(shù)據(jù)庫營銷2．?dāng)?shù)據(jù)庫營銷的特征3．?dāng)?shù)據(jù)庫營銷的發(fā)展4．?dāng)?shù)據(jù)庫營銷的競爭優(yōu)勢5．網(wǎng)絡(luò)資料營銷營銷組合創(chuàng)新1．消費(fèi)者策略2．成本策略3．方便性策略4．溝通策略新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的銷售經(jīng)理1．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來2．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對市場營銷的挑戰(zhàn)3．營銷手段的創(chuàng)新4．營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新5．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷創(chuàng)新的特征6．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對銷售經(jīng)理的要求。品牌延伸策略4．品牌的統(tǒng)一與延伸案例產(chǎn)品包裝策略1．包裝概述2．包裝策略案例第十一章 價(jià)格策略基本價(jià)格的制定1．定價(jià)目標(biāo)2．確定需求3．估計(jì)成本4．分析競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格5．選擇定價(jià)方法案例6．選定最終價(jià)格產(chǎn)品基本價(jià)格的修訂1．地區(qū)性定價(jià)2．價(jià)格折扣和折讓3．促銷定價(jià)相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)1．產(chǎn)品線定價(jià)2．選購品的定價(jià)3．附帶產(chǎn)品的定價(jià)案例4．副產(chǎn)品定價(jià)5．組合產(chǎn)品的定價(jià)產(chǎn)品生命周期與價(jià)格策略1．導(dǎo)入期定價(jià)2．成長期定價(jià)3．產(chǎn)品成熟期的價(jià)格策略案例4．產(chǎn)品衰退期的價(jià)格策略服務(wù)的定價(jià)1．服務(wù)與有形產(chǎn)品的差異2．服務(wù)定價(jià)方法價(jià)格競爭1．競爭性調(diào)價(jià)案例2．顧客對調(diào)價(jià)的反應(yīng)3．競爭者對調(diào)價(jià)的反應(yīng)4．企業(yè)對競爭者調(diào)價(jià)的反應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略1．競爭定價(jià)策略
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