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銷售年終工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃與銷售年終工作總結(jié)及規(guī)劃匯編-全文預(yù)覽

2024-11-26 00:38 上一頁面

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【正文】 好本職工作由于剛步入新的工作崗位,無論業(yè)務(wù)能力,還是思想都存在許多的不足。我們銷售部在20xx年有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!銷售年終工作總結(jié)及規(guī)劃時(shí)光荏苒,轉(zhuǎn)眼間20xx年度工作已接近尾聲了。今后,在做出每一項(xiàng)決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷售顧問身上,再分解到每月,每周,每日。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員的出勤、見客戶時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。明年是大有作為的一年,我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),外塑形象。銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想??陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn):銷售人員工作的積極性不高, 缺乏主動(dòng)性,懶散,也就是常說的要性不強(qiáng)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條,團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如:廣播電臺、報(bào)刊雜志等,使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。從銷量上看,我們的工作做的是不好的,銷售業(yè)績的確很不理想。一個(gè)月的時(shí)間里,總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè),手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)
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