銷售工作計(jì)劃：銷售總監(jiān)工作計(jì)劃與銷售工作計(jì)劃：銷售經(jīng)理新年工作計(jì)劃匯編-全文預(yù)覽
【正文】 上啟下的銷售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場(chǎng)意識(shí)、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。 所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對(duì)公司、對(duì)客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。作為銷售負(fù)責(zé)人，需要做的工作很多：1. 分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；2. 擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；3. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；4. 匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；5. 洞察、預(yù)測(cè)危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；6. 關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；7. 根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；8. 參與重大銷售談判和簽定合同；9. 組織建立、健全客戶檔案；10. 向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；11. 定期向直接上級(jí)述職；12. 定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；13. 負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：1. 銷售部工作目標(biāo)的完成；2. 銷售指標(biāo)制定和分解的合理性；3. 工作流程的正確執(zhí)行；4. 開發(fā)客戶的數(shù)量；5. 拜訪客戶的數(shù)量；6. 客戶的跟進(jìn)程度；7. 獨(dú)立的銷售渠道；8. 銷售策略的運(yùn)用；9. 銷售指標(biāo)的完成；10. 確保貨款及時(shí)回籠；11. 預(yù)算開支的合理支配；12. 良好的市場(chǎng)拓展能力13. 紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；14. 銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；15. 市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；16. 成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的制定：銷售業(yè)
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