銷售工作計(jì)劃優(yōu)秀文選與銷售工作計(jì)劃例文匯編-全文預(yù)覽
【正文】 第十章 產(chǎn)品策略產(chǎn)品組合1．營(yíng)銷組合2．產(chǎn)品組合的概念3．產(chǎn)品組合優(yōu)化產(chǎn)品的五個(gè)層次1．核心利益層2．實(shí)體產(chǎn)品層3．期望產(chǎn)品層4．附加產(chǎn)品層5．潛在產(chǎn)品層新產(chǎn)品開發(fā)1．新產(chǎn)品的界定2．新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略3．新產(chǎn)品開發(fā)的組織4．新產(chǎn)品開發(fā)程序5．新產(chǎn)品的采用與推廣產(chǎn)品生命周期1． 產(chǎn)品生命周期2．產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略品牌策略1．品牌概述2．品牌策略決策3． 品牌延伸策略4．品牌的統(tǒng)一與延伸案例產(chǎn)品包裝策略1．包裝概述2．包裝策略案例第十一章 價(jià)格策略基本價(jià)格的制定1．定價(jià)目標(biāo)2．確定需求3．估計(jì)成本4．分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格5．選擇定價(jià)方法案例6．選定最終價(jià)格產(chǎn)品基本價(jià)格的修訂1．地區(qū)性定價(jià)2．價(jià)格折扣和折讓3．促銷定價(jià)相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)1．產(chǎn)品線定價(jià)2．選購(gòu)品的定價(jià)3．附帶產(chǎn)品的定價(jià)案例4．副產(chǎn)品定價(jià)5．組合產(chǎn)品的定價(jià)產(chǎn)品生命周期與價(jià)格策略1．導(dǎo)入期定價(jià)2．成長(zhǎng)期定價(jià)3．產(chǎn)品成熟期的價(jià)格策略案例4．產(chǎn)品衰退期的價(jià)格策略服務(wù)的定價(jià)1．服務(wù)與有形產(chǎn)品的差異2．服務(wù)定價(jià)方法價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)1．競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)價(jià)案例2．顧客對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)3．競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)4．企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的反應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略1．競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略2．個(gè)性化定價(jià)策略3．自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略4．特有產(chǎn)品特殊價(jià)格策略案例第十二章 分銷渠道分銷渠道及其結(jié)構(gòu)1．分銷渠道概念3．分銷渠道類型案例分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展1．垂直渠道系統(tǒng)中間商1．批發(fā)商2．零售商分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇1．影響分銷渠道選擇的因素2．評(píng)估選擇分銷方案3．分銷渠道管理與控制案例實(shí)體分配1． 實(shí)體分配的范圍與目標(biāo)2．實(shí)體分配的戰(zhàn)略方案電子分銷1．什么是電子分銷2．渠道轉(zhuǎn)型案例第十三章 促銷組合促銷組合1．促銷的涵義及促銷內(nèi)容2．促銷的作用3．促銷組合廣告1．廣告的涵義及作用案例2．廣告定位3．廣告媒體的種類5．廣告的創(chuàng)意制作案例6．廣告費(fèi)用預(yù)算7．廣告效果評(píng)估8．如何創(chuàng)作高水平的廣告人員推銷1．人員推銷的設(shè)計(jì)2．人員推銷的任務(wù)及其工作步驟營(yíng)業(yè)推廣1．營(yíng)業(yè)推廣的種類2．營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)3．營(yíng)業(yè)推廣的實(shí)施過(guò)程第十四章 權(quán)力營(yíng)銷和公共關(guān)系權(quán)力營(yíng)銷1．什么是權(quán)力營(yíng)銷案例2．守門人理論3．行政權(quán)力和行政渠道4．政治人物的影響案例公共關(guān)系1．什么
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