酒店銷售部工作計劃表格20xx與酒店銷售部月度工作計劃匯編-全文預覽
【正文】 精神和物質(zhì)需求。二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。加強忠誠度。比如攜程和易龍，加上同程、匯通天下。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。3. 中介開發(fā)：賓館為保證入住率至少要開發(fā)2家以上比較穩(wěn)定的訂房中介，結合2～3家次要中介的合作基本能保證酒店維持比較高的入住率。2. 建立靈活的激勵營銷機制。并對各大公司，政府機關，各事業(yè)單位及老客戶實行優(yōu)惠政策，建立業(yè)務關系。四. 產(chǎn)品定價(1) 淡旺季采取適當決策，適當提高或降低價格。零散客戶時刻都有，所以抓緊零散客戶很重要，可以給公司在淡季創(chuàng)收。是非常有潛力的客戶類型。穩(wěn)定性高，不具有太強的季節(jié)性。(3) 零散客戶。(3) 與各大公司，政府機關建立業(yè)務往來等。共同發(fā)展。積極聽取客戶建議，完善反饋機制，及時修改銷售決策。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給總經(jīng)理。接待團體、會議、客戶，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務
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