廚衛(wèi)電器小區(qū)推廣手冊-全文預覽
【正文】 住 豎幅 小區(qū)門口樓體 彩旗（插旗） 主通道兩側、社區(qū) 廣場、路燈 宣傳欄類 宣傳欄 小區(qū)主入口 幫助物業(yè)制作，同時開辟其中一到兩個版面或留取 1/3 版面和四周做企業(yè)或產(chǎn)品宣傳。 中期（樓盤售完至集中裝修期間）：是小區(qū)推廣的關鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。 初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段） （ 1）小區(qū)建筑期：可能的話，可做一些巨幅宣傳，將一些巨幅（噴繪）掛在建筑墻體上。比如購買煙機的，需要夠買電冰箱、電飯煲、電磁爐等生活電器，也是好的機會，特別是代理產(chǎn)品較寬的經(jīng)銷商，抓住機會實現(xiàn)二次銷售，甚至多次銷售。每成交一單，給予設計師 /裝修公司一定金額 的獎勵。 （ 2）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合展示 為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其他行業(yè)的相關品牌合作，合作公關、合作事宜、合作展示、合作促銷，如涂料、衛(wèi)浴、地磚等，其目標顧客一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。目前主要有以下三種方式可供選擇。 2 裝修階段 項目 內(nèi)容 備注 主要工作 銷售關鍵時期、展示銷售、掃樓 關鍵時刻，大量投入 主攻對象 物業(yè)公司人員、裝修裝飾公司、櫥柜公司、油漆工、水管工等 利益牽引 廣告宣傳 產(chǎn)品促銷為主 促銷氛圍要足 物料準備 短信促銷、鑰匙扣、直尺（帶 logo）、裝修手冊 、裝修提醒單、以裝修業(yè)主廣告條幅、噴繪、 KT板 物料充足、氣勢如虹 此階段最為關鍵，是整個小區(qū)局部戰(zhàn)役全面開始和推廣的重點流程節(jié)點，在此過程中，除了前期的廣告拉動和布局外，重點工作對象是該樓盤的油漆工、水管工、地板商、裝修公司、櫥柜公司等相關單位和個人，只要是能和顧客接觸產(chǎn)品或者人員都有可能成為 ****的推廣的合作伙伴。 切入：贊助一定的金額的禮品、獎品、節(jié)目，獲得晚會冠名 、或在現(xiàn)場展示 /宣傳等。 1 ****廚衛(wèi)電器小區(qū)推廣手冊 交樓階段 項目 內(nèi)容 備注 主要工作 與業(yè)主建立初步印象 先入為主，增加好感 主攻對象 物業(yè)公司人員（小區(qū)負責人、保安） 樓盤轉(zhuǎn)為物業(yè)公司管理 廣告宣傳 品牌宣傳為主 逐漸轉(zhuǎn)為促銷信息 物料準備 短信祝福、空飄、拱門、氣模、指示牌、宣傳牌、告示牌、樓盤橫幅、條幅、刀旗、鑰匙扣、手電筒、小禮品等 簽訂壟斷協(xié)議，舍得投入 利用比較經(jīng)濟的且精美的帶有 ****logo 的鑰匙扣等飾物、手電筒（新房沒有水電，用于照明）等同物業(yè)公司合作，免費發(fā)放給樓區(qū)的業(yè)主，這個是業(yè)主比較喜歡的物 料。 小區(qū)收樓晚會 /業(yè)主聯(lián)誼會，是集中宣傳的好時機，可與物業(yè)公司商量，爭取合作舉辦晚會。 提供節(jié)目：組織公司員工表演 12 個有特色的小品、情景劇，參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻的印象。因此，許多建材公司、裝修公司都會在小區(qū)內(nèi)進行展示銷售，時間持續(xù)比較長，大約 12 個月左右。 注意事項：要提前做好物業(yè)公司的關系，進行公關；事中要服從物業(yè)公司的管理；不能和門衛(wèi)等人員發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商；場地布置必須有氣勢，有一定的震撼作用和吸引力； 有條件的，現(xiàn)場可播放專題 3 片、廣告片。與家裝公司商量好，要求進駐小區(qū)設計師協(xié)助進行產(chǎn)品導購。經(jīng)銷商要根據(jù)各地的實際情況，妥善把握 市場機會，實現(xiàn)連帶銷售。 廣
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