【正文】 了基礎、奠定了條件。二是要具備較強的理論素質(zhì)。在參加銀行工作的25年中，本人曾做過銀行出納員、會計記賬員、聯(lián)行員、會計輔導員和信貸員等工作，發(fā)行成立后做會計科綜合員、財務開支會計，20**年6月任支行會計出納部主任至今。支行行長競聘報告2018寫好競聘演講稿的核心問題是競聘者對自己競聘的崗位要有一個全面深刻的理解與認識，要圍繞著競聘崗位寫文章，對崗位認識理解的層次不同，標準、起點不同，那么演講稿的質(zhì)量則不同。堅持從嚴治行方針，強化改革創(chuàng)新，提高內(nèi)部管理和服務水平。深入一線調(diào)研以及與員工直接談心的時間相對較少，對員工的思想狀況了解得還不夠深入。一”轉(zhuǎn)退伍軍人聚會等活動，極大地激發(fā)其愛黨、愛國、愛行、愛崗的工作熱情。三是努力為員工辦實事。充實了客戶經(jīng)理隊伍，不斷增強市場拓展的力度。完善分配激勵機制，構建全方位的分配體制。建立了行長例會制度、聯(lián)系掛鉤網(wǎng)點制度、職能科室工作對照會議制度、每周三的班后學習制度以及中層干部每周工作報告制度。制定了《20XX年服務工作意見》，提出了全年的服務工作目標及工作措施。定期專題召開案件防范分析會，進一步落實安全保衛(wèi)工作責任制，與各網(wǎng)點負責人簽訂了案防工作責任狀。二是整章建制，切實提高內(nèi)控水平。堅持從嚴治行，努力強化內(nèi)部管理全面加強內(nèi)控建設。至年末，全行企業(yè)網(wǎng)上銀行、個人網(wǎng)上銀行、電話銀行的新開戶及交易額均超額完成市分行下達的任務計劃。充公利用中間業(yè)務平臺，積極拓展代收代付業(yè)務，發(fā)動全行員工開展委托代扣營銷活動，利用XX公司取消柜面現(xiàn)金交易的良機，主動上門營銷我行銀證轉(zhuǎn)帳產(chǎn)品，實現(xiàn)新開戶XX戶。中間業(yè)務發(fā)展成效顯著。加大了信貸退出力度，對信用等級為A的XX廠成功退出流動資金貸款XX萬元。搶抓時機，奮力攻關，利用當前XX拆遷改造的有利時機，及時與拆遷企業(yè)取得聯(lián)系，爭取到單位存款近XX萬元。奮力抓好“穩(wěn)定型”、“拓展型”及“挖轉(zhuǎn)型”等三類客戶的市場拓展工作，制定了客戶攻關目標，明確攻關責任人，對重大客戶行長自身也作為客戶經(jīng)理帶頭攻關營銷，實行“一對一”跟蹤服務。加強組織和推動個金業(yè)務營銷活動，先后開展了20XX年個人金融旺季勞動競賽活動和個人金融產(chǎn)品集中整合營銷活動，由于組織有力，措施到位，取得了較好的工作成效，特別是旺季勞動競賽獲得了市分行組織二等獎。全年共實現(xiàn)經(jīng)營利潤XX萬元，人民幣各項存款比年初新增XX萬元，人民幣各項貸款比年初下降XX萬元，新業(yè)務和電子銀行業(yè)務有較大的發(fā)展，新增不良貸款率為XX。一是做到認真組織和參加每月的中心組學習制度，及時學習掌握黨和國家的方針、路線、政策，深刻領會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求，通過政治理論的學習，不斷提高自身的思想素質(zhì)。(4)加強學習，不斷提高政治修養(yǎng)，服從大局，事事以身作則，不讓大家做的，自己堅決不做，努力營造一個更加“開拓、務實、嚴謹、和諧”的經(jīng)營管理環(huán)境。并以今年的工作結果為起點，在行領導的帶領下，同大家一道，發(fā)揚敬業(yè)精神，繼續(xù)努力，爭取再創(chuàng)坡支行業(yè)務發(fā)展的新高。尤其是在對不良貸款的管理上，實行一戶一策，落實專人上門催收，既催債務人，又催保證人，催收效果非常明顯：(1)在分行領導的高度重視和保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基、xxx等公司在我行的有問題貸款xxx萬元。在大力拓展重慶有線臺等傳媒項目的同時，狠抓了xx證券等資金密集行業(yè)的業(yè)務拓展工作，為建立銀證合作的長期戰(zhàn)略伙伴關系，加強銀證合作，奠定了一定的基礎。為此，還專門制訂了《關于開展10—5xxxx元以上新開戶競賽活動的辦法》，既增強了支行的全員營銷意識，又發(fā)揮了全行員工的資源優(yōu)勢，有力地推動了支行的業(yè)務發(fā)展。(3)10xxxx保證金簽發(fā)銀行承兌匯票6筆，共計xxx萬元。樹立大營銷觀念，已將xxx電器公司培養(yǎng)為我行的基本客戶xxx電器公司是一個較有發(fā)展前景的電器批發(fā)企業(yè)，公司現(xiàn)金流量大。在分行領導的大力支持之下，工夫不負有心人，xx工學院把很多結算從其它銀行轉(zhuǎn)到了我xx銀行，銀校合作的新局面開始形成：(1)通過我行的現(xiàn)金流量近xx萬元，日均存款在xx萬元以上，存款最高余額近xxx萬元。一年來，在拓展工作中，我采取重點攻克、各個擊破的戰(zhàn)術，終于初見成效：新增存款近xx萬元，最高時點數(shù)達xx萬元以上。(7)營業(yè)收入比上年增長11xxxx。(3)貸款余額實現(xiàn)xx億元，較年初增長了xx%。(2)日均存款近xx億元，較年初增長了xx%，超額完成分行下達全年計劃任務的xx%。(6)國際結算業(yè)務取得較大突破，結算量大幅增長，完成了124xxxx美元，是上年結算量的近三倍。但我心里暗下決心：一切從拓展開始，轉(zhuǎn)變觀念，實施重點營銷策略。因此，我把該院作為第一個重點攻克的目標。為雙方加強長遠合作鋪平了道路。(2)人民幣日均存款xx萬元，存款最高時點數(shù)為xx萬元。二、策劃開展支行存款工作勞動競賽活動，大打全員營銷牌為了把“存款立行”的觀念深入人心，樹立全員營銷意識，調(diào)動支行全體員工攬存的積極性、主動性和創(chuàng)造性，根據(jù)“群策群力抓存款、振奮精神求發(fā)展”的經(jīng)營方針，積極組織開展了包括支行駕駛、保安和炊事人員在內(nèi)的存款工作勞動競賽活動。為了把重點客戶管理工作制度落到實處，還編制了《走訪重點客戶日程表》、《目標客戶基本情況表》和《大戶存款動態(tài)監(jiān)控日報表》，為全面實施項目管理和重點客戶管理制度奠定了基