【正文】 信貸規(guī)模上存在很大的差距，這主要是我們幾年來的業(yè)務(wù)發(fā)展萎縮造成的。正是因?yàn)辄h員帶了頭，帶動(dòng)支行員工掀起了比一比看一看，我為企業(yè)做貢獻(xiàn)的熱潮。四、以黨建工作促發(fā)展黨的十八大后。讓交叉營(yíng)銷落到實(shí)處。小企業(yè)貸款的發(fā)放，最終贏得了地方政府和財(cái)政局領(lǐng)導(dǎo)的支持，非稅業(yè)務(wù)上線工程已經(jīng)完結(jié)。二季度主要聯(lián)系貼息貸款業(yè)務(wù)，社保局貼息貸款擔(dān)保金400萬已經(jīng)轉(zhuǎn)入，7月中旬啟動(dòng)貼息貸款業(yè)務(wù)。根據(jù)業(yè)務(wù)需要，分三個(gè)層次組織了內(nèi)部培訓(xùn)。以市分行提出交叉營(yíng)銷為契機(jī)，我支行以信貸部牽頭，舉辦**支行綜消掛牌產(chǎn)品招標(biāo)會(huì)，綜消貸款啟動(dòng)后，在全市各單位、社區(qū)、信息中心都懸掛聯(lián)絡(luò)牌，與房地產(chǎn)評(píng)估公司結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系也取得了較好效果。在發(fā)展上我支行主要是通過內(nèi)部管理提升和加大宣傳攻勢(shì)促信貸發(fā)展。基本完成分行下達(dá)的信用卡發(fā)卡計(jì)劃。針對(duì)去年我支行信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展較為滯后的現(xiàn)狀，年初支行沿用原信用卡小組營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)辦法。將項(xiàng)目營(yíng)銷確定為業(yè)務(wù)發(fā)展的“重點(diǎn)工程”。從年初開始在支行建立周、月、季通報(bào)制度，通過臺(tái)帳式管理讓職工及時(shí)了解個(gè)人及部門各項(xiàng)業(yè)務(wù)完成情況，并按部門完成情況在支行內(nèi)部排名，表揚(yáng)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，用企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神促業(yè)務(wù)發(fā)展；三是獎(jiǎng)懲“實(shí)”。二、業(yè)務(wù)發(fā)展主要舉措XX年上半年我支行圍繞省、市分行“三強(qiáng)三富”戰(zhàn)略工程目標(biāo)，明確經(jīng)營(yíng)思路，細(xì)化發(fā)展目標(biāo)，創(chuàng)新管理模式。我支行公司業(yè)務(wù)時(shí)點(diǎn)余額 萬元。其中財(cái)富日日升 萬元、財(cái)富債券 萬元，國(guó)債 萬元。（三）理財(cái)類業(yè)務(wù)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)支行半年完成新單保費(fèi) 萬元，完成年計(jì)劃的 %，其中期繳完成 萬元，完成年計(jì)劃的 %；欠產(chǎn) 萬元。XX年上半年經(jīng)營(yíng)工作回顧一、支行業(yè)務(wù)總體完成情況（一）儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)截止6月30日，期末余額為 萬元，較上年末增長(zhǎng) 萬元，完成年計(jì)劃的 %；其中人民路支行余額 萬元，較上年末增長(zhǎng) 萬元；新洲支行 萬元，較上年末增長(zhǎng) 萬元。四是結(jié)合甌江口新區(qū)建設(shè)的大環(huán)境做好服務(wù)工作，提高中間業(yè)務(wù)收入，大力開展外匯業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)與學(xué)校、衛(wèi)生院、水電等系統(tǒng)性客戶的聯(lián)系與溝通，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)合作范圍。二是認(rèn)清形勢(shì)抓營(yíng)銷。諸如農(nóng)戶增長(zhǎng)數(shù)、純農(nóng)貸款增量、抵押率等一些具體達(dá)標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)實(shí)操作中難度過大，在一定程度上影響到客戶經(jīng)理的工作積極性。二、存在的困難和問題 在過去的半年時(shí)間里，我行的工作雖然取得了一些成績(jī)，但也存在一些困難與問題。四是通過完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，大力推行全員營(yíng)銷和組隊(duì)營(yíng)銷，充分發(fā)揮全員的社會(huì)關(guān)系資源，使全行的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)有了明顯改善。二是努力打造個(gè)人業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。按照 “資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)”一體化營(yíng)銷的原則，大力挖掘具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行?yōu)良客戶。二是密切關(guān)注新增不良貸款動(dòng)態(tài)，堅(jiān)持依法收貸不動(dòng)搖。 （三）強(qiáng)化清收，狠抓“雙降”，力保質(zhì)量。 （二）細(xì)化戰(zhàn)略，全員動(dòng)員，力求突破。全行上半年利息收入xxx萬元。日均存款余額xxxxx萬元，較年初凈增xxxx萬元，%，%。四是結(jié)合甌江口新區(qū)建設(shè)的大環(huán)境做好服務(wù)工作，提高中間業(yè)務(wù)收入，大力開展外匯業(yè)務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)與學(xué)校、衛(wèi)生院、水電等系統(tǒng)性客戶的聯(lián)系與溝通，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)合作范圍。二是認(rèn)清形勢(shì)抓營(yíng)銷。與此同時(shí)，研究細(xì)分存款市場(chǎng)，建立健全了行長(zhǎng)親自抓大戶、重點(diǎn)戶，客戶經(jīng)理抓名下貸款相關(guān)戶，臨柜人員抓一般存款戶的抓存組織體系，構(gòu)建完善有效的激勵(lì)機(jī)制，按抓存款的業(yè)績(jī)情況，按季、按活動(dòng)進(jìn)行獎(jiǎng)罰，年末計(jì)入綜合性考核。在認(rèn)真分析形勢(shì)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，我行班子及內(nèi)外勤管理者經(jīng)過認(rèn)真研究討論，結(jié)合本行實(shí)際，提出了一系列具有深刻意義且可操作性的指導(dǎo)方針，確立了以“上總量，求質(zhì)量，調(diào)結(jié)構(gòu)，強(qiáng)管理”為中心，以“存款力求新高、貸款嚴(yán)格控制、管理突破創(chuàng)新”為工作重點(diǎn)，統(tǒng)籌兼顧，細(xì)化分工，落實(shí)任務(wù)的工作思路。各項(xiàng)貸款余額xxxxx萬元，比年初凈增xxxx萬元，%，其中農(nóng)貸余額xxxxx萬元，%，小額信用貸款xx戶余額xx萬元，聯(lián)保貸款xx戶余額xxx萬元，新增小額農(nóng)貸卡xx張。支行2018年上半年工作總結(jié)暨下半年工作重點(diǎn)開拓創(chuàng)新 狠抓落實(shí)xx年上半年，我行以總行年初工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，秉承總行“xx人自己的銀行”、“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”的路線，依據(jù)本行實(shí)際，緊緊圍繞《xx支行十大工程項(xiàng)目》建設(shè)，統(tǒng)一部署，精細(xì)分工，在支行班子及全體員工的共同努力下，各項(xiàng)工作得以穩(wěn)步進(jìn)展，支行業(yè)績(jī)?nèi)〉瞄L(zhǎng)足進(jìn)步，形勢(shì)喜人。繼續(xù)抓好員工失范行為排查。定期組織召開職工座談會(huì)，不定期深入部門及網(wǎng)點(diǎn)員工，廣泛征求意見建議，為員工建言獻(xiàn)策搭建平臺(tái)，找準(zhǔn)差距，明確努力方向。（一）深入開展反腐倡廉教育，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制一是抓好中心組的學(xué)習(xí)。二、加大對(duì)重點(diǎn)領(lǐng)域的信貸投放，加速信貸結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整XX年，支行認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)行信貸工作戰(zhàn)略部署，按照穩(wěn)健發(fā)展與規(guī)模擴(kuò)張指導(dǎo)思想，實(shí)施“有保有壓、有進(jìn)有退”的經(jīng)營(yíng)方針，積極拓展信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)，爭(zhēng)取重點(diǎn)客戶和重大項(xiàng)目，進(jìn)一步加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)信貸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加速信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)信貸工作可持續(xù)發(fā)展。（二）狠抓客戶基礎(chǔ)工作，擴(kuò)大客戶群我行一是成立了以分管行長(zhǎng)為組長(zhǎng)的公關(guān)小組，加強(qiáng)了營(yíng)銷力度；二是及早部署。一、負(fù)債業(yè)務(wù)全面領(lǐng)先同業(yè)自營(yíng)銷活動(dòng)開展以來，支行將負(fù)債業(yè)務(wù)作為打造區(qū)域主流銀行的重要抓手快速推進(jìn)，在全行上下掀起了旺季營(yíng)銷熱潮，負(fù)債業(yè)務(wù)發(fā)展全面領(lǐng)先同業(yè)。支行2018年上半年工作總結(jié)與支行2018年上半年工作總結(jié)暨下半年工作重點(diǎn)匯編第 29 頁 共 29 頁支行2018年上半年工作總結(jié)截止六月底，全行各項(xiàng)存款余額？萬元，較年初凈增？萬元，市場(chǎng)新增占比？%，完成全年計(jì)劃的？%，其中對(duì)公存款達(dá)到了？萬元，比年初新增？萬元，新增額絕對(duì)額當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)排名第二。實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入？萬元，完成全年計(jì)劃的？%，當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)排名第一，實(shí)現(xiàn)帳面利潤(rùn)？萬元。截至6月末，該行存款余額達(dá)到億元，比年初凈增億元，同業(yè)占比，居同業(yè)第一。截至5月22日，在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)和系統(tǒng)內(nèi)排名第一。三、夯實(shí)基礎(chǔ)強(qiáng)筋骨，加強(qiáng)內(nèi)控促發(fā)展我行在積極推動(dòng)業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展的同時(shí)，緊緊圍繞“三無兩安全”目標(biāo)，扎實(shí)推進(jìn)“基礎(chǔ)管理收效年”活動(dòng)，全面樹立“內(nèi)控優(yōu)先”理念，上半年內(nèi)控管理工作取得明顯成效。三是加大黨務(wù)、行務(wù)公開的力度與范圍，加強(qiáng)黨內(nèi)外監(jiān)督。（二）深入開展風(fēng)險(xiǎn)排查，切實(shí)做好案件防范工作著重抓好了以大額存款進(jìn)出情況，未兌付大額銀行承兌匯票的承兌簽發(fā)、大額承兌匯票貼現(xiàn)及其資金支取情況，賬戶管理情況等重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的防控治理工作。二是加強(qiáng)自助銀行、自助設(shè)備的安全防范建設(shè)，健全技防設(shè)施管理維護(hù)機(jī)制，確保各項(xiàng)設(shè)備的正常運(yùn)行。其中：儲(chǔ)蓄存款余額xxxxx萬元，較年初凈增xxxx萬元；保證金存款余額xxxx萬元，%。一、主要工作措施 （一）統(tǒng)一思想，立足實(shí)際，全面部署。深入落實(shí)支行既定戰(zhàn)略部署，細(xì)化“保搶挖”戰(zhàn)略，領(lǐng)悟“員工便是最好的戰(zhàn)斗力”，著力挖掘有生力量，從理清思路，準(zhǔn)確定位，提高認(rèn)識(shí)入手，積極教育引導(dǎo)員工進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)決克服面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)和困難就無所作為的畏難、厭戰(zhàn)情緒，不斷強(qiáng)化“客戶立行”、“存款興行”和“釋放全員創(chuàng)造力，拼搶市場(chǎng)份額”的經(jīng)營(yíng)思想，以深入貫徹落實(shí)總行年初會(huì)議精神，開展以開門紅競(jìng)賽活動(dòng)、春節(jié)攬存競(jìng)賽活動(dòng)為契機(jī)，切實(shí)發(fā)動(dòng)全員力量，大力開展了全方位、多層次的吸存攬儲(chǔ)工作。針對(duì)我行經(jīng)營(yíng)環(huán)境信用氛圍差，貸款質(zhì)量上存在不良資產(chǎn)占比高、清收難度大等問題，我行進(jìn)一步堅(jiān)定 “加大清收不良貸款力度，加快退出‘散小差’貸款”的經(jīng)營(yíng)思想，強(qiáng)化清收，狠抓“雙降”，切實(shí)把不良貸款壓降作為頭等大事來抓。積極采取各種有效手段，在切實(shí)維護(hù)我行貸款債權(quán)的同時(shí)，全面加快散小差貸款退出步伐。截止6月末，各項(xiàng)存款余額xxxxx萬元，較年初凈增xxxx萬元，%，%。收回不良貸款xx萬元，其中已核銷貸款xx萬元，不良貸款余額xxx萬元，比年初凈增xx萬元，% 。依據(jù)“保搶挖”戰(zhàn)略的具體要求，結(jié)合xx支行區(qū)域結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，我行在調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)管理，創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)等方面提出了具體的