手機(jī)銷售培訓(xùn)總結(jié)與手機(jī)銷售工作總結(jié)匯編-全文預(yù)覽
【正文】 渠道網(wǎng)絡(luò)、持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人，市場(chǎng)發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開，3600全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。20**年工作規(guī)劃嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。 內(nèi)因： 外因：并且每一個(gè)銷售情景在設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)銷售話術(shù)的基礎(chǔ)上，都設(shè)有“舉一反三”環(huán)節(jié)，引導(dǎo)店員作進(jìn)一步思考，讓店員不僅學(xué)會(huì)了300句實(shí)用、有效的手機(jī)銷售語言，而且還能演變?yōu)?00句、1000句乃至更多。成功率只有50%。第三種答案：你想要辣的還是不辣的?第四種答案：這一堆是辣的，那一堆是不辣的，隨便挑選。第二種答案：不辣。第三種答案本想以銷售技巧進(jìn)行二選一的反問，恰恰遇見較真的顧客，結(jié)果很難預(yù)料。顧客并不在意你說什么內(nèi)容，而關(guān)鍵是如何說，對(duì)嗎?面對(duì)“只逛不買”的顧客，如何激發(fā)他的購買欲?面對(duì)遲疑不決的顧客，如何促使他迅速作出決定?面對(duì)死砍價(jià)格的顧客，如何巧妙應(yīng)對(duì)?店員如何說服顧客購機(jī)?店員如何巧妙地回答顧客的疑問?店員如何與各種不同類型的顧客溝通?店員如何應(yīng)對(duì)顧客的各種拒絕理由和借口?店員如何用語言的技巧讓顧客快速成交?這n多問題的答案，如果都能像“賣青椒”的第四種回答方式一樣，成交率不就能達(dá)成100%了嗎?!接下來的時(shí)間里，我潛心研究了大量關(guān)于銷售的暢銷書，經(jīng)過大量的實(shí)地調(diào)研，并結(jié)合我本人多年來手機(jī)銷售、培訓(xùn)的親身經(jīng)驗(yàn)，將手機(jī)銷售現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)為117個(gè)銷售情景，300余句只需要一條短信長短的銷售語言，分別涉及到顧客類、功能類、品牌類、買贈(zèng)類、異
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