【正文】 品向省外地區(qū)推廣；保證產品智能質量，提高已有市場的占有率；加大投資研發(fā)力度，重視人才的引入，提高產品綜合性能，拓展深層次市場。力爭形成一個產品群，保證企業(yè)可以長期在市場上保持較強的競爭力。曾有人預言，隨著人們生活水平的提高，電風扇將會退出歷史舞臺，成為 “ 夕陽產業(yè) ” 。 4. 2 市場前景 哥本哈根世界氣候大會，讓中國的消費者認知了一個詞 —— 低碳。電風扇行業(yè)也將借助新國標事件實現(xiàn)環(huán)保升級。近三年來美的零售額份額大有下滑態(tài)勢， 2021 年累計份額為 %，而 2021 年累計份額為 %，依托其強大的研發(fā)能力和品牌知名度，以及全國性的銷售網(wǎng)絡，使得美的仍為龍頭老大； 艾美特、先鋒、格力等位列第二，艾美特、先鋒三年來一路表現(xiàn)出色，均處于持續(xù)增長趨勢；格力 2021 年的零售量份額達到 %，同比增加 個百分點，零售額份額同比增加 個百分點。透過當今千姿百態(tài)的電風扇市場，可以預言今后幾年的電風扇市場一定會繼續(xù)吹著環(huán)保、健 康和時尚風。 目前，電風扇行業(yè)改變最大的要數(shù)功能的技術創(chuàng)新及應用。 所以我公司的產品必定占有很優(yōu)越的市場優(yōu)勢。 但目前還無考慮人性化的電風扇。從空調中直接吹出的風是一股股的冷風，它與周圍的熱氣夾雜著吹向人體的時候，往往令人不舒服，此時選用一臺電風扇，電風扇的作用便如同混合器，將空調的冷風與室內的熱風通過風葉的旋轉進行調和，經(jīng)調和的風溫度均勻，令人有更舒適的感受，除此之外，也會使人感覺更涼爽。 ，電風扇的使用壽命一般是10～ 20 年，可以預見在二十一世紀的 2021～ 2020 年間，將是電風扇更新?lián)Q代期。 溫控 電風扇在未來世紀是一種普遍而有效、實際的降溫 而且可以保護人的健康 產品，有著廣闊的市場，有著眾多的購買群體。 產品 前期以智能溫控電風扇，進而開發(fā)有利于更多朋友的電子產品 價格策略 目前，市場上產品的定價方法一般有兩種：一種是以產品的生產成本 +計劃取得的利潤來核定產品價格；另一種是以同類產品在市場中的價格為參照來核定自己產品的銷售價格。 （ 2） 全員公關 樹立企業(yè)形象 銷售促進 可在一些農村地區(qū)、做實驗，讓消費者親眼目睹到我們的產品的優(yōu)點，引起消費者的好奇心和購買欲望。銷售網(wǎng)絡建立的原則是為客戶提供高效率、有保證、最直接的服務。 建立公司網(wǎng)站和客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡營銷的開展，適時開展電子商務。對科學文化知識水平不高的農村朋友 們，指導其正確使用本產品，幫助他們減少夏天感冒的可能性、提高他們的生活環(huán)境。其 組織機構比較簡單，公司的規(guī)模不大，股東的人數(shù)較少，公司的內部和外部關系比較簡單 ，可 采取董事單軌制進行管理，即董事和經(jīng)理由同一人擔任，實行直線領導 。 所以說，這種“有限責任公司 ” 的公司性質很適合我們這樣的在校大學生的創(chuàng)業(yè)團體，有利于展示我們年輕大學生的創(chuàng)新能力。在深入“溫控”應用領域的同時，努力拓展產品市場。在企業(yè)成功運營的第三年，高薪聘請一名專業(yè)的業(yè)務經(jīng)理以協(xié)助擴大經(jīng)營業(yè)務，將產品推向更廣闊的市場。 創(chuàng)辦人 xx xx 有限責任公司 15 核心成員 XX 初期組織結構示意圖 部門職能介紹 負責公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃實施，組織﹑指揮﹑協(xié)調公司運營，監(jiān)管人力資源方面工作；謀求人與事的科學結合，充分 調動員工的積極性和創(chuàng)造性；協(xié)調和配合各業(yè)務部門，圍繞公司經(jīng)營目標開展各項工作；在各部門之間形成集體凝聚力，確保公司向既定目標邁進。 5．技術部 負責為一部分有特殊要求的客戶，設計出別出心裁的產品。 7．售后服務部 負責售后產品的安裝，維護與修理，為客戶在規(guī)定時間內提供一流的售后服務。 公司應當建立健全以安全生產為核心的各項規(guī)章制度，建立健全以高效管理為先導的崗責體系，建立健全以合理分配收入為促進的績效考核體系﹑財務管理體系，建立健全以人為本的人才培養(yǎng)﹑儲備和后勤保障體系，保證公司的規(guī)范經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展。人力資源的規(guī)劃xx 有限責任公司 17 是在對于戰(zhàn)略和組織結構的準確把握的基礎上，對 我公司 的創(chuàng)新發(fā)展所需要的人力資源作出分析和梳 理，結合 我們 的資源現(xiàn)狀和現(xiàn)有技術體系，作出創(chuàng)新發(fā)展的人力資源規(guī)劃。要進行分配制度創(chuàng)新，積極探索，推行經(jīng)營者年薪制，提高經(jīng)營者的經(jīng)營責任感，想方設法加強管理，促進企業(yè)各項經(jīng)濟指標的完成。整個系統(tǒng)結構緊湊，抗干擾能力強，性價比高。其特性如下 : DS18B20 數(shù)字溫度計根據(jù)設定 CONFIG 存儲器 ,可輸出 9位至 12 位的數(shù)字量 ,顯示器件的溫度值。 DS18B20通過一種片上溫度測量技術來測量溫度圖 11示出了溫度測量電路的方框圖。同時 ,計數(shù)器被復位到一個值 ,這個值由斜坡式累加器電路確定 ,然 后計數(shù)器又開始計數(shù)直到 0,如果門周期仍未結束 ,將重復這一過程。 DS1820 內部對此計算的結果可提供 ℃的分辨力。 xx 有限責任公司 19 圖 1溫度測量電路的方框圖 溫度 輸出 (2 進制 ) 輸出 (16 進制 ) +85℃ 0000 0101 0101 0000 0550H +℃ 0000 0001 1001 0001 0191H +℃ 0000 0000 1010 0010 00A2H +℃ 0000 0000 0000 1000 0008H 0℃ 0000 0000 0000 0000 0000H ℃ 1110 1110 0110 1111 EE6FH 表 1 溫度值和輸出數(shù)據(jù)的關系 xx 有限責任公司 20 DS18B20 的內部結構 圖 2 DS18B20 內部結構 數(shù)字溫度傳感器 DS18B20 有 4 個主要的數(shù)據(jù)部件 : l)光刻 ROM中的 64位序列號是出廠前被光刻好的，它可以看作是該 DS18B20的地址序列碼。數(shù)據(jù)通過單線接口以串行方式傳輸。這是通過改變計數(shù)器對溫度每增加一度所需計數(shù)的值來實現(xiàn)的。計數(shù)器被預置到對應于 55℃的一個值。由于每個 DS18B20 都有一個獨特的片序列號 (64 位 ),所以多只 DS18B20可以同時連在一根單線總線上 ,這樣就可以把溫度傳感器放在許多不同的地方。 DS18B20 DS18B20 引腳共 三個 ,分別為 GND,DQ 和 VDD。 一、原理簡介： 系統(tǒng)總體設計框圖如圖所示 鍵盤輸入 溫度顯示 單片機系統(tǒng) 電機速度控制模塊 數(shù)字溫度檢測模塊 xx 有限責任公司 18 對于單片機中央處理系統(tǒng)的方案設計，根據(jù)要求，我們可以選用 AT89C52單片機作為中央處理器。 第四，在建立上述崗責體系的基礎上，建立以明確任務﹑職責等指標為對象，以完成指標為前提，以明確收入分配﹑獎懲并舉為方法的公司績效考核體系。 首先應當依據(jù)公司的任務和業(yè)務范圍合理設置公司內部機構，明確各個機構承擔的任務﹑業(yè)務內容和責任。公司經(jīng)營的過程簡單的說就是對投資過程進行有效管理，保障資金的合理安排使用，最大限度提高資金的使用效率。負責新技術的研發(fā)和促進。 財務部是執(zhí)行公司的成本核算，物質管理，費用控制，財務管理及會計核算的部門；制定公司財務管理和會計核算制度并監(jiān)督實施；編制公司月度，年度財務報表，財務決算，年度財務報告；負責公司的會計核算工作，配合相應的業(yè)務主管，財稅等部門進行年度審計工作 ，及時，準確地申報，繳納各種稅款；發(fā)揮會計的監(jiān)督和預測功能，保障公司經(jīng)營活動正常地進行；下轄收銀班組，負責對顧客在本公司采購的產成品的消費進行結算收費。而在校創(chuàng)業(yè)的身份使我們能夠為客戶 提供長期穩(wěn)定的最佳性價比的服務 。 隨著企業(yè)組織的發(fā)展，公司處于組織成長的初級階段，此時，公司將面臨 這各種各樣內在與外在的威脅，我們需要在公司發(fā)展短期內聘請更多的專業(yè)人員，壯大公司力量，實現(xiàn)所有權與經(jīng)營權分離，使公司管理正規(guī)化，高效化。 xx 有限責任公司 14 公司是大學生團隊創(chuàng)業(yè)的公司，公司職務圍繞團隊成員設計，形成公司工作團隊。 有限公司股東人數(shù)較少， 各成員 之間的關系比較親密，有利于彼此溝通情況，協(xié)調意見，形成滿意的決策 ，這也有利于我們公司的長期發(fā)展 。 六．公司管理體系 公司性質 我們的團隊名稱是“ xx有限責任公司”，顧名思義，我們公司的性質是有限公司。 xx 有限責任公司 13 推策略 建立高新技術開發(fā)區(qū) 在全國各地區(qū)分銷中心有選擇性的用我公司產品做實驗，讓事實說服農村朋友，以提高新產品的信譽，樹立企業(yè)形象，達到宣傳效果。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡為建或未完善的領域，避免兩者產生矛盾，隨著公司直銷網(wǎng)絡的不斷完善將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍，最后形成遍布全國的直銷網(wǎng)。 直銷網(wǎng)絡 建立以 xx 為中心的銷售網(wǎng)絡，將目標市場劃華東、華南、華中、華北、東北、西北、西南七個區(qū)域， 設立區(qū)域經(jīng)理。 促銷 權威認證 宣傳報道 將標準認證結果在權威雜志上公布，此外，我們將于各地的電子公司建立合xx 有限責任公司 12 作關系，爭取他們的支持，通過他們在消費者心目中的地位來樹立我們產品的形象，達到擴大我們市場占有率的目的。中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務產業(yè)委員會估計， 2021 年節(jié)能服務產業(yè)產值有望達到 800 億元，增速將達 30％ — 40％，未來行業(yè)市場容量有望高達 4000 億元，發(fā)展空間巨大 五．市場營銷 目標市場 從消費者的購買力、消費心理、文化素質水平、保健意識、品牌意識等諸方面綜合分析，我們把早期目標市場確定在農村，目標客戶為該地區(qū)的農民，產品可以為農民帶來方便，通過我 們的溫控風扇，可以很好的幫助農村朋友減少感冒的可能性。 ，人們通常選購電風扇來消暑去潮。 中，那些大量的青年打工一族及居住在臨時居所內的人們，由于房屋不屬于自己的，便不可能去安裝空調，于是夏季選擇電風扇降溫將是必然。 在未來購買電風扇的居民包括： ，會在方便、有效、快捷、健康、環(huán)保、經(jīng)濟及返樸歸真的感知 支配下，再選購一臺電風扇，與空調在室內分不同時間區(qū)域分別使用。因此，既可避免電表跳閘的煩惱，又有清涼暢快感覺的空調扇，受到了廣大工薪一族的普遍青睞。部分風扇企業(yè)考慮到兩者之間的差異性，就在現(xiàn)有的功能上借鑒并創(chuàng)造設計出了一些更具人性化和個性化的功能，形成了空調、風扇兩者互補的局面，使兩者相得益彰，共同發(fā)展。電風扇品牌眾多、市場利潤瓜分嚴重及真正能提高市場銷售份額的新技術難以產生是當今電風扇業(yè)的現(xiàn)狀。 2021 年 ‘ 世界 500 強企業(yè) ’ —— 海爾也瞄準了電風扇市場，積極投放新品，達到 46 款。 市場沖擊 由于目前市場上大多數(shù)電風扇依 舊是傳統(tǒng)型的電風扇，只是會只是能做到納涼的作用，而對于在節(jié)電節(jié)能方面還有很大的不足，我公司生產的溫控型節(jié)能電風扇完全符合此類條件，避免了在不同條件下，不同溫度是電風扇的過度耗能，因此我公司產品問世將促進電風扇產業(yè)界的一大改革，促進整個行業(yè)的環(huán)保升級。對于新標準實施所帶來成本的提高也將影響到電風扇的整體價格， 2021 年電風扇整體的平均價格為 234 元，同比上升 %。近幾年電風扇行業(yè)一直處 于增長狀態(tài)， 2021 年漲勢最為明顯，其零售量達到 萬臺，零售額達到 億元；在材料漲價、經(jīng)濟危機、人民幣升值等各種因素影響下， 2021年的電風扇行業(yè)依然是穩(wěn)中有升，其零售量達到近幾年來的峰值； 2021 年電風扇的零售額已達到 億元。電風扇市場規(guī)模比改革初期擴大了幾倍乃至幾十倍，其發(fā)展成就令世人矚目。進一步擴大公司規(guī)模，完善人才引入方案，做好準備面向國際市以及應對互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，擴大產品的應用領域，使產品系列化。積累自身無形資產，新進入者 單片機 產業(yè)內競爭者 討價還價能力 顧客 供應者 討價還價能力 替代產品 其他利益相關者 討價還 價能力 性價比 xx 有限責任公司 8 贏得信譽，建立自己的品牌；逐步收回成本，擴大生產規(guī)模、并著手準備深層次技術研發(fā)。 風扇市場固有的穩(wěn)定性，也是智能電風扇不得不著重考慮的問題，起初市場的打開，不僅要做到完善的市場調查、進行合理的市場定位與價格定位、多渠道的營銷分銷計劃，做好產品宣傳工作也是公司運營成功的關鍵。但是智能電風扇在將來的風扇市場定會占領半壁江山。 公司宗旨 智能控溫、健康節(jié)能 xx 有限責任公司 7 戰(zhàn)略分析 行業(yè)戰(zhàn)略分析 空調市場的穩(wěn)定存在，風扇這一行業(yè)一直平穩(wěn)并駕在夏日的制冷市場。 xx 責任有限公司有著 xx 電子系的主力研發(fā)團隊，促使公司不斷創(chuàng)新完善核心技術，提高風扇性能向社會提供更滿意產品；內部管理成員聚集著經(jīng)濟、管理專業(yè)優(yōu)秀學生，為公司提供著更新穎獨特的新活力。公司是 2021 年開始駐于 xx，由學生組織發(fā)起，得到學校的支持。 產品市場調查與競爭能力預測 我們將空調、普通電風扇、功能性電風扇作為對比性內容做了一份調查問卷，并通過網(wǎng)絡郵