【正文】 的正確領導下，在兄弟科室的大力支持配合下，經過辦公室全體同志的共同努力，較好的完成了各項工作任務.現將所做XX年局辦公室工作總結如下：一、總體思路 XX年工作的總體思路是：以鄧小平理論為指導，認真實踐“xxxx”重要思想，貫徹落實黨的xx大精神，以增加農民收入為基本目標，以農業(yè)產業(yè)結構調整為主要任務，以新農村建設總攬農村工作全局，認真落實黨和國家在農村的各項方針、政策，進一步深化農村改革，全面推進農村經濟和社會各項……XX年，也是本人在財務科工作的第二年。工作內容的轉換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應與調整，（包括工作上的適應與心態(tài)上的調整）壓力帶來了累的感覺，累中也融進了收獲的快樂。一年以來，在辦公室各位主任的領導與支持下，在各位同志的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它工作。相信愛心社的明天會更好！一年的工作已經結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。在銷售部，**同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。經過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。經過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。第三篇：銷售工作總結開頭、結尾范文銷售工作總結開頭在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。例如，常見的辦公室個人工作總結的結尾如下：在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學習，努力提高工作能力，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。本年度學校被命名為“寶雞市素質教育示范小學”現將xx年度學校工作總結如下：一篇好的個人工作總結，除了要有非常充實的內容、準確無誤的語言、清晰明了的條理之外，還要有一個好的開頭與結尾。XX年，我們的工作已經結束了，在不斷的前進和發(fā)展中，我們鎮(zhèn)的工作取得了完美的一年，首先是克服了金融危機對我們的影響，這對我們鎮(zhèn)的經濟影響本來很大，可是在我們的努力下，戰(zhàn)勝了金融危機的危害，這是值得我們歡欣鼓舞的事情?！盎厥走^去，是為了更好地面向未來。在領導和同志們的關心、支持下，本人認真地履行了崗位職責。我作為工會的一分子，能為中心局的發(fā)展貢獻一點微薄的力量，心里感到無比的欣慰和自豪。*年來一直從事婦幼保健工作，年11月被聘為主治醫(yī)師。為使今后更好地開展工作，總結經驗，吸取教訓，先將本人在這一年來的思想工作表現總結如下。 學校的首要工作是教學，培養(yǎng)跨世紀的中等技術人才是職業(yè)中學的主要職責。下面我就個人一年來的工作情況向大家做以匯報，不足之處敬請大家批評指正。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論知識的學習還是欠缺，還存在有懶惰思想；二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，學生成績進步太慢。如果同學們對我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學們幫我指正，讓我們一起把工作做到最好，讓我們每個人都擁有一個健康的心靈。我們深感重任在肩，不敢有絲毫懈怠。總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。 春風春雨春燦爛，新年新歲新起點。在以后的工作中，我將不斷加強學習，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。經過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。經過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。經過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。經過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。由于房款數額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。在銷售部，同志擔任銷售內業(yè)及會計兩種職務。經過這次企業(yè)的洗禮，某某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。經過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。對于我們的業(yè)務也許還在冬季，我們要借這個機會養(yǎng)精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，同時，也相信現在的努力讓我們早日迎來業(yè)務的春天！5月銷售工作總結1在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為XX企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某某人之拼搏的精神?，F在經濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶的聯系，一旦經濟形勢好起來，讓他第一個想起來的就是我們。，以及國內外一些網站開發(fā)客戶，2月份開始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來參觀工廠。在工作進展方面，只有用和客人之間的交流來說明：，我開始使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個更方便聯系客戶的途徑。年前，我換過幾次工作，我最深刻的體會是，不是要環(huán)境適應自己，而是要改變自己去適應環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個地方安心的工作，才會積累經驗，積累人生寶貴的財富。而今，在華錦工作快4個月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進步，無論那個方面都可以信手拈來，得心應手的寫出自己的工作總結了。(6)市場問題匯報：當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題：積壓破損產品的調換，促銷返利的兌現，市場費用的申請，其他需要公司支持的事項。(2)產品庫存現狀：各級經銷商的產品庫存情況：數量、品種、日期?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關情況，或者把總結的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經驗總結。要讓代理商形成長遠的目光。只能對優(yōu)秀的產品進行大規(guī)模的生產。對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據拋物線最峰值的上下一段周期內推算。了解貨品的銷售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯合。促銷的形成有三點：節(jié)假日的促銷完不成商場保底的促銷季末庫存的促銷。在銷售方面收集銷售的方面的數據，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最準確地反饋設計及生產。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發(fā)展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男t恤的銷售份額占到了40%，女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以將庫存調整為男t恤40%，女t恤20%，因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦，我的女t恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展。以我西單xx店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會XX年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展。先說銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levi’s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。比如，jive 陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么，我克什么，如果，對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過，在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。在店鋪海報方面，一定要突現品牌的主題文化，設計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變。要縱觀潮流的趨向性，比如現行的超女浪潮和奧運會的浪潮。對于新產品的投放，要試驗性的投放，不能對新產品進行大規(guī)模的生產。在數據分析方面要盡量完善的提供給代理商。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導。一、月銷售工作總結注意事項：總結前要充分占有材料。條理要清楚。有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。市場情況總結分析，包括：(1)市場價格現狀：各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少。(5)市場評價：市場情況是好是壞，發(fā)展前景如何，存在什么問題，有什么機會。因為那個時候到繁榮不到一個月，只能擠牙膏一樣的說一些生活上瑣碎的事情。心里縱使有很多困惑，但我只有一個信念：既來之，則安之。我相信通過不斷的積累，我們也可以成為一個太陽能熱水器產品專家，對于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據。希望在以后的日子，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會增加，也更有希望從客戶中獲取訂單。春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現在是播種的季節(jié)。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己