策劃書：牙膏銷售策劃書與策劃書：特裝展位招展方案匯編-全文預(yù)覽
【正文】 5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元，比上年同期增長了37%。外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè)，當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕，近一兩年來，一下子沖出了幾個(gè)外資品牌，如高露潔、佳潔士、潔諾等，其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊，誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出。2 、消費(fèi)區(qū)域特征分析( 1 )一線品牌覆蓋全國各地。對于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。(三)消費(fèi)者分析牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人。在人們的心目中，高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。而 藍(lán)天六必治 、 芳草 、 兩面針 等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。在這一階段，由于外國品牌的價(jià)格過高(約為國產(chǎn)品牌的 3 倍左右)，他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場。佳潔士節(jié)約牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為佳潔士節(jié)約牙膏塑造獨(dú)特的市場形象,并以全新的方式推向市場本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:市場分析牙膏中國品牌發(fā)展歷程產(chǎn)品分析自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對手產(chǎn)品特點(diǎn)銷售與廣告分析企業(yè)營銷戰(zhàn)略企業(yè)目標(biāo)與市場策略企業(yè)廣告策劃廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣告媒介策略公共關(guān)系策略廣告效果預(yù)測,評估實(shí)施策略一 :市場分析(一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程1998 年，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到 億支，比 1949 年增長了 倍， xx 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支，年人均使用量提高到了 支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)， xx 年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支， XX 年將達(dá)到 54 億支。策劃書：牙膏銷售策劃書與策劃書：特裝展位招展方案匯編第 23 頁 共 23 頁策劃書：牙膏銷售策劃書目錄一 市場分析……………………………………………………………………(一)牙膏中國品牌市場發(fā)展歷程………………………………………(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展……………………………………………(三)消費(fèi)者分析…………………………………………………………(四)市場發(fā)展趨勢分析………………………………………………(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢………………………………………………二 產(chǎn)品分析……………………………………………………………………(一)”佳潔士節(jié)約“牙膏分析…………………………………………(二)競爭對手牙膏分析……………………………………………………三 銷售與廣告分析………………………………………………………………(一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀……………………………………………(二)寶潔公司的市場銷售現(xiàn)狀……………………………………………四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………(一)高露潔………………………………………………………………(二)中華………………………………………………………………(三)冷酸靈………………………………………………………………五 企業(yè)營銷戰(zhàn)略………………………………………………………………(一)營銷目標(biāo)…………………………………………………………(二)市場策略…………………………………………………………六 廣告表現(xiàn)………………………………………………………………(一)非媒介…………………………………………………………(二)媒介……………………………………………………………七 公關(guān)營銷策略…………………………………………………………(一)目的…………………………………………………………(二)活動(dòng)策劃……………………………………………………八 效果預(yù)測、評估……………………………………………………附：電視廣告腳本消費(fèi)者市場調(diào)查問卷廣告策劃書佳潔士節(jié)約牙膏廣告策劃案前言始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個(gè)國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。第二階段( 1992~1996 年)：洋品牌小試牛刀1992 年，世界界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場， 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國。 1996 年，國內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席，到 1998 年已經(jīng)增至四席，而 xx 年更是增加到了 6 席。(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展1 、第一梯隊(duì)優(yōu)勢明顯：高露潔穩(wěn)居榜首，佳潔士緊隨其后，這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場份額大部。從成長指標(biāo)來看，新興國外品牌可謂是后勁十足，發(fā)展前景良好。( 1 )不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。
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