【正文】 盈利模式 外賣系統(tǒng)：校內(nèi)各個(gè)食堂收取的送餐服務(wù)費(fèi)給了給兼職送餐的同學(xué)的工資，還有剩余的空間，校外商家，入住平臺(tái)的加盟費(fèi)用，租用平臺(tái)店鋪的費(fèi)用，總業(yè)績(jī)提成的費(fèi)用， 校園商城系統(tǒng)：自己的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，差價(jià)利潤(rùn)，商家加盟費(fèi)，總業(yè)績(jī)提成 校園團(tuán)購(gòu)板塊：業(yè)績(jī)提成費(fèi)用 分析發(fā) 布：商家廣告費(fèi)用 微信營(yíng)銷：微信線上推廣策劃費(fèi)用，廣告費(fèi)用 附錄（二）：調(diào)查問(wèn)卷樣本 學(xué)生消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查 實(shí)體店面問(wèn)卷調(diào)查 學(xué)生消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查 選擇題可多選 1您通過(guò)何種方式了解校園周邊有哪些小吃、飯店、旅館、洗發(fā)店？（ ） A親身到訪 B傳單 C朋友介紹 D網(wǎng)絡(luò)等其他方式 2您平時(shí)在校園周邊的哪些實(shí)體店消費(fèi)較多？（ ） A小吃、飯店 B飾品、文具店 C洗發(fā)店 D KTV E賓館 3對(duì)于小吃店、飯店等，您的購(gòu)物渠道是？（ ） A叫外賣 B自己親自過(guò)去買 4您在乎貨物質(zhì)量還是送貨速度？（ ） A為了貨物質(zhì)量我愿意多等一會(huì)兒 B只要質(zhì)量還行 ,我希望越快越好 C其他 ___ 5您是否覺得外賣人員送貨態(tài)度、速度參差不齊，外賣飛車給校園行人安全帶來(lái)了隱患？（ ） A是 B否 6如果外賣送到你的寢室門口，而非送到寢室樓下，你更愿意接受哪種方式（ ） A寢室門口 B寢室樓下 7您是否進(jìn)行過(guò)網(wǎng)上消費(fèi)？（ ） A經(jīng)常用 B用過(guò)，但很久不用了 C從來(lái)沒(méi)有 8您是否希望能有一個(gè)網(wǎng)上第三方平臺(tái)及時(shí)了解校周邊小店的最新優(yōu)惠？（ ） A是 B否 9您是否愿意通過(guò)這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)在線消費(fèi)、預(yù)約、結(jié)算？（ ） A是，這樣快捷不少 B否，如果為此專門去辦個(gè)網(wǎng)銀，我覺得太麻煩 10我們打算為學(xué)校學(xué)生和校周邊的實(shí)體店之間建立一個(gè)第三方平臺(tái)。 附錄（一）項(xiàng)目運(yùn)行情況現(xiàn)狀方向總結(jié)及商業(yè)盈利模式方式： 項(xiàng)目發(fā)展現(xiàn)狀及方向 集大零點(diǎn)校 園網(wǎng) 10 月 28 號(hào)正式上線，開通的第一個(gè)業(yè)務(wù)上校園訂餐平臺(tái)，上線當(dāng)天訂單量就超過(guò) 200，目前已開通校內(nèi)兩個(gè)食堂，會(huì)員每天活動(dòng)人數(shù) 1500多人，總會(huì)員人數(shù)已經(jīng)超過(guò) 5000，校外具備外賣能力的商家也開始陸續(xù)上線，包含從早餐外送到夜宵，飲品、咖啡熱飲店、蛋糕、快餐、西式披薩、都已陸續(xù)上線，上線一個(gè)月的業(yè)績(jī)分析總結(jié)，通過(guò)我們這個(gè)平臺(tái)的業(yè)績(jī)已占到平均總業(yè)績(jī)的 15%。 、該項(xiàng)目可同時(shí)解決三方（商家，消費(fèi)者，校方）的期望，商家希望生意越來(lái)越好，消費(fèi)者希望消費(fèi)越來(lái)越高效率，校方希望給學(xué)生帶來(lái)一個(gè)安全的校園環(huán)境，三得利，滿足各方需求。 、同類型網(wǎng)站跟風(fēng) 對(duì)策：技術(shù)功能的設(shè)計(jì)開發(fā)上形成一定的壁壘、內(nèi)容服務(wù)上突出專業(yè)性和商務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)、功能性特點(diǎn)網(wǎng)站盈利點(diǎn)逐步推出，使對(duì)手永遠(yuǎn)是個(gè)跟風(fēng)者；積極開發(fā)商家外賣智能系統(tǒng)及后續(xù)服務(wù)，提高商家的依附性。 、用戶數(shù)量 對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)外推廣力度，加強(qiáng)網(wǎng)站的口碑品牌的建設(shè)，建立推薦注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)制度等，研發(fā)部門對(duì)客戶需求進(jìn)行分析，調(diào)整內(nèi)容與功能設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)正反饋效應(yīng)合理利用，外部資源利用。 團(tuán)隊(duì)：管理人員一名，技術(shù)人員一名，市場(chǎng)人員若干，送貨人員若干。 （ 2）從第三年開始，公司發(fā)展全國(guó)市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)集聚效應(yīng)開始凸顯。 、期間費(fèi)用 為了避免資金的浪費(fèi)，以及提高資金的利用率，公司初期擬采用表的方式使用。那我們完全沒(méi)有這樣的顧慮，先可以小規(guī)模商城的試行，再逐步擴(kuò)大。 五、 財(cái)務(wù)分析 資金的籌集和運(yùn)用分析 向我們這樣的 O2O 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，其實(shí)成本不用很高的，前期建設(shè)系統(tǒng)的技術(shù)成和平臺(tái)的推廣費(fèi)用是主要成本，后期平臺(tái)業(yè)務(wù)發(fā)展的主要投入是自己建立校園商城，需要大量的資金投入。并且學(xué)生通常都利用勤工儉學(xué)來(lái)鍛煉自己，順便賺一些零用錢，這樣的策略具有可行性。通過(guò) O2O可以用學(xué)生喜歡的方式，為商家做宣傳、為商家尋求便利，互惠互利，何樂(lè)而不為。這些都可以通過(guò) O2O，更大程度地避免這些問(wèn)題的發(fā)生。 四、 銷售分析 從學(xué)生群體角度來(lái)說(shuō)，校園周圍的店鋪都暫時(shí)未通過(guò)網(wǎng)絡(luò)途徑與學(xué)生進(jìn)行宣傳、買賣，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生都是通過(guò)親身到訪實(shí)體店、傳單、朋友介紹，來(lái)了解各家店鋪，只有 5%左右的學(xué)生是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解這些信息。 e、低成本吸引新客戶，留住老客戶，保持優(yōu)質(zhì)客戶資源：借助校園之家的聯(lián)盟商家，省去大量投入的宣傳支出即可達(dá)到龐大的消費(fèi)資源共享，讓所有聯(lián)盟商家聯(lián)合獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)會(huì)員，吸引新客戶，留住老客戶，使商家用較低的返利成本獲取更大的促銷吸引力。 h、通過(guò)線上、線下與好友及其它消費(fèi)者分享受消費(fèi)體驗(yàn)，避免上當(dāng)受騙。 e、開通了集大各餐廳的網(wǎng)上訂餐的平臺(tái)，學(xué)校的食堂消費(fèi)價(jià)格相對(duì)外面來(lái)說(shuō)更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，而且食堂每天人流量都很大，對(duì)平臺(tái)的宣傳和推廣起著很大的作用，另外我們自己組建的食堂外賣配送團(tuán)隊(duì)，都是在校勤工儉學(xué)的學(xué)生，這樣更加增加了同學(xué)們認(rèn)同感。 a、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)店鋪信息進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者了解店鋪?zhàn)钚滦畔⒏奖?。從學(xué)生群體中了解到，他們對(duì)于校園附近的一些外賣的運(yùn)送方式及效率，有許多建議和意見，從中我們發(fā)現(xiàn)了 O2O 的商機(jī)所在。 現(xiàn)代市場(chǎng)的消費(fèi)模式，正在慢慢地轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)化，網(wǎng)絡(luò)的快捷與便利吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者。 、校園餐飲聚餐寶 民以食為天，吃，最熱火的行業(yè)，吃貨，最風(fēng)趣的調(diào)侃。平臺(tái)自主添加餐廳及菜品類目；菜品狀態(tài)實(shí)時(shí)更新；下單簡(jiǎn)單方式多樣，網(wǎng)頁(yè)、手機(jī) APP、微信等方式輕松便捷，同學(xué)們?cè)僖膊挥脫?dān)心因校區(qū)面積大，就餐時(shí)段集中，人流量劇增，去食堂吃飯排隊(duì)時(shí)間久等問(wèn)題困擾，不管是在上課還是在寢室 30 秒輕松下單；在預(yù)定時(shí)間內(nèi)送到寢室。傳統(tǒng)電商從產(chǎn)品購(gòu)買到使用都靠網(wǎng)絡(luò)完成，而 O2O只是把服務(wù)類商品的購(gòu)買搬到了網(wǎng)絡(luò)端。在降低校園具有危險(xiǎn)性的同時(shí)也為在校大學(xué)生提供了另一個(gè) 大量兼職機(jī)會(huì)。而這些實(shí)