【正文】 力保障、規(guī)范操作”，在全鎮(zhèn)開展了農村土地承包經營權確權登記頒證工作，工作進展順利，并取得了一定成效：今年全鎮(zhèn)完成32個村的信息第一輪、二輪公示，完成率達100%，農戶確權資料檔案整理及身份證戶口本復印件收集完成98%，即將迎接上級對我鎮(zhèn)確權頒證工作的驗收，在確保質量的情況下，工作進度走在全縣的前列。一個中心就是村賬代管中心；兩級審核就是村鎮(zhèn)兩級對村財務審核記賬；三權不變就是集體資金的所有權、使用權、收益權不變。及時實現了電算化要求。成立了村務監(jiān)督委員機構，懸掛村務監(jiān)督委員會牌子，加強了民主管理監(jiān)督，堅持村級財務公開及時做好村賬電算化工作。經管站工作總結一、切實抓好農村財務管理，規(guī)范農村財務行為。經過初步的規(guī)化調整，每個員工確實做到責任到人、獎罰到人。三、規(guī)范管理制度、提高項目執(zhí)行能力接手xx項目后，逐個與部門員工交談，增進了解，利用例會、臨時會議進行培訓，包括物業(yè)管理法規(guī)條例、裝飾裝修、建筑物質量標準、保質期限等國家省市標準。在這種良好的公司文化感召下，我很快全身心地投入工作中。在我試用期一個月時間里，我主要的工作是環(huán)境、人員、制度流程的熟悉了解，通過學習，我熟悉了公司項目的整個操作流程。產品價格的不穩(wěn)定性：化工類產品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。②、部分產品的不開票價格低于市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發(fā)現：1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài)。以上是本人一些不成熟的建議，如有不妥之處，敬請諒解，我始終認為深圳公司的發(fā)展，不僅是深圳公司的問題，更關系到整個公司下一步發(fā)展問題，同時也關系到整個公司下一步和上游供貨商家的問題。所以我建議公司，在目前的狀況下，拋開市場和品牌，直接做規(guī)則，在工業(yè)產品行業(yè)里，規(guī)則就是技術。我們公司一旦在市場上真正的威脅到他們的時候，他們肯定會聯合起來向上游供貨商家施壓，上游商家一旦受到他們兩者的壓力后，迫于壓力會對于我們公司有所行動，到那種情況下，不僅深圳公司難做，同樣會因為深圳公司而損壞我們其他公司和上游供貨商家的關系。我個人認為，以公司目前的現狀。以上問題一旦出現，隨之而來的財務風險會越來越能以預料和控制。加強公司的技術力量。在這個方面華創(chuàng)和高力的確做的比較好，無論是從下面經銷商的反映還是我去他們總部的了解，都可以看出他們在經營的產品和策略上的側重點都不相同，比如說。 培育公司下一步的核心競爭力。公司目前的狀況是整個團隊的大多數人對于目標的不了解，所以談不上執(zhí)行。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。而這些產品幾乎都是高力和華創(chuàng)經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的發(fā)展會存在著極大的困擾。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優(yōu)勢產品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品?我們目前認為好銷的優(yōu)勢的，其實銷售出去都是虧損的。產品價格的不穩(wěn)定性：化工類產品的市場價格在一定程度上，一般不會像金屬那樣波動。②、部分產品的不開票價格低于市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。如有不妥之處，敬請諒解指正。我們公司自從6月份以來產品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營。因此，沒有任何忠誠信任可言。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損?從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。2)從經銷商數量來看，深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業(yè)務往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言。經理試用期工作總結4篇與經管站工作總結匯編第 20 頁 共 20 頁經理試用期工作總結4篇大家好，以下是我最近在一個公司的試用期的工作總結，請同道中人提提意見。自