【正文】 人均銷量 核定代表收入 獎(jiǎng)金金額 比例 3770萬(wàn)元 80人 48萬(wàn)元 45000元 /年 28000元 /年 % 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value 版權(quán)所有 2020 169。 北京群英管理顧問有限公司 獎(jiǎng)金計(jì)算備注 ? 由地區(qū)主管每季度作出，提交處方藥總監(jiān)、營(yíng)銷副總批準(zhǔn)，并在人力資源部備案。 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value 版權(quán)所有 2020 169。為迅速開發(fā)醫(yī)院，推動(dòng)醫(yī)院上量，將吸納一些有醫(yī)院資源和管理經(jīng)驗(yàn)的人士加盟；籍此建立一支高素質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力、凝聚力的專業(yè)銷售隊(duì)伍。然后再由主管對(duì)其進(jìn)行評(píng)估。注意以下幾點(diǎn)： ? 所有權(quán)數(shù)數(shù)字為百分?jǐn)?shù) ? 數(shù)字越大，表示重要性越高 ? 所有權(quán)數(shù)相加的總和為 100% ? 在評(píng)估中使用 5分制。 ? 該評(píng)估表為管理層在審核工資，職位等變動(dòng)時(shí)提供依據(jù)。 北京群英管理顧問有限公司 管理層的考核與評(píng)估 ? 本銷售考核評(píng)估系統(tǒng)為地區(qū)銷售經(jīng)理，醫(yī)院銷售主管。 ? 除了獎(jiǎng)金以外，公司管理層應(yīng)輔以其它的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如個(gè)人或團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)獎(jiǎng)的設(shè)立，為員工提供良好的專業(yè)培訓(xùn)等等。 ? 銷售人員日常的業(yè)務(wù)支出不應(yīng)與獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)混為一談。 ? 獎(jiǎng)金計(jì)算所使用的銷售額，均指醫(yī)院進(jìn)藥額。 北京群英管理顧問有限公司 銷售隊(duì)伍績(jī)效評(píng)估原則 ? 醫(yī)院銷售的根本在于終端的消化。 北京群英管理顧問有限公司 各區(qū)域人員招聘進(jìn)度表 地區(qū) 1月 2月 3月 地區(qū) 1月 2月 3月 哈爾濱 3 4 4 南京 2 4 7 北京（ 太原 ） 2 4 8 成都 2 4 6 石家莊 2 4 4 武漢 2 4 7 西安（ 蘭州 ） 2 4 4 杭州 2 4 7 濟(jì)南 3 4 9 長(zhǎng)沙 2 4 4 鄭州 2 4 4 廣州 2 4 7 合肥 2 4 5 昆明 2 3 4 每一個(gè)辦事處均在一月份完成對(duì)辦事處主管和文員的招聘。 北京群英管理顧問有限公司 組織架構(gòu) (2) 產(chǎn)品經(jīng)理政府事務(wù)專員市場(chǎng)文員市場(chǎng)部經(jīng)理醫(yī)藥代表 商務(wù)代表共 14 個(gè)地區(qū)主管地區(qū)主管 銷售行政部 醫(yī)院商務(wù)部醫(yī)院營(yíng)銷總監(jiān)? 優(yōu)點(diǎn)：管理系統(tǒng)獨(dú)立；商務(wù)獨(dú)立；便于政策和醫(yī)院資源整合；有利于處方藥物銷售的專業(yè)化建設(shè)。 北京群英管理顧問有限公司 全國(guó)醫(yī)院銷售隊(duì)伍組織架構(gòu) 討論 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value 版權(quán)所有 2020 169。 ? 嚴(yán)格促銷費(fèi)用的管理，把握促銷費(fèi)用方向，使其落到實(shí)處，真正促進(jìn)銷售。 建立 結(jié)果和過程 并重的考核、評(píng)估、獎(jiǎng)勵(lì)系統(tǒng)。 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value 版權(quán)所有 2020 169。 ?設(shè)立哈爾濱、北京（太原）、石家莊、西安（蘭州）、濟(jì)南、鄭州、合肥、南京、成都、武漢、杭州、長(zhǎng)沙、廣州、昆明等 14個(gè)辦事處。北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value 版權(quán)所有 2020 169。 北京群英管理顧問有限公司 管理目標(biāo) ?根據(jù)目前阿華公司人員的覆蓋和復(fù)方阿膠漿醫(yī)院銷售人員的覆蓋 。 ?建立一支 80人左右的醫(yī)院銷售銷售隊(duì)伍及管理體系。 ? 對(duì)銷售隊(duì)伍的管理和考核在注重銷售結(jié)果，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)管理的同時(shí)，加強(qiáng)過程控制和行為管理是絕對(duì)必要的。 ? 地區(qū)主管需要在掌握醫(yī)院銷售和庫(kù)存的前提下，密切與商務(wù)的聯(lián)系，最大程度的發(fā)揮商務(wù)的支持功能。 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value 版權(quán)所有 2020 169。 原有管理系統(tǒng) 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value 版權(quán)所有 2020 169。 北京群英企業(yè)管理顧問有限公司 We Cocreate Value 版權(quán)所有 2020 169。 北京群英管理顧問有限公司 銷售目標(biāo)分解 ?見報(bào)告 ?醫(yī)院開戶指標(biāo)分解 ?全國(guó)地區(qū)醫(yī)院開戶指標(biāo)分解 (01) ?地區(qū)醫(yī)院開戶指標(biāo)分解 (02) ?地區(qū)醫(yī)院開戶指標(biāo)分解 (03) ?醫(yī)院銷售指標(biāo) ?全國(guó)地區(qū)醫(yī)院銷售指標(biāo)分解 (01) ?地區(qū)銷售指標(biāo)分解 (02)