【正文】 ................... 38 人力 資源發(fā)展規(guī)劃 ................................................................................................................ 38 員工發(fā)展的原則 ....................................................................................................... 38 人力資源開發(fā)戰(zhàn)略 ................................................................................................... 38 8 私募的股權(quán)結(jié)構(gòu) ................................................................................................................................. 40 概述 ......................................................................................................................................... 40 資金需求 ................................................................................................................................ 41 9 財(cái)務(wù)計(jì)劃 .............................................................................................................................................. 42 總論 ......................................................................................................................................... 42 銷售收入 ................................................................................................................................ 43 成本及費(fèi)用 ............................................................................................................................ 44 運(yùn)營(yíng)成本 ................................................................................................................... 44 運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 ................................................................................................................... 44 管理費(fèi)用 ................................................................................................................... 45 無形資產(chǎn)攤銷 ........................................................................................................... 45 價(jià)值分析及投資回報(bào) ............................................................................................................ 45 10 風(fēng)險(xiǎn)因素 ......................................................................................................................................... 46 公司相關(guān)風(fēng)險(xiǎn) .................................................................................................................... 46 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................................................ 46 經(jīng)濟(jì)、政策和相關(guān)法規(guī)的風(fēng)險(xiǎn) ....................................................................................... 47 其它潛在風(fēng)險(xiǎn) .................................................................................................................... 47 醫(yī)學(xué)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書 3 1 執(zhí)行總結(jié) 公司簡(jiǎn)介 “中華醫(yī)學(xué)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)工程”是國(guó)家計(jì)委立項(xiàng)的“中國(guó)社會(huì)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)”的示范工程、重點(diǎn)項(xiàng)目。在公司運(yùn)營(yíng)中貫穿“信息 +商務(wù)”的商業(yè)模式，形成資金、信息、技術(shù)、用戶、服務(wù)、管理等多種資源的共享和協(xié)調(diào)。公司希望通過私募方式，以 股權(quán)融資 萬元， 用于相關(guān)技術(shù)的開發(fā)、人才的招募和其他運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。 ? 資源獨(dú)特 由中華醫(yī)學(xué)會(huì)（國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)）作為網(wǎng)站的內(nèi)容和服務(wù)的主要提供者。 ? 無強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前在此領(lǐng)域尚不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 醫(yī)學(xué)網(wǎng)是中國(guó)社會(huì)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)集群中一個(gè)面向醫(yī)務(wù)工作者的專業(yè)性醫(yī)學(xué)網(wǎng)站，中社網(wǎng)將為醫(yī)學(xué)網(wǎng)的發(fā)展提供強(qiáng)大的資源后盾。 公司與中華醫(yī)學(xué)會(huì)良好的合作關(guān)系，一方面為醫(yī)學(xué)網(wǎng)提供龐大的專業(yè)資源，另一方面，為醫(yī)學(xué)網(wǎng)提供了一個(gè)宣傳、營(yíng)銷的平臺(tái)。 中華醫(yī)學(xué)會(huì)資源 學(xué)術(shù)期刊（ 62） 學(xué)術(shù)會(huì)議（ 100/年） 繼續(xù)教育 的權(quán)力 專科學(xué)會(huì)（ 79） 專業(yè)學(xué)組（ 176） 會(huì)員（ 420,000） 省分會(huì) 市分會(huì) 縣分會(huì) 圖 22 對(duì)中華醫(yī)學(xué)會(huì)資源利用圖 專業(yè)內(nèi)容 銷售渠道和力量 廣告、促銷和準(zhǔn)行政手段 醫(yī)學(xué)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書 7 股權(quán)結(jié)構(gòu) 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)見圖 21。包括 論文指導(dǎo)、文獻(xiàn)檢索、科研協(xié)作、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備 ? 管理： 提供法律、法規(guī)，醫(yī)改動(dòng)態(tài)信息及醫(yī)用軟 件 、醫(yī)院管理信息系統(tǒng) 醫(yī)學(xué)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書 9 ? 藥械： 提供 藥品管理、國(guó)家用藥目錄、新特藥介紹、生物制品與試劑 介紹 ? 社區(qū)：（社區(qū)醫(yī)療） ? 導(dǎo)航： 國(guó)內(nèi)外相關(guān)網(wǎng)站與本網(wǎng)內(nèi)容導(dǎo)航 國(guó)內(nèi)、外合作的醫(yī)學(xué)網(wǎng)站 ： 、 、中國(guó)導(dǎo)醫(yī)網(wǎng)、金衛(wèi)網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)院信息網(wǎng) 中社網(wǎng)其它子網(wǎng) ：勞動(dòng)網(wǎng)、教育網(wǎng)、法律網(wǎng)等 此外，醫(yī)學(xué)網(wǎng)還提供以下功能： ? 討論 區(qū) ? 動(dòng)態(tài)智能醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)庫查詢系統(tǒng) ? 視頻： 網(wǎng)上在線直播或點(diǎn)播醫(yī)學(xué)錄像及教學(xué)錄像 ? 網(wǎng)上調(diào)查 ? 期刊訂閱： 根據(jù)瀏覽者要求，分類、定期、發(fā)送本網(wǎng)的 EMAIL 電子期刊 醫(yī)學(xué)網(wǎng)主要服務(wù)群體及服務(wù)： ? 醫(yī)院： 學(xué)術(shù)活動(dòng)、醫(yī)改信息、管理信息、多媒體傳播平臺(tái) ? 醫(yī)務(wù)人員： 定位垂直門戶網(wǎng)站向醫(yī)務(wù)專業(yè)人員提供對(duì)醫(yī)學(xué)資料、繼續(xù)教育、交流、協(xié)同工作、來自廠商的信息、購(gòu)物消費(fèi)等個(gè)性化服務(wù) ? 商家： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷、網(wǎng)上促銷、投融資等服務(wù) ? 公眾： 網(wǎng)上醫(yī)療信息、虛擬醫(yī)生（咨詢、診療）、網(wǎng)上購(gòu)藥訂單等與網(wǎng)下社區(qū)服務(wù)的結(jié)合 醫(yī)學(xué)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書 10 公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向 “醫(yī)學(xué)網(wǎng)”在一期工程時(shí)將首先推出面向?qū)？品謺?huì)、醫(yī)務(wù)人員的四個(gè)?？凭W(wǎng)（心血管、腫瘤、放射、婦產(chǎn)科）和面向社區(qū)醫(yī)生、社區(qū)大眾人群的“社區(qū)醫(yī)療網(wǎng)”；隨著公司進(jìn)一步的發(fā)展，將不斷推出其它?？凭W(wǎng)。專科網(wǎng)通過與中華醫(yī)學(xué)會(huì)及其下屬分會(huì)合作，計(jì)劃將醫(yī)學(xué)會(huì)的 76個(gè)分會(huì)網(wǎng)絡(luò)化，建立各個(gè)分會(huì)組織活動(dòng)、學(xué)術(shù)活動(dòng)的平臺(tái)?？偛吭O(shè)在北京，全國(guó) 30 個(gè)省、市、自治區(qū)均設(shè)有分會(huì)。 對(duì)醫(yī)務(wù)專業(yè)人員的服務(wù)主要包括：行業(yè)動(dòng)態(tài)、遠(yuǎn)程會(huì)議、遠(yuǎn)程會(huì)診、繼續(xù)教育、數(shù)據(jù)庫、電子期刊以及個(gè)性化定制服務(wù)以及 BBS 論壇等。 醫(yī)學(xué)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書 13 ?？凭W(wǎng)服務(wù)模式 ?？凭W(wǎng)贏利模式 ?？凭W(wǎng)以其龐大且專業(yè)的醫(yī)學(xué)資源，真實(shí)完備的大眾醫(yī)療信息、網(wǎng)上網(wǎng)下資源的充分結(jié)合的特點(diǎn)而具有良好的盈利前景。 ? 與醫(yī)療相關(guān)的電子商務(wù) ? 其它 包括科研成果轉(zhuǎn)讓中介等。互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)使用價(jià)值逐步被醫(yī)藥衛(wèi)生及相關(guān)行業(yè)內(nèi)廠商認(rèn)識(shí)，商家 e 化程度迅速增 長(zhǎng)，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)日趨普遍。 1998年預(yù)防保健機(jī)構(gòu)中，衛(wèi)生防疫機(jī)構(gòu) 4018 個(gè)，?？品乐嗡?、站 1889 個(gè)， 保健機(jī)構(gòu) 2724 個(gè)，藥品檢驗(yàn)所、室 2020 個(gè)。 1998 年全國(guó)醫(yī)生達(dá) 萬人，護(hù)師、士達(dá) 萬人。醫(yī)藥生產(chǎn)廠家 6000 多家，醫(yī)藥分銷商 17000 家?；ヂ?lián)網(wǎng)個(gè)人用戶通過該網(wǎng)站購(gòu)買衛(wèi)生保健產(chǎn)品無須繳納手續(xù)費(fèi)，而通過網(wǎng)站交易的供應(yīng)商需繳納相應(yīng)費(fèi)用。 (2)綜合醫(yī)院 此類的綜合醫(yī)院網(wǎng)站在數(shù)量上占大多數(shù)，但內(nèi)容品質(zhì)水準(zhǔn)各醫(yī)院間各有差異。 醫(yī)藥相關(guān)網(wǎng)企的綜述 美國(guó) Bancorp Piper Jaffray 調(diào)查 ,美國(guó)每年花費(fèi)在醫(yī)藥供應(yīng)上的 830 億美元上 ,有 230 億美元是純粹的流通費(fèi)用 ,如果使用互聯(lián)網(wǎng)商務(wù) ,能節(jié)約 110 億美元。中社網(wǎng)是一個(gè)龐大的網(wǎng)站集群，各個(gè)子網(wǎng)站之間資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在內(nèi)容收集、營(yíng)銷、資金籌集等方面具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。中國(guó)電信將為我們提供優(yōu)惠的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，有利于我們降低成本。在醫(yī)學(xué)網(wǎng)發(fā)展的初期，由于新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我們需要完善我們的商業(yè)模式，鍛煉運(yùn)營(yíng)能力、培養(yǎng)自身的核心能力，計(jì)劃主要采取這種方式。這種合作將采取合作協(xié)議或交換一部分股權(quán)的形式。 通過代理承攬廣告： 軟性廣告和硬性廣告我們都將委托廣告商來幫助我們來承攬廣告。 廣告宣傳 通常我們會(huì)主要選擇專業(yè)媒體來發(fā)布廣 告。 至于某些通用媒體，我們將考慮選擇在與衛(wèi)生保健有關(guān)的欄目上做一些廣告，或者在條件合適的情況下，在橫向門戶網(wǎng)站上做廣告。此外，在沿海地區(qū)和北京等上網(wǎng)人口密集地區(qū)的發(fā)行量大的醫(yī)學(xué)專業(yè)報(bào)刊也是我們計(jì)劃選擇的媒體。 對(duì)承攬廣告，我們也擬與中華醫(yī)學(xué)會(huì)期刊合作，推出組合產(chǎn)品。銷售部門除了為我們的代理提供銷售支持外，還將直接與大用戶洽談銷售。 收購(gòu)原則： ? 客戶對(duì)改網(wǎng)站有一定的忠誠(chéng)度 ? 成熟、至少運(yùn)作半年 ? 產(chǎn)權(quán)關(guān)系清晰 ? 人員配置合理，對(duì)專業(yè)領(lǐng)域及網(wǎng)站運(yùn)作熟悉 在完成收購(gòu)后，我們將通過 業(yè)務(wù)、人員等資源的調(diào)配、整合，使被并購(gòu)房融入醫(yī)學(xué)網(wǎng)，保持醫(yī)學(xué)網(wǎng)的整體形象。?？凭W(wǎng)的基礎(chǔ)和核心資源是各個(gè)專業(yè)分會(huì)，通過與他們積極、密切合作，為?？漆t(yī)務(wù)人員提供專業(yè)化、個(gè)性化的服務(wù)，就能吸引到大批?？漆t(yī)務(wù) 人員上專科網(wǎng)，業(yè)內(nèi)商家就會(huì)隨之而來發(fā)布廣告、推廣產(chǎn)品，我們的商業(yè)價(jià)值就得以實(shí)現(xiàn)。醫(yī)學(xué)網(wǎng)的合作伙伴包括中華醫(yī)學(xué)會(huì)、中國(guó)電信。 ? 擁有強(qiáng)大的戰(zhàn)略聯(lián)盟，在技術(shù)、內(nèi)容、服務(wù)等方面給予強(qiáng)有力的支持 醫(yī)學(xué)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書 23 ? 三家世界領(lǐng)先的醫(yī)學(xué)出版商發(fā)起成立的合資公司，提供超過 50 家出版商 ? 和行業(yè)組織的刊物及相關(guān)信息 ? 贏利模式依靠專業(yè)人員的訂閱費(fèi)，沒有任何廠商的廣告或贊助 ? 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：年訂閱費(fèi) 200 美金，月訂閱費(fèi) 20 美金，學(xué)生和住院醫(yī)生減半，備有團(tuán)體會(huì)員計(jì)劃 細(xì)分市場(chǎng)分析 醫(yī)藥專業(yè)網(wǎng) 圖 32 專業(yè)醫(yī)院的分布 人員 群體大小 2021年 e化程度 2021年預(yù)測(cè)上網(wǎng)群體 主任委員 15 100% 15 主任委員助手 75 100% 75 委員、地區(qū)帶頭人 65 100% 65 骨干 1000 20% 200 會(huì)員醫(yī)師 2021 15% 300 非會(huì)員醫(yī)師 10000 15% 1500 合計(jì) 2155 表 31 腫瘤網(wǎng)調(diào)查結(jié)果 中醫(yī)醫(yī)院 2444個(gè) 傳染病院 120個(gè)