營銷總監(jiān)工作總結(jié)(多篇范文)與營銷總監(jiān)工作總結(jié)匯編-全文預(yù)覽
【正文】 牌建設(shè)不宜在大范圍內(nèi)建設(shè)，只能在局部地區(qū)建設(shè)。一個是以口感為基礎(chǔ)的產(chǎn)品系列，特點(diǎn)是針對不同區(qū)域的消費(fèi)特色開發(fā)不同的口感的產(chǎn)品切入當(dāng)?shù)厥袌?。那些消費(fèi)者是為了喝酒而喝酒的：是以縣級為單位向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)輻射的通路階層。對于白酒同質(zhì)化的今天，消費(fèi)者更多的是在關(guān)注什么？個人認(rèn)為不是品質(zhì)而是口感。在此，我們需要避免一個誤區(qū)。輸入（新員工）工具、技術(shù)（通過設(shè)計(jì)培訓(xùn)的過程和具體話述、動作等）輸出（符合公司需要的營銷人員）指導(dǎo)思想：要對關(guān)于人力資源過程的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行控制，一一落實(shí)是比較好的方式。其實(shí)，不一定會教會業(yè)務(wù)員怎么做，或者做什么。沒有不合格的員工，只有不合格的領(lǐng)導(dǎo)。它是教育、培訓(xùn)、知識、提升晉級等的一個綜合體。選錯了人，就是領(lǐng)導(dǎo)的失誤。產(chǎn)品開發(fā)：在xxx時間段內(nèi)完成，經(jīng)市場測試達(dá)到xxx樣的水平。并用文字進(jìn)行描述。在初始階段要加大數(shù)字化在各個目標(biāo)的詳細(xì)應(yīng)用，盡量要用財(cái)務(wù)數(shù)字進(jìn)行描述。也是第二個三年規(guī)劃的起始階段。是承上啟下的一年。并且要對每個模塊進(jìn)行時間的限制，在此時間的限制內(nèi)完成各個模塊化的建設(shè)，否則會影響后面各個細(xì)項(xiàng)和整體的推進(jìn)。同時，也是細(xì)節(jié)/關(guān)鍵點(diǎn)涉及最多的，比較費(fèi)力的一個階段。都是一個可以衡量的參數(shù)。以每個年度單位為一個階段，進(jìn)行滾動式的發(fā)展時間設(shè)置。是一個中短期要達(dá)到的目標(biāo)。我開始在運(yùn)做時，瓶裝酒的市場運(yùn)做基本上處于零的狀態(tài)。在總結(jié)之前要了解一下我所就職公司的實(shí)際情況：公司的前身主要是以原酒為核心的銷售模式。第五篇：營銷總監(jiān)的工作總結(jié)本人有幸加入了四川xx酒業(yè)有限公司運(yùn)做公司瓶裝酒在市場的啟動。這也是我在今年的工作中遇到的一個重大問題，分散節(jié)點(diǎn)籌備較為靈活但耽誤時間和人力，我在多方咨詢和研究后決定在XX年改變工作步驟和習(xí)慣，更合理的安排節(jié)點(diǎn)事宜。這一年，我們與金域藍(lán)灣共同成長，經(jīng)歷了很多，在這里我就不一一贅述了。八、 中國好聲音，在金域藍(lán)灣響起如果說，XX年最值得關(guān)注的項(xiàng)目是金域藍(lán)灣，那么XX年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國好聲音了。六、 盛大開盤，震撼全城9月28日，這個日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍(lán)灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)?*城房地產(chǎn)市場創(chuàng)造了一個奇跡。值得欣喜的是，在前期未對外宣傳開放的一段時間內(nèi)，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開序幕。二、 開工好彩頭，金域藍(lán)灣揚(yáng)帆起航五月十八日，我們在那片平坦的土地上吶喊宣戰(zhàn)，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽冉冉升起，從無到有，我們都一一留下見證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。以下內(nèi)容與本文營銷總監(jiān)的工作總結(jié)相關(guān)，可查閱參考：銷售部對于目前存在的問題提出幾點(diǎn)建議銷售渠道業(yè)務(wù)代表XX年終工作總結(jié)XX年市場業(yè)務(wù)銷售人員工作總結(jié)XX年業(yè)務(wù)銷售人員個人總結(jié)作好銷售預(yù)估之經(jīng)驗(yàn)總結(jié)工業(yè)品銷售的幾點(diǎn)心得體會房地產(chǎn)銷售工作的心得體會與工作總結(jié)外貿(mào)人員使用b2b的心得總結(jié) 銷售工作總結(jié) 第四篇：營銷總監(jiān)XX年度工作總結(jié)XX年度工作總結(jié)及計(jì)劃XX年對于金域藍(lán)灣來說是成長的一年,對于我個人也是意義重大的一年。 存在的不足。 五、對團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作： 一、參加公司有關(guān)會議，全面主持營銷部工作，將工作落實(shí)到位并定期及時向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。任職期間不足之處：在項(xiàng)目合作過程中并未使合作伙伴的業(yè)務(wù)宣傳達(dá)到理想效果。7月15日我司與眾贏汽車俱樂部簽訂了項(xiàng)目合同。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經(jīng)理呀、老總呀！另外老板“一筆簽”絕對正確！——正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！第二篇：XX年?duì)I銷總監(jiān)工作總結(jié)我是盈眾傳媒的營銷總監(jiān)李涌。本意沒錯，老板才是最終決策者！但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價值；二、為公司解決問題；三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙?？蛻魴n案基本建立。四、內(nèi)部管理運(yùn)作的回顧及分析：（一）運(yùn)作回顧：基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的現(xiàn)象。⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強(qiáng)。（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：正面因素分析：①采取每日電話報(bào)到和每月工作匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解銷售人員在做什么？做得怎樣？②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。待遇方面，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。②市場支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，管理無法加強(qiáng)。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)）人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余價值提升。⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展。②加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）市場遺留問題基本解決。8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。存在的負(fù)面因素：①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤?、阡N售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“
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