銷售經理銷售的工作計劃與銷售經紀人工作計劃匯編-全文預覽
【正文】 準備。通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況。一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。大戶的管理嚴格按照《蘭州公司大戶管理辦法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、拜訪質量、守法意識、配合度等方面必須按蘭州公司的大戶的要求進行管理。市場經理對客戶經理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經理根據客戶經理的經營指導，采取實地調查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結構、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務與提升的目的。該項工作的落實在9月底之前完成。供貨信息按時傳遞到客戶。需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，營銷部將進一步加強人員的培訓學習。銷售經理銷售的工作計劃與銷售經紀人工作計劃匯編第 7 頁 共 7 頁銷售經理銷售的工作計劃一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。加強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。時間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會
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