家具經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 XX代理品牌個(gè)性說(shuō)辭》，在介紹產(chǎn)品時(shí)候，要更多地像顧客介紹產(chǎn)品的細(xì)節(jié)； 產(chǎn)品策略 在產(chǎn)品方面，樣品管理非常重要，詳情見(jiàn)《賣(mài)場(chǎng)分區(qū)樣品管理》； 考察市場(chǎng)后，應(yīng)該增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的系列，增強(qiáng)家具城的利潤(rùn) 點(diǎn)； 對(duì)于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置； 增加實(shí)木床、柜，增加玻璃餐桌，增加布藝軟床，增加皮款沙發(fā)并設(shè)立專賣(mài)區(qū)，處理雷同樣品； 應(yīng)該充實(shí)趕集超市的小件，選價(jià)位比較低的產(chǎn)品； 增加家具附屬品（如：地毯、飾品等） 價(jià)格策略 對(duì)于掌上明珠、依麗蘭、新紅陽(yáng)、夢(mèng)麗莎、新悅，應(yīng)該將這些品牌中的 80%產(chǎn)品的價(jià)格系數(shù)提到 ，另外的做為特價(jià)款進(jìn)行銷售，系數(shù)控制在 ，然后再打 6折，保證每個(gè)品牌都有特價(jià)款，這樣才能漸漸消除品牌家具 ”貴 “的概念，從而形成口碑； 對(duì)于趕集超市里的 普貨，統(tǒng)一按照定價(jià)銷售，全場(chǎng)常年特價(jià)； 由高標(biāo)低折銷售方式向定價(jià)銷售轉(zhuǎn)變，需要一個(gè)緩慢的過(guò)程，可以采用特價(jià)的形式，先做 20%產(chǎn)品，視情況漸漸增加； 銷售策略 重點(diǎn)推廣周末特價(jià)的銷售形式，將銷售進(jìn)行小規(guī)模集中，主要操作方式就采用周末購(gòu)物送贈(zèng)品的方式，基本銷售方式不變； 進(jìn)一步加強(qiáng)小區(qū)工作推廣，要處理好與物業(yè)的關(guān)系，最好能將物業(yè)納入到我們的銷售服務(wù)體系中來(lái)； 重點(diǎn)拓寬辦公家具渠道，尋找銷售突破口； 活動(dòng)策略 在以單品牌行銷宣傳為主，家具城宣傳為輔的方針指導(dǎo)下，開(kāi)展有聲有色的品牌 個(gè)性宣傳與品牌組合宣傳；（但要值得注意，單品牌只做行銷宣傳，不做廣告宣傳，廣告宣傳還是要以 XXX家具城的宣傳為主）； 堅(jiān)持專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，進(jìn)行隱性促銷；（專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)與一般團(tuán)購(gòu)不同，可以分為單品牌全范圍的團(tuán)購(gòu)、全品牌小范圍的團(tuán)購(gòu)、單品牌小范圍的團(tuán)購(gòu)、全品牌全范圍的團(tuán)購(gòu)）； 以一次大型活動(dòng)品牌宣傳促銷為爆破點(diǎn)，將市場(chǎng)銷售推向高潮； 5 對(duì)于長(zhǎng)期性活動(dòng)（勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)），以周末促銷為基礎(chǔ)，進(jìn)行月銷售促銷； 2021年度營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃 一、對(duì)于小區(qū)的推廣，重點(diǎn)在于新小區(qū)， 原則是必須保證到每個(gè)小區(qū)都有 XXX的視覺(jué)推廣，廣告內(nèi)容鎖 定： ”LOGO+XXX家具城、品牌家具快捷銷售先行者、重點(diǎn)品牌的賣(mài)場(chǎng)圖片、周末特價(jià)等內(nèi)容 “要求設(shè)計(jì)必須要生動(dòng)，富有品牌感染力； 二、對(duì)于像理想尚城這樣的高檔小區(qū)，必須要占最有效的地理位置（如燈柱）做重點(diǎn)廣告推廣；對(duì)于比較難進(jìn)的小區(qū)可以用滾動(dòng)燈箱廣告做進(jìn)去； 三、對(duì)于比較好的小區(qū)可以在裝修高峰期借以租兩個(gè)月車庫(kù)來(lái)推廣品牌； 四、擬定小區(qū)推廣計(jì)劃書(shū)（見(jiàn)附件 PPT），跟物業(yè)談判，將廣告（前期的條幅、燈箱廣告、樓層貼等）做進(jìn)去； 五、結(jié)合推廣目標(biāo)，可以做一些門(mén)拉手的掛牌，內(nèi)容主要是： “LOGO+XXX家具城、品牌家具快捷銷售先行者、周末去淘寶 三、可以跟建材商場(chǎng)進(jìn)行協(xié)商，將我們的宣傳彩頁(yè)放一部分到一些品牌店，讓其協(xié)助我們進(jìn)行宣傳，也可以聯(lián)合宣傳； 考慮到整體宣傳的單一性，不能對(duì)單品牌進(jìn)行比較形象地宣傳，所以必須堅(jiān)持在整體宣傳的主導(dǎo)下，進(jìn)行某品牌（特別是具有個(gè)性化，且產(chǎn)品力較強(qiáng)的品牌：如掌上明珠套房、新紅陽(yáng)客廳、依麗蘭軟床、夢(mèng)麗莎沙發(fā)、穗寶床墊）獨(dú)立性的宣傳，內(nèi)容鎖定其專業(yè)性，與品牌行業(yè)地位， 用個(gè)體的專業(yè)性來(lái)推動(dòng)整體，從而達(dá)到宣傳效應(yīng)的瓶頸突破； 市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃 由前述各項(xiàng)營(yíng)銷推廣策略， 2021年市場(chǎng)推廣活動(dòng)事項(xiàng)與工作計(jì)劃如下表所示： 6
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1