【正文】 （一） 市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，最重 要的策略是強(qiáng)調(diào)我公司水培花卉的與眾不同之處，將水培花卉與家居環(huán)境結(jié)合起來(lái)，即實(shí)現(xiàn)我公司的市場(chǎng)定位，使水培花卉成為時(shí)尚、高雅、干凈、便捷的美化環(huán)境的一個(gè)元素，讓廣大消費(fèi)者接受我公司的產(chǎn)品。任何一種新上市的產(chǎn)品絕對(duì)不用擔(dān)心最初的銷(xiāo)售額，選擇消費(fèi)只是一種生活的需要。同時(shí)，蚌埠作為皖北地區(qū)的中心城市，選擇蚌埠作為我公司創(chuàng)業(yè)初期的發(fā)展地，待蚌埠水培花卉市場(chǎng)穩(wěn)定成熟后，再逐漸發(fā)展周?chē)貐^(qū)，實(shí)現(xiàn)成為全國(guó)最大的水培花卉公司的最終目標(biāo)！ （五）蚌埠消費(fèi)特點(diǎn) 作為皖北地區(qū)中心城市的蚌埠，正在以它驚人的增長(zhǎng)潛力和消費(fèi)水平，折射 16 出一股無(wú)可替代的“影響力”。 總的來(lái)說(shuō)，雖然 越來(lái)越多的人通過(guò)電視和網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)了水培花卉 ,但蚌埠水培花卉市場(chǎng)還不夠成熟。目前，大方舟景觀園林公司等 14 家規(guī)?；ɑ苊缒旧?產(chǎn)及園林建設(shè)企業(yè)已入駐，總投資 15 5000 萬(wàn)元以上，生產(chǎn)面積達(dá) 2500 余畝，帶動(dòng) 200 多戶(hù)農(nóng)民從事花卉苗木生產(chǎn)。 在我公司調(diào)查的 28 個(gè)“ 80 后”中有 25人愿意購(gòu)買(mǎi)水培花卉?，F(xiàn)在“ 80后”已逐漸加入就業(yè)大軍， 是一個(gè)正在不斷崛起的消費(fèi)群體， 是一個(gè)令人矚目的消費(fèi)群體，他們?nèi)碌纳顟B(tài)度和消費(fèi)心理，以及他們所掌控的財(cái)富，都將刺激時(shí)尚行業(yè)的消費(fèi)需求和巨大的購(gòu)買(mǎi)能力。在我公司調(diào)查的 113個(gè)人中，有 44人月收入在 15003000元， 36人月收入在 3000元以上，其中有 67人愿意購(gòu)買(mǎi)水培花卉，原因是他們具有較高購(gòu)買(mǎi)力，追求高品質(zhì)的生活，注重居住環(huán)境，愛(ài)花卻又沒(méi)有太多時(shí)間照顧它們，所以很是 14 青睞這種 “ 懶人花卉 ” 。其中專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售水培花卉的店鋪只有 23家，并且這些水培花卉大多都是土培或基質(zhì)培的花卉洗凈進(jìn)行簡(jiǎn)單栽培，產(chǎn)品質(zhì)量差，壽命短，沒(méi)有規(guī)范的花卉水培技術(shù)。 六、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 13 （一）水培花卉市場(chǎng)現(xiàn)狀 我公司首要目標(biāo)市場(chǎng)為蚌埠。 但如何讓公司研發(fā)人員，持續(xù)不斷研發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品，是最 大的難題。最大的特點(diǎn)是在房間，特別是在空調(diào)房間里擺放時(shí)，水培植物比普通介質(zhì)栽培的長(zhǎng)勢(shì)壯，觀賞價(jià)值高。水培花營(yíng)養(yǎng)液 A型、 B 型為水培花卉專(zhuān)用營(yíng)養(yǎng)液，本營(yíng)養(yǎng)液可水魚(yú)共養(yǎng)，富含花卉所需 16大營(yíng)養(yǎng)元素、多種礦物質(zhì)和稀有微量元素，并特含公司獨(dú)家研發(fā)的“釋放氧”，可供植物根部和小魚(yú)呼吸，成功解決了水培花卉根系因缺氧爛根現(xiàn)象。（ 3）鑲嵌式。這種形式就是將水培花卉擺放在書(shū)桌、餐桌、冰箱、茶幾、鞋柜以及地面上，我公司會(huì)根據(jù)擺放地點(diǎn)的大小、顏色、光照等為顧客選擇植物及與之搭配的容器。我公司將登記每個(gè)購(gòu)買(mǎi)本店產(chǎn)品的顧客的個(gè)人信息，以便 11 我公司電話回訪，及時(shí)了解顧客對(duì)我公司產(chǎn)品的反映，可以不斷改善我公司產(chǎn)品的不足之處，有利于我公司后期產(chǎn)品的生產(chǎn)。對(duì)于工作較忙經(jīng)常出差的白領(lǐng)階層，他們可以將在本店購(gòu)買(mǎi)的水培花卉放在本店，在他們出差在外期間，由我公司代替養(yǎng)護(hù)，但要收取一定費(fèi)用。 。 從此栽花養(yǎng)草不用泥，優(yōu)點(diǎn)是集觀根、賞魚(yú)、賞花、觀賞性強(qiáng)、操作簡(jiǎn)便、自由組合、調(diào)節(jié)氣候、環(huán)保衛(wèi)生、美觀時(shí)尚、質(zhì)優(yōu)價(jià)美。 如今，我公司一起建設(shè)起“師琴水培花卉”的項(xiàng)目，我公司一定會(huì)竭盡所能，讓我公司的項(xiàng)目進(jìn)一步的發(fā)展成熟，逐漸的完善，我公司會(huì)認(rèn)真對(duì)待我公司項(xiàng)目成長(zhǎng)的每一天。 9 我公司的團(tuán)隊(duì)來(lái)自五湖四海，最終相聚一堂，這其中不只有緣分，更是那份彼此相惜的情懷，我公司知道彼此的長(zhǎng)處，在磨合中不斷改正自己的不足，這使我公司能相互理解，為了共同的目標(biāo)而攜手合作。安徽科技學(xué)院生命科學(xué)學(xué)院園藝 10 級(jí)，共青團(tuán)員，現(xiàn)任校心理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。 孔成：男，行政辦公室部長(zhǎng)。安徽科技學(xué)院生命科學(xué)學(xué)院園藝教育 10 級(jí)，共青團(tuán)員，曾任班級(jí)組織委員，有較強(qiáng)的組織能力，加上自己家開(kāi)鮮花店，在市場(chǎng)開(kāi)拓方面和財(cái)務(wù)管理 方面比較有經(jīng)驗(yàn)，德智體美勞全面發(fā)董事會(huì) 市場(chǎng)開(kāi)拓部 專(zhuān)家技術(shù)部 人力資源部 財(cái)務(wù)管理部 行政辦公室 8 展，勇于創(chuàng)新，喜歡鉆研，善于在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)任班級(jí)團(tuán)支部書(shū)記，院藝術(shù)團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)，先后獲得校優(yōu)秀班干、校優(yōu)秀團(tuán)支部、校優(yōu)秀團(tuán)員等稱(chēng)號(hào)。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。 (1)由蚌埠市綠洲花木公司有限公司提供苗木 (2)由安徽格瑞植物纖維植品有限公司為我公司提供定植杯 (3)由安徽珠城玻璃工藝品有限公司為我公司提供玻璃容器 (4)由安徽綠雨農(nóng)業(yè)有限公司為我公司提供營(yíng)養(yǎng)液的化學(xué)原料 在儲(chǔ)運(yùn)方面 ，考慮到花卉這一特殊產(chǎn)品，經(jīng)我公司反復(fù)討論，從物流公司的品質(zhì)與價(jià)格考慮，我公司決定與在蚌埠一直有良好口碑明達(dá)物流公司形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，由他們?yōu)槲夜咎峁┩晟频膬?chǔ)運(yùn)服務(wù)。有益身心健康，給您一個(gè)完美的“天然氧吧”。 。 。我公司計(jì)劃在以后的 發(fā)展戰(zhàn)略中開(kāi)發(fā)這種不占空間、不用換水、節(jié)能省電；能有效改善室內(nèi)環(huán)境、集觀賞性和裝飾性為一體的裝飾新品—— 生態(tài)壁畫(huà)，展現(xiàn)了“魚(yú)兒墻上游”的獨(dú)特魅力。隨著裝飾業(yè)的日趨興起，人們對(duì)室內(nèi)裝飾品的檔次要求越來(lái)越高，特別是隨著現(xiàn)代生活質(zhì) 5 量的提高，追求精神享受的新觀念正逐步受到人們的認(rèn)可。同時(shí)，它還具有觀賞性強(qiáng)、便于組合、清潔衛(wèi)生、養(yǎng)護(hù)方便等特點(diǎn) ， 目前國(guó)家實(shí)施皖北大開(kāi)發(fā)政策，我公司的產(chǎn)品正是以綠化環(huán)保為主題，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向 。 （五）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 4 公司初期所需成本 10萬(wàn)元 ,包含大棚 ,鋪面的租金以及各類(lèi)維修與裝置的購(gòu)買(mǎi) ,公司的流動(dòng)資金 1 萬(wàn)元 ,包含各類(lèi)訂單 ,產(chǎn)品虧損，產(chǎn)品滯留。不少企業(yè)在裝點(diǎn)會(huì)議室和接待室時(shí)十分注重體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力，因此在桌椅和裝飾等方面絞盡腦汁。突破口定為諸如辦公樓、酒店、茶樓及其它休閑娛樂(lè)場(chǎng)所，定向生產(chǎn)設(shè)計(jì)及維護(hù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，生產(chǎn)利潤(rùn)一般可以達(dá)到 40%左右，經(jīng)營(yíng)者的利潤(rùn)一般可以達(dá) 30%左右。 二、公司介紹 （一）項(xiàng)目的提出及目的 花卉產(chǎn)業(yè)具有良好的生態(tài)效益和經(jīng)濟(jì)效益，既能夠美化生活、綠化環(huán)境，又是一個(gè)效益高、市場(chǎng)潛力大、具有活力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。 本團(tuán)隊(duì)成員 5 人，來(lái)自安徽科技學(xué)院設(shè)施和園藝專(zhuān)業(yè)。 加速產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我公司采用市場(chǎng)一對(duì)多的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴(kuò)大消費(fèi)群體，加大廣告宣傳力度，加強(qiáng)自己的品牌意識(shí)，做大做強(qiáng)，采用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行集約化，規(guī)?；a(chǎn)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。我公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象 目前主要是學(xué)生和老師，以及部分校外市場(chǎng)，后期公司成立建成之后擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，目標(biāo)銷(xiāo)售人群增多， 加上我國(guó)水培花卉技術(shù)的發(fā)展、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，水培花卉必將在我國(guó)花卉市場(chǎng)當(dāng)中占有越來(lái)越大的份額。在資金方面，前期成本投入小，資金來(lái)源比較單一，后期規(guī)模化生產(chǎn)，資金需求量大，在國(guó)家相關(guān)政策的扶持下，幫助解決有關(guān)資金不足方面的一系列問(wèn)題。我公司的創(chuàng)業(yè)理念主要從社會(huì)需要和生活質(zhì)量出發(fā) ,在當(dāng)前全 國(guó)高校關(guān)于素質(zhì)教育、 2 創(chuàng)新能力大討論的背景下 ,我公司以“創(chuàng)新”“創(chuàng)業(yè)”為方針，進(jìn)行市場(chǎng)分析、專(zhuān)家咨詢(xún)、以及走訪調(diào)查等，制作出本參賽項(xiàng)目“水培花培育及銷(xiāo)售”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。國(guó)內(nèi)水培花卉的價(jià)格從 40 元 到 200300 元不等。 :我公司將水培花卉產(chǎn)品定位于時(shí)尚、高雅、干凈、 3 便捷的美化環(huán)境的一個(gè)元素，我公司將產(chǎn)品主要推向中高端市場(chǎng)。水培花卉正好具備這個(gè)與眾不同的特點(diǎn)。水培花卉配以精美花瓶，即可出售，觀葉又可欣賞植物世界獨(dú)具觀賞價(jià)值的根系生長(zhǎng)過(guò)程，而且還可在透明花瓶?jī)?nèi)養(yǎng)上幾條小魚(yú)，形 成水中根系錯(cuò)