外貿(mào)業(yè)務(wù)員上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃與外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)匯編-全文預(yù)覽
【正文】 格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學(xué)習(xí)。工作時需要細心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問。等客戶寄來樣品，要我報價，他的樣品是兩個模組一套的。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因而定價要定的合理，才能贏取更多的客戶。不同的產(chǎn)品要匹配相應(yīng)的信息。首先，每一個產(chǎn)品的標(biāo)題不能雷同，圖片必須清晰。但是，不能放棄，就得自身找找原因了。好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。其次就是價格得詳細程度，其間涉及moq，fob等各方面，這就是考驗產(chǎn)品熟悉程度了，報價單的一目了然也很重要。四、收發(fā)郵件把展會上的名片整理，分析 ，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發(fā)郵件進行問候。展會過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。幾個同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。這樣耽誤了幾天的貨期。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個小訂單，缺從中學(xué)會了很多。此外我還自己創(chuàng)建了一個屬于自己的阿里巴巴免費網(wǎng)站，在里面練習(xí)產(chǎn)品的發(fā)布，產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品排名、關(guān)鍵詞搜索和應(yīng)用，速賣通交易等。因為公司人不多，初來乍到，懷揣著夢想的激情全心的投入學(xué)習(xí)中。直到9 月份24日我有幸進入新起點這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下， 我在認識產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識上有了很大的提高。一． 初入崗位我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了深圳。8. 每周五做好工作總結(jié)以上是我針對XX年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。，及時處理并跟進客戶。如何開展工作：1. 以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。積極主動地把工作做到點上、落到實處。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。我也希望我們公司對遠道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我希望能繼續(xù)保持下去。對于公司，我也有以下建議：。目前，只有鄭蓉是我負責(zé)，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬美金。外貿(mào)業(yè)務(wù)員下半年工作計劃：，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單?？偨Y(jié)這段時間我的付出，當(dāng)然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答問題，到最后，他也不會下單，然后消失?？偠灾蛻舻母星槭切枰L期培養(yǎng)，關(guān)系好了，機會自然就多了，工作計劃《外貿(mào)業(yè)務(wù)員上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃(XX版)》。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質(zhì)平臺，讓我客戶資源很快上升，并學(xué)會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單?？偨Y(jié)這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點。通過一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進入狀態(tài)，取得訂單。我需要做的就是：為我的目標(biāo)而努力?。〉诙和赓Q(mào)業(yè)務(wù)員上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃(XX版)外貿(mào)業(yè)務(wù)員上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚，外貿(mào)業(yè)務(wù)員上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃(XX版)。探其究竟，工廠對待客戶細節(jié)等都非常注意。 3. 對待來訪客戶。所以希望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業(yè)務(wù)員都狠重要！ 2. 對待樣品。在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會虛心接受，并改正，爭取做得更好。希望每月的任務(wù)能提前一個月定下來。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況，以及私人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。下半年總目標(biāo)是12萬美金?？梢哉f，經(jīng)過半年，我工作進入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶盡快翻單。而美國客戶，他問題也很多，根據(jù)我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細致為他一一解答；因為他有單，我?guī)缀趺恐芏紩螂娫捲儐柷闆r，并記錄對方的進展，到最后的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客戶下單，一定會下給我。這段時間，可以說還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經(jīng)過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài)，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶?？偨Y(jié)這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進而掌握訂單的狀態(tài)。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結(jié)如下： 1. 剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態(tài)。借此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標(biāo)。開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。這一點要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。 3. 4月和5月，我個人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。像這樣的客戶要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。同時，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過樣品單的客戶。 會上我也給自己定了目標(biāo)，這個目標(biāo)是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談。當(dāng)然不能只盯著一個客戶。 2. 其余每個月的任務(wù)，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。 我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實地做好。在上面的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。因為樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步
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