【正文】 年不同城市白領的工資標準 檔次 城市 工資標準（元 /月） 檔次 城市 工資標準 （元 /月） 檔次 城市 工資標準（元 /月） 一檔 香港 20500 五檔 鄭州 3880 銀川 2200 澳門 10000 昆明 3800 西寧 2021 二檔 上海 8350 武漢 3680 七檔 拉薩 19010 。 附錄： 附錄 1： 南京 200 位白領的 調查 問卷 統(tǒng)計 情況 我們這次調查了選取了南京市 200 位比較具有代表性的白領。我們將在創(chuàng)業(yè)過程中一方面嚴格控制成本，節(jié)約資源，另一方面積極擴大網(wǎng)站影響力，爭創(chuàng)廣告等多方收入，爭取資金的早日回流，同時積極與金融機構接觸以獲取貸款，吸引風險投資的加入。 憑借先占者優(yōu)勢建立龐大的信息資料數(shù)據(jù)庫及用戶資源，持續(xù) 服務開發(fā)步伐，永遠比對手“快一步”。 十二、風險控制 關鍵的風險分析（ 財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險），說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（應急計劃）。用逐項替代法計算投資回收期和內含報酬率。 ☆ 投資回報 風險投資者所占公司股份比例為 ％，第一年虧損不分紅，第二年不分紅，第三年按稅后利潤 減去公積金后的 35％分紅，按其持有股份可分得 305,112元，第四年按稅后利潤 減去公積金后的 35％分紅，按其持有股份可分得 598,930元，第五年按稅后利潤 減去公積金后的 35％分紅，按其持有股份可分得 991,490元，三年的紅利折成現(xiàn)值（ 10%折現(xiàn)率）為 元，假設風險投資在第五年撤資，可得 ％的 投資回報率 。 9． 公司前兩年不分紅，后三年按提取盈余公積后凈 利的 25%分紅。 6． 假設我們租房的房價為 萬元 /年。 2． 硬件采用直線法折舊，按 五年后殘值為原值的 10%計算。量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。 ☆ 股權轉讓 ：由于公司回購的金額有限，可采取股權轉讓方式退出。根據(jù)公司戰(zhàn)略目標與資金需求情況， 100 萬元風險資金為期 5年， 即于 2021 年 11 月份退出。 ☆ 其他資金來源 1．銀行借款 隨著公司發(fā)展，業(yè)務擴大，需求資金不斷攀升，為了擴大業(yè)務的需要，將考慮向銀行等金融機構借款，以彌補公司資金不足。 ☆ 風險資本 100 萬元人民幣 —— 風險投資基金 融資額 100 萬 元 ，其中全部為投資額，占公司股本的 %，主要用于固定資產(chǎn)投資、人員工資和業(yè)務推廣所需費用。 資金來源及融資計劃 資金來源 ☆ 自籌資金 45 萬元人民幣 —— 管理團隊出資 45萬元作為創(chuàng)業(yè)初始資本 企業(yè)初始自籌資金來自股東出資，其中付永紅出資 13 萬元，其他 4 人各出資 8 萬元，共計 45 萬元。 曹杰， 東南大學博士，博士后，教授，江蘇省電子商務重點實驗室副主任，南京市商務軟件工程研究 中心主任，南京市軟件人才培訓基地主任，教育部“新世紀優(yōu)秀人才支持計劃”培養(yǎng)對象，江蘇省青藍工程骨干教師，江蘇省六大人才高峰培養(yǎng)對象，主要從事電子商務、動態(tài)聯(lián)盟、計算機軟件等方面的研究。作為揚州地區(qū)的負責人，負責對揚州各單位我校畢業(yè)生的就業(yè)情況進行調查，鍛煉了自己信息采集的能力。 （ 4）財務部主管：陳志杰 姓名 陳志杰 在讀學校 南京財經(jīng)大學 所學專業(yè) 國民經(jīng)濟 年齡 24 職位 財務主管 學歷 碩士 自我陳述： （ 1）教育背景 ，攻讀 南京財經(jīng)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院 國民經(jīng)濟學專業(yè)（宏觀經(jīng)濟運行與信息化管理方向） 碩士學位 ，獲得安徽財經(jīng)大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學 院 貿(mào)易經(jīng)濟專業(yè) 學士學位 （ 2）主要業(yè)績 2021— 2021學年，獲：“校軍訓先進學員”、“學習優(yōu)秀二等獎”、“綜合素質獎” 2021— 2021學年，獲：“學習優(yōu)秀二等獎”、“社會工作獎”、“國家勵志獎學金” 2021— 2021學年：獲：“綜合素質獎”“國家勵志獎學金” 利用課余時間，自學財務管理，對公司財務管理尤為熟悉，曾經(jīng)在南京曼迪電子科技有限公司擔任出納，熟知網(wǎng)絡公司財務操作流程與規(guī)范。 九、管理團隊 說明主要人員的分工情況，證明其具備所需要的能力。普通網(wǎng)站的致勝秘訣是量，而我們的網(wǎng)站注重的不但是量還有質。 網(wǎng)站服務流程 網(wǎng)站服務流程如圖 2。在發(fā)展的整個過程中，積極參與各類與網(wǎng)站主要業(yè)務相關的公益活動，樹立良好的企業(yè)形象，同時在網(wǎng)站初期的建設過程中，保證服務提供質量，樹立良好口碑。第三，中介費 用。企業(yè)會員費用按照相同機制設置為普通企業(yè)會員（ 元 /半年， 元 /年）、銀卡會員（ 元 /半年， 元/年）、金卡會員（ 元 /半年， 元 /年），提供的服務由 到 逐漸升級。 網(wǎng)站建立中后期可以根據(jù)拓展服務及市場情況進行適當收費：第一，會員費。而在初期運營結束過后由于用戶量的積累和網(wǎng)站本身的推廣，將對這幾類企業(yè)產(chǎn)生吸引力：售后服務企業(yè)、零售企業(yè)、以白領為目標客戶群但提供的服務內容有差異的網(wǎng)站、以白領為目標客戶群的各類商品生產(chǎn)廠家等。同時在網(wǎng)站經(jīng)濟實力得到補充的情況下根據(jù)具體情況適時在南京范圍內進行大范圍宣傳，進一步增加網(wǎng)站用戶資源，為中后期銷售戰(zhàn)略的推廣創(chuàng)造更大的優(yōu)勢。以各類主消費群體為白領的產(chǎn)品為目標，憑借“廣告位費用 +點擊量提成的方式”進行廣告位招租，與相關企業(yè)積極接洽。在網(wǎng)站發(fā)展中期對商品零售廠商可以其即時商品價格數(shù)據(jù)庫為條件交換相關的消費者需求信息，到用戶資源富足的發(fā)展后期則可以采取廠商有償進入的模式；對售后 服務廠商、旅游公司等可按消費者點擊量收取相關費用。主要針對前期儲備用戶展開，包括資產(chǎn)管理、產(chǎn)品導購等版塊中的拓展服務項目，以引導消費的方式進行服務銷售。推廣過程中注意避免生硬的廣告形式引起顧客反感，采用“生活小貼士”等形式出現(xiàn)。 第五，與各類團體組織相關活動。這種推廣戰(zhàn)略來自于網(wǎng)站設立時本身所制定的用戶積分制度，積分越多用戶在后期可以享受的免費服務（如保修期提醒、消費計劃等）越多，因此對用戶積累積分存在一定的激勵性。與目標客戶群定位相似但服務項目存在差異的網(wǎng)站尋求合作，通過互換廣告、加入鏈接等方式形成戰(zhàn)略同盟。從營銷推廣區(qū)域來看，網(wǎng)站建立初期的目標市場為南京市，待用戶數(shù)量、網(wǎng)站點擊量達到一定數(shù)量，市場發(fā)展成熟后進一步進行網(wǎng)站功能完善，后逐步拓展復制到周圍一線、二線大城市，最終逐步推廣到全國。網(wǎng)站建立初始階段的營銷目標就是獲取大量注冊用戶，提高網(wǎng)站知名度，但由于受到創(chuàng)業(yè)初期的資金限制，因此在該階段營銷策略將主要集中在各類 低成本密集型 的推廣宣傳方法上，以最快的速度進行推廣。這樣既方便了白領也為各賣場提供了更多的商機。當網(wǎng)站的會員達到一定量的時候，公司將會與南京的大型商場和電器賣場建立合作聯(lián)盟關系。我們的目標就是充當白領的管家，替他們維護保養(yǎng)好自 己的汽車和電子電器產(chǎn)品。這一階段的主要目標是完善網(wǎng)站服務，增加網(wǎng)站會員。我們的網(wǎng)站在運營初期就主要提供汽車和電子電器產(chǎn)品的維修網(wǎng)點信息。目前社會上已有的網(wǎng)站各式各樣，想要獲得自己的一席之地已經(jīng)非常之難，因此只有采取差異化戰(zhàn)略才能使我們的網(wǎng)站脫穎而出，獲得長期發(fā)展的機會。 公司的宗旨是“做白領的貼身管家”。 網(wǎng)站推廣的用戶認可度問題。 預測公司未來五年的營業(yè)額增長如圖 。整個市場結構圖如下： 白領獲得售后信息的方式55%15%5%5%3%17%借助于搜索引擎（百度、谷歌）登錄家電（汽車）自己的售后網(wǎng)站相關白領論壇B2B網(wǎng)上購物網(wǎng)站（阿里巴巴等）北京簡單網(wǎng)其他 依照上面對市場結構的分析，我們認為我們所提供的服務的市場空間還是比較大的，將近 20%的市場，如果營銷到位的話，我們基本上可以搶占這一部分市場。由于信息的流動充分，網(wǎng)站及其提供的服務模式極容易被競爭對手復制，所以公司的知識產(chǎn)權面臨威脅。如果風險資金由于某種突然的因素退出，會造成經(jīng)營的困難，這是最大的威脅。 三是南京財經(jīng)大學江蘇省重點電子商務實驗室的支持。艾瑞市場咨詢 2021 年發(fā)布的《中國白領網(wǎng)上購物調查報告》顯示，幾乎所有的白領工作環(huán)境都接觸網(wǎng)絡；超過50%的白領更看中網(wǎng)購的方便、快捷；約 90%的白領遇到生活問題更傾向于借助于網(wǎng)絡 ； 70%的白領更樂于享受網(wǎng)上一站式生活服務。 二是管理經(jīng)驗的欠缺。 南京財經(jīng)大學電子商務實驗 室是省級重點實驗室，省級教學實驗中心、中國電子商務協(xié)會會員單位， 長期從事網(wǎng)絡化技術、電子商務、 POS 系統(tǒng)和企業(yè)信息化等方面的研究工作，在本 公司 所涉及的 技術 領域內有著深厚的積累， 這就構成了我們公司創(chuàng)建的基礎資源 。而我們公司的宗旨是以白領階層為主要的服務對象，前期以南京市為中心，全面搜集和整理幾大品牌家電和汽車的售后服務點的詳細信息，根據(jù)客戶的注冊的信息建立相關的數(shù)據(jù)庫，為白領提供全面周到的服務。 與國內面向白領群體的中國白領網(wǎng)、白領論壇和白領在線這樣的網(wǎng)站或論壇也只是給白領提供了一個休閑娛樂和交友的地方，并沒有對他（她）們生活所需的必要商品進行詳細的分類、說明及售后服務信息。阿里巴巴、慧聰網(wǎng)和中國制造網(wǎng)這些網(wǎng)站也為客戶提供有關產(chǎn)品的售后信息，但是由于銷售對象的廣泛性，網(wǎng)站提供的信息有限，最普遍的方式是提供客戶所在城市售后的聯(lián)系方式，而沒有配套和后續(xù)的服務。 公司的優(yōu)勢分析 公司的創(chuàng)建初期，其競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在差異化的服務內容。描述進入細分市場的主要障礙。根據(jù)南京是統(tǒng)計數(shù)據(jù)，南京全市的中等及中等偏上收入階層占全市從業(yè)人員的比重每年按將近 3%的比例增長。 根據(jù)南京市統(tǒng)計局統(tǒng)計，僅 2021 年上半年 南京城市居民家 庭總收入為 元，比上年同期增長 %，扣除物價上漲的影響，家庭總收入實際增長 %；其中人均可支配收入為 元，比上年同期增長 %，是 2021年來最低的增幅，扣除物價上漲的影響，人均可支配收入實際增長 %。 南京市的白領工資標準為每月 5780 元，接近 6000 元。 從白領上述的三個特征，我們不難看出，白領階層收入不低，有一定的購買能力；現(xiàn)在網(wǎng)絡購物模式遠遠沒有滿足白領的需求，這些都構成了我們把白領階層作為目標市場的條件。特別是在公司經(jīng)營情況不好時，疲于應付，工作基本上占據(jù)了他們的購物、家務和休閑的時間，他們沒有時間管理自己的家用電器及其他設備。對這些白領來說，高收入的工作機會和高 品質的生活方式同等重要。 公司所處行業(yè)的市場分析 目標市場分析 白領工資高，壓力大 家庭固定品牌，維護麻煩 市場容量大 我們公司的網(wǎng)站的開發(fā)和設計服務的對象為社會的中產(chǎn)階層，目標消費群體主要是白領階層。 要保證實際提供的服務達到每一位顧客預期的質量水平，就必須保證服務人員與顧客間取得充分的溝通，同時，服務人員必須針對不同顧客的需求差異保持足夠的應變能力。 行業(yè)的特征分析 既然本公司所從事的業(yè)務屬于現(xiàn)代服務業(yè)，那么也應該具有服務業(yè)的全部特征： 一是 由于服務是無形的，顧客很難感知和判斷其質量和效果，他們將更多 地根據(jù)服務設施和環(huán)境等有形線索來進行判斷。要求有細致的目標市場、目標消費群、及對銷售戰(zhàn)略的描述與分 析。 虛擬公司 公司的組織結構及各部門主要職責 公司實行總經(jīng)理負責制，下設信息采集部、技術部、財務部及營銷部四個部門。 市場前景 本網(wǎng)站從免費為白 領提供正規(guī)的家電、數(shù)碼和汽車維修點吸引白領階層的不斷加入成為會員，然后通過提供白領與維修點的聯(lián)系不斷擴展維修點的個數(shù)，不斷地擴展白領人數(shù)，最終為白領提供網(wǎng)上商品導購、網(wǎng)上商品代購、商品維護一條龍服務。 目前 家電 和數(shù)碼類產(chǎn)品 的更新速度越來越快，不斷的更新帶來了不斷的淘汰 ，所以白領家庭需要處理這些二手的家電和數(shù)碼類產(chǎn)品 。城市白領階層作為城市居民消費的主力軍，更成為這種消費浪潮中的弄潮兒，引領著消費時代的來臨，也改變著自己的生活方式。 當網(wǎng)站擁有了大量的客戶 群以后，可以聯(lián)系大的商場 或 商城，為白領階層提供家電、數(shù)碼和汽車產(chǎn)品的產(chǎn)品導購和網(wǎng)上購物平臺。同時為保證網(wǎng)站的后繼發(fā)展，網(wǎng)上商品導購和網(wǎng)上商品代購也將是本公司未來發(fā)展的重要組成部分。 公司的前期投入比較大，預計會在運營的第二年開始盈利，相應的稅收也會增加。 創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和劣勢分析 本公司創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢在于針對白領這一特殊的消費群體，提供專業(yè)化的、及時的和權威的家庭管理服務信息，特別是家用電器和汽車的售后服務信息，這種專業(yè)化的服務是目前市場上還沒有的。根據(jù)我們的調研和預測，南京市白領的人數(shù)以及對家電、汽車等的維修，保養(yǎng)信息的需求都在逐年增加，而提供專業(yè)、權威的售后服務信息的網(wǎng)站卻是寥寥無幾，公司網(wǎng)站上線以后預計能南京市場占領 20%的份額。 目標市場的描述和預測 公司在初創(chuàng)期的目標市場定位于南京市的白領階層。 創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景、項目和創(chuàng)業(yè)機會 白領的快節(jié)奏生活，沒有時間管理家務。一般 800字左右。本創(chuàng)業(yè)計劃正是基于此，構建以網(wǎng)站為基礎的針對白領的服務模式 —— 以提供家電、汽車的專業(yè)化售后信息為基礎，為白領提供全面的家庭管理服務。本公司正是基于白領的這一需求構建個性化的家庭管理服務信息平臺，讓白領輕松享受生活。團隊所有人員都曾參與國家及省、部級的科研項目，具有一定的科研、組織 管理能力 和資金管理能力 。 初步與 大管家信息 技術有限公司 網(wǎng)站合作，提