【正文】 觀點和方法分析問題和解決問題，在政治上始終同黨組織保持一致，自覺踐行社會主義榮辱觀，勤奮學習、奮發(fā)進取，發(fā)揮了先鋒模范作用。雖然未加入中國共產黨，但我一直以黨員的標準嚴格要求自己。從事工作以來，無論是在原**單位還是在**單位，我始終堅持黨的四項基本原則，認真執(zhí)行國家統(tǒng)一的會計制度、準則。班主任工作就會邁上一個新的臺階，取得豐碩的成果。三、期末學習成績提高。四、適當的善意懲罰。其次要善于發(fā)現他們的“閃光點”。因此，轉化后進生是班主任的一項必不可少的基本功。其中，班會課及思想品德課是最佳的德育方式。作為學生，學習是學生的主要任務，教育學生學好功課是班主任的一貢項重要任務。當班干部選定后，我便加強培養(yǎng)、教育、既要大膽地放手讓他們開展工作，給予他們班干部的權力，又要根據實際對他們加強指導。下面是我這個月班主任的工作總結：一、培養(yǎng)和選拔班干部。 建議所有學生家長不要把育人的責任全部推給學校，要重視子女的成人教育，教育孩子從小養(yǎng)成良好的習慣。 我們學校的教學樓、學生宿舍百孔千瘡、西邊圍墻嚴重內傾等問題急需解決，需要“票子”。 三、存在問題 我們學校教師隊伍嚴重老化。 一學期來，我們學校的各個方面都取得了可喜的成績。期末，清理內差外欠，進行算帳、核帳，將各種帳務往來結算得魚清水白，并向教師公開學校財務。制度化就是根據財務政策，結合我校實際，建立健全的財務制度，使各項開支有法可依，有據可查。我們管事必立，我們辦事必成。后來，我們才知道這是某某小學跑了兩年沒跑到手的項目。從去年3月15日開始，到現在，校長帶領行政幾個苦苦勞作了一年多，奔波了一年多，求門拜戶了一年多。面對艱難曲折，要具有克難奮進、勇往直前的精神。我們學校地居“鬧市”，街上游手好閑的小青年常常來校黑我們學生的錢卡。每時每刻，我們有政教處抓安全，值周領導查隱患，少先隊干部督查量分并作好記載，班主任隨時處理偶發(fā)事件，門衛(wèi)堅守崗位，杜絕外來干擾。教研、教改活動提高了課堂教學質量，提高了教師教學、教研的水平。這樣就做到了有計劃、有步驟地提高學生的整體素質。 規(guī)范教學環(huán)節(jié) 不管東南西北風，狠抓常規(guī)教學不放松。為此，我們始終以常規(guī)落實為重點，以提高教學質量為中心，以培養(yǎng)合格學生為目標，加強兩個“建設”，即師資建設和班務建設；開展了兩項活動。由于多種渠道貫穿德育工作，因此展現在人們面前的是優(yōu)美的校園、干凈的教室。學校還要求教師們在學科教學中滲透德育教育?，F將本學期的管理工作總結如下： 一、管理狀況 （一）突出德育的首要位置 我們學校做到了德育教育經常化、滲透化、行為化?？偠灾瑥膶W習方面看來，已經較系統(tǒng)地掌握了財會專業(yè)以及物流相關知識和理論，具備應有的職業(yè)技能。隨著集團的穩(wěn)步發(fā)展，集團制度的逐漸完善，招投標制度已在我集團廣泛運用，為更好地服務和完成本職工作，為與集團共同進步，在掌握公司內部招投標制度之外還積極了解和學習有關招投標工作，及合同簽訂工作方面的知識，使自己對于合同及合同的簽訂有基本的理論知識，并在日常的實踐中不斷提高、完善工作能力，保證工作任務順利進行、完成。以下是本人在十幾年的工作中的學習情況以及工作內容。積極主動地宣傳和貫徹“三個代表”重要思想，努力學習和實踐科學發(fā)展觀，積極參加各種有益社會活動，并具有強烈的社會責任感。以社會主義道德規(guī)范約束自己的行為，做到團結同事、尊重領導。無違反財務紀律的行為，工作積極向上，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。一、本人概況1995年7月，畢業(yè)于**學校工業(yè)會計專業(yè)，并于同年8月參加工作，具有會計從業(yè)資格。在生活上能夠團結同事、互幫互助，營造良好的工作環(huán)境與工作氛圍。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。這樣進一步拓張市場。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。而且在思想政治上、業(yè)務能力上更要專研。總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。正因為農村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產品，推進農村用戶對現代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大。而我主要負責農村或城鎮(zhèn)的業(yè)務。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產品，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。當然銷量最大的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質，英明果斷，能把控市場起伏敢于決斷的領導團隊。年業(yè)務員個人年終工作總結及年工作計劃與年中工作總結4篇匯編第 21 頁 共 21 頁年業(yè)務員個人年終工作總結及年工作計劃XX年業(yè)務員個人年終工作總結及XX年工作計劃時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完XX而迎來XX年。述職部分在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)（大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平）的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。8月份因工作區(qū)域調動，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內各個經銷商（合作客戶以及待合作客戶）分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內解決；未合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內業(yè)務基本上呈上升趨勢。而在電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量最大，其次是電熱，燃熱最低。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點?？v觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現出城市市場深挖高端產品潛力，農村市場需求將放量的趨勢。近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農村家電市場需求呈現放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產品，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產品才剛剛開始在農村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)