【正文】 都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶(hù)，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶(hù)更深的信息。綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)等方面的工作總結(jié)。27家客戶(hù)的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷(xiāo)售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。在接下來(lái)的一年中，我們的工作重點(diǎn)是如何推廣，及誠(chéng)招經(jīng)銷(xiāo)商。做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯(cuò)了事。鍛煉了自己處理事情的能力。參加的小型活動(dòng)也是很多很多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。我認(rèn)為自己是這樣走過(guò)來(lái)的，至于怎么被社會(huì)狠狠地?cái)[了一道，后面的會(huì)講到。這里有些扯淡了，剛開(kāi)始的時(shí)候，什么自信啊，都沒(méi)了，就像是一個(gè)一只打滿(mǎn)氣的汽球就被語(yǔ)言的利劍扎破了，汽球于是癟了下來(lái)。銷(xiāo)售可以賺錢(qián)，很直白的，我希望我一個(gè)月的提成可以達(dá)到別人一年的工資，我知道這很難，但我還是想做下去，我要不斷去跑業(yè)務(wù)，拿單，拿單，還是拿單，我會(huì)成為 是全公司最重要的，老板會(huì)尊重你，同事也會(huì)尊重你。首先，感謝蘭總的邀請(qǐng)，有點(diǎn)受寵若驚，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)覺(jué)得自己取得了很大的成功，但作為天工網(wǎng)的老會(huì)員，真心感謝這么多年來(lái)天工網(wǎng)的一路相伴成長(zhǎng)，特別是同城聚會(huì)，拓展人脈的好平臺(tái)，幫助我不少。采購(gòu)員的產(chǎn)品知識(shí)及業(yè)務(wù)素質(zhì)通過(guò)培訓(xùn)和相互學(xué)習(xí)，使專(zhuān)業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)水平得到提高，同時(shí)培養(yǎng)新進(jìn)人員，使之盡快熟悉工作。繼續(xù)配合項(xiàng)目部完成工程上所需求的設(shè)備及輔材的購(gòu)買(mǎi)及設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，以及工程所需的設(shè)備的各種質(zhì)資。五、下半年的工作計(jì)劃完善供應(yīng)商體系，對(duì)重要材料/設(shè)備的供應(yīng)商要求達(dá)到23家，確保材料/設(shè)備能夠了及時(shí)供應(yīng)。供應(yīng)商體系沒(méi)有完善，對(duì)重要的材料/設(shè)備沒(méi)有建立健全的資料庫(kù)。四、工作上的缺點(diǎn)和不足關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s11250kva臨時(shí)變壓器工程，由于采購(gòu)及施工過(guò)程中沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書(shū)和報(bào)告，導(dǎo)致在工程驗(yàn)收通電時(shí)，出現(xiàn)了低壓計(jì)量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。在專(zhuān)業(yè)知道得到提高的同時(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責(zé)任感非常重要，做一個(gè)有責(zé)任感的采購(gòu)員，把好公司的進(jìn)口關(guān)。二、采購(gòu)工作的幾點(diǎn)體會(huì)公開(kāi)透明的按采購(gòu)制度程序辦事，在采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)都主動(dòng)按受財(cái)務(wù)及其他部門(mén)的監(jiān)督，有問(wèn)題將會(huì)在第一時(shí)間反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。建立合格供應(yīng)商名錄，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)和分板，合格者才具備供商資格。工程采購(gòu)部的年終工作總結(jié)范文與工程銷(xiāo)售工作總結(jié)匯編第 20 頁(yè) 共 20 頁(yè)工程采購(gòu)部的年終工作總結(jié)范文工程采購(gòu)部的年終工作總結(jié)范文一、完成工作方面完善采購(gòu)制度，降低成本：根據(jù)材料采購(gòu)計(jì)劃，按時(shí)、按需對(duì)公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購(gòu)。為降低成本，通過(guò)尋找多方供方，做到詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)，從中選擇物美價(jià)廉的供方與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，下半年進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理，對(duì)每家來(lái)訪(fǎng)的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時(shí)也利于采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)信息空間。供應(yīng)商供貨時(shí)也要求其提供必要的資料。逐步加強(qiáng)對(duì)設(shè)備及材料的價(jià)格信息管理，提高部門(mén)采購(gòu)員的工責(zé)任感覺(jué)，下半年采購(gòu)部將特別注重采購(gòu)人員的工作分配，保證采購(gòu)設(shè)備及材料信息的有效追蹤。請(qǐng)各部門(mén)做好請(qǐng)購(gòu)物料的計(jì)劃。并了解市場(chǎng)的變化，要求各采購(gòu)對(duì)設(shè)備要充分了解，避免此類(lèi)問(wèn)題再次發(fā)生。以上都是采購(gòu)部現(xiàn)所存在的問(wèn)題，自身所清楚的問(wèn)題，我們會(huì)一一的克服，有什么做得不對(duì)或不到位的，也希望領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)同事多提出你們寶貴的意見(jiàn)和建議，你們都是我們身邊的良師益友，有你們支持，我們才可以進(jìn)步得更快。隨著市場(chǎng)的因素影響，各種原材料的價(jià)格都在不同程度上漲或是下調(diào)，采購(gòu)員要做好價(jià)格的比對(duì)，做好比價(jià)、議價(jià)，了解市場(chǎng)價(jià)格，從中選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商，避免供應(yīng)商以各種理由對(duì)公司提出漲價(jià)的要求。配合倉(cāng)庫(kù)，掌握好倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，了解銷(xiāo)售的情情況，使采購(gòu)工作不處于被動(dòng)狀態(tài)，及時(shí)清查庫(kù)存呆滯品，并上報(bào)上級(jí)處理。工程銷(xiāo)售工作總結(jié)目錄第一篇：十年工程銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第二篇：XX銷(xiāo)售工作總結(jié)總結(jié)第三篇：XX年建材銷(xiāo)售工作總結(jié)銷(xiāo)售工作總結(jié)第四篇：XX年季度銷(xiāo)售工作總結(jié)銷(xiāo)售工作總結(jié)第五篇：銷(xiāo)售工作工作總結(jié)正文第一篇：十年工程銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)十年工程銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（一）為什么做銷(xiāo)售前段時(shí)間接到天工網(wǎng)蘭總的電話(huà)，說(shuō)天工網(wǎng)準(zhǔn)備要上線(xiàn)一個(gè)論壇，想法是為工程銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員建立一個(gè)學(xué)習(xí)與交流的平臺(tái)，希望我能分享一下自己多年來(lái)工程業(yè)務(wù)銷(xiāo)售成功的經(jīng)驗(yàn)，希望是可以幫助到新業(yè)務(wù)員們成長(zhǎng)。朋友們，有問(wèn)過(guò)自己為什么會(huì)選擇做工程銷(xiāo)售嗎？是僅僅為一份工作？鍛煉自己的能力？積累工作經(jīng)驗(yàn)？做得好比較容易發(fā)財(cái)？沒(méi)想過(guò)這問(wèn)題？我是一個(gè)俗人，我當(dāng)時(shí)為什么選擇做銷(xiāo)售呢，很簡(jiǎn)單，我需要錢(qián)，我來(lái)自偏遠(yuǎn)的粵東地區(qū)，小時(shí)候家境也不是很好，現(xiàn)在大專(zhuān)估計(jì)大家都很鄙視，但是那時(shí)候在我的村子里，出個(gè)大專(zhuān)，那也是了不得的事情，畢業(yè)后，我想著，我要在這冷漠的城市里生存下去，我一沒(méi)關(guān)系，二沒(méi)錢(qián)，沒(méi)背景只有背影拉長(zhǎng)了在江邊，用現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，我就是一個(gè)純屌絲，我要翻身，我要奮斗，那我就必須去賺錢(qián)，找個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，而在那個(gè)時(shí)候的我看來(lái)，銷(xiāo)售是很好的一個(gè)途徑，那個(gè)時(shí)候也沒(méi)有什么馬云什么的，我只看到了很多實(shí)業(yè)家都是通過(guò)銷(xiāo)售做起的，然后自己出來(lái)單干的，創(chuàng)業(yè)啊，現(xiàn)在很火，那時(shí)候可沒(méi)幾個(gè)人想的，而我偏偏就想這個(gè)，我要通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)積累自己的人脈，賺取自己的