商業(yè)照明品牌省級代理營銷計劃書-全文預覽
【正文】 奠定基礎(chǔ)。因為這個問題不是本次投標討論的重點，所以我們把它放在這里提一提，主要是希望貴公司注意一點：結(jié)合科學合理的激勵機制，在企業(yè)內(nèi)部開展相應的文化活動，關(guān)懷活動，人文活動等等，借以留住人才。 ○標準、比例要貴公司自己根據(jù)進貨價、綜合費用、當?shù)叵M水平、公司收入的期望值等等因素來決定，我們沒有辦法知道這些，也沒有必要知道這些，所以就沒有辦法幫助貴公司確定具體的事情。所有方法必須是一定兌現(xiàn)的。 ○有一定的人脈關(guān)系的人，有過一定的銷售經(jīng)歷的人，但不一定是同行業(yè)。沒有能力的人十分看重底薪多少，這樣感覺有安全感）。所以要有“不拘一格降人才”的用人標準，千萬不要把自己禁錮在所謂的“本科以上”的圈子里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。同時要把宣傳推廣的作用，擴大到將來與二級代 理商的洽談合作方面，這是其二。 （四）投放運作 投放運作主要是說，各種方式要綜合考慮，統(tǒng)籌規(guī)劃。色彩效果的變化，是會很吸引人的，希望把它辦成城市的一道亮麗的風景線，這個效果比花錢給電視臺好很多。針對旅游業(yè)、針對專業(yè)酒店業(yè)、針對高檔服裝設計業(yè)、針對專業(yè)美食雜志、針對糖酒類雜志，以及與上述行業(yè)相關(guān)聯(lián)的雜志可以考慮投放。畫冊如果總部有的話更好，沒有的情況下一定要自己做一份，畫冊的作用在許許多多地方都要用到。然后分月減少次數(shù)， 比方分單雙月，交替增加或減少。 ○開源節(jié)流的作用，希望少花錢多辦事。 小工程方面主要是個人經(jīng)營的，品牌服裝專賣店，以及其他行業(yè)的專賣店，這些都要有業(yè)務員去開發(fā)。把 戶外廣告牌做成一道城市靚麗的風景線，長期的保持下去。例如，地鐵車站方面，街心花園方面，城市廣場方面，市內(nèi)景觀方面，新的體育場館方面，大型小區(qū)的出入口景觀方面，區(qū)內(nèi)夜景的燈光照明方面，大專院校的校門、校內(nèi)景觀方面，大型的城市廣場內(nèi)的店鋪方面，商業(yè)街方面等等許多方面。 （二）目標定位 我們要從事的是一個需要廣泛宣傳的事業(yè)，商業(yè)照明是一項極具色彩的光電工程，它的宣傳以色彩說話，以亮度說話，以節(jié)能說話，以功能說話，以專業(yè)說話，以及其貼近用戶的個性化服務說話。最少的實效應該是在選中的一個媒體，次黃金時段， 5 秒 /每次， 3 次 /天， 180 天之內(nèi)，共需要 45小時的投入量。再例如宣傳畫冊、錦旗、海報、單張、禮品等等，這些實物假如都由廠家提 供了，那么又可以節(jié)約許多開支。 廣告宣傳的費用，也許是在代理談判的過程當中，就已經(jīng)敲定了下來。最好的 辦法是，先必須要完全徹底地融會貫通廠商的現(xiàn)有模式，然后在調(diào)查研究的基礎(chǔ)之上，提出適合本土的準確定位。 差異化定位還離不開生產(chǎn)廠商的軌跡，所謂軌跡就是生產(chǎn)廠商既定的營銷模式，在當?shù)氐膹椭坪鸵浦驳膯栴}。當我們代理了具體省份的市場以后，還首先要做這樣的細分。再根據(jù)當?shù)厥袌龅男枨鬆顩r，從而確定如何進行品類細分。 那么貴公司所代理的品牌，假如是其中之一的話，就是說 從總體排座次來講，我們現(xiàn)在處于哪一個檔次和地位？自己心里應該有數(shù)。 第一部分 差異化的市場定位與專業(yè)化、個性化的服務定位 （一）對比分析的方法 首先我們需要做到知己知彼，要對自己代理的品牌和其他品牌進行一個總體的對比。 作為一個省級代理商，在當前照明市場競爭十分激烈的形勢下， 在差異化戰(zhàn)略和專業(yè)化、個性化服務日趨凸出的服務操作面前，如何保障在自己的地盤之內(nèi)，后來者居上產(chǎn)生良好的銷售業(yè)績，是我們要考慮的頭等大事。 商業(yè)照明品牌省級代理營銷計劃書 商業(yè)照明省級代理商運作方案 任務要求： 今年年初成功拿到了一個商業(yè)照明品牌的省級總代理，現(xiàn)征集營銷計劃書，要求從渠道建設，大型工地 (商場，酒店，銀行，機場），設計機構(gòu) (設計院，裝修公司），小型工地（服裝店 )，還有其他我們沒考慮到的進行策劃。假如是一個創(chuàng)意過程，我們首先要考慮的是什么呢？這就是我們 要討論的主要問題。只有這樣，才有可能當好這個諸侯，坐穩(wěn)這個地方的江山。有關(guān)資料顯示，目前，按照產(chǎn)品銷售狀況與市場表現(xiàn)，商業(yè)照明的品牌大致可分為三個梯隊，第一梯隊，即雷士、品上、西頓、嘉美等四個品牌；第二梯隊成員包括羲和、東舜、達美、三雄、三立等品牌；第三梯隊成員包括如卡弗、豪爵、捷普等品牌。 （二）品類細分的方法 所謂品類細分，就是要我們在銷售過程開始之前，知道自己所要經(jīng)銷的是那些品種類型，這些品種類型與競爭對手的產(chǎn)品，有多少功能上的或者其它方面的顯著區(qū)別。商業(yè)照明各個品牌在總體市場上一直在進行這樣的檢驗和細分，但是還不夠，原因是總體的細分不代表區(qū)域的實際。我在本省目前是老幾，我的強項產(chǎn)品是哪些？我有哪些尚存的空擋可以鉆？我如何切入才好？我站在第幾個彎道開始起跑 ？我如何一出場就能夠令人矚目？我上場的時候穿
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