山莊營銷方案與山海關(guān)線路改造防護(hù)安全施工方案匯編-全文預(yù)覽
【正文】 號道岔拆除，37號道岔扳至定位，41號道岔扳至反位定固加鎖，線路養(yǎng)護(hù)、D15處停車牌由防護(hù)人員張偉及安全協(xié)防員喬選明看守到下次封鎖施工時止?，F(xiàn)場防護(hù)員及安全協(xié)防員采用拉警戒繩防護(hù)，拉繩設(shè)在既有柳山右線南側(cè)、機(jī)務(wù)段專用線兩側(cè)，現(xiàn)場所有的人員必須站在防護(hù)繩內(nèi)側(cè)，遠(yuǎn)離線路。童勇第一組防護(hù)人員：張寶山四、點(diǎn)前及點(diǎn)畢現(xiàn)場防護(hù)安排：7月7日第一步封鎖施工前后防護(hù)安排7月7日轉(zhuǎn)線施工的300名施工作業(yè)人員已全部到場，轉(zhuǎn)線施工需用的機(jī)具已到達(dá)現(xiàn)場，項(xiàng)目部各部門及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場，現(xiàn)場將達(dá)到500人。拐角導(dǎo)致視線不能通視的情況下，在拐角處設(shè)立防護(hù)員10）防護(hù)人員必須面向通過的列車，施工人員在安全警戒繩內(nèi)；防護(hù)繩拉起后，所有人員必須站在安全警戒繩以內(nèi)，嚴(yán)禁任何人從防護(hù)繩下鉆進(jìn)鉆出。6）防護(hù)員要認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全、細(xì)致、迅速、準(zhǔn)確的八字方針，迅速正確的發(fā)出傳達(dá)各種指令和信號，確保施工中行車和人員的絕對安全。2）認(rèn)真研究、落實(shí)施工方案，做到明確職責(zé)分工、明確職責(zé)范圍、明確施工方法。每隔五十米要設(shè)一名以上防護(hù)員，中間設(shè)安全協(xié)管員，如有拐角導(dǎo)致視線不能通視的情況下，在拐角設(shè)立防護(hù)員，人多施工時拉警戒繩防護(hù)。4.防護(hù)員要緊隨施工人員，注意列車通過。2.12孫鵬安全協(xié)防員8張建立安全協(xié)防員4楊瑞安全協(xié)防員偉防護(hù)員1522727091618藺13童現(xiàn)場防護(hù)人員名單序號姓名職責(zé)備注1楊建輝駐站員郭中平龐馮新兆郤連義李龐、趙桂陽、郭中平、隗永樂負(fù)責(zé)對停車牌、慢行標(biāo)志等要點(diǎn)標(biāo)識牌的設(shè)置。山海關(guān)線路改造防護(hù)安全施工方案一、新鋪道岔10組，利舊1組，拆除既有道岔7組，改造部分線路，并對機(jī)務(wù)段框構(gòu)橋接長及AEI探測站、紅外線探測站2座房屋遷移施工。年月份：、加強(qiáng)對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行餐、娛樂組合銷售。年月份：、加強(qiáng)會務(wù)、商務(wù)客人促銷。、加強(qiáng)“三八節(jié)”活動促銷。、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。銷售部、餐飲部月下旬完成“春節(jié)客房”、“家宴或年夜飯?jiān)?jié)情人節(jié)”廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來。、加強(qiáng)商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。、加強(qiáng)對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出月份團(tuán)、散用房與月餅獎勵促銷方案。、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開展。、旺季：、月份、各月工作重點(diǎn)：年月份：、加強(qiáng)對“高考房”市場調(diào)查。（）每天前臺都給餐飲提供一份住客姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。（）針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。、會務(wù)客源促銷（）促銷時間：下半年至月上半年至月（）促銷對象：（）政府各職能部門（）廠內(nèi)各有關(guān)部門（）其它關(guān)系戶（）建全代理制，組織廠內(nèi)外會務(wù)客源。、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊(duì)競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；對我山莊來說會議市場潛力很大。山莊營銷方案與山海關(guān)線路改造防護(hù)安全施工方案匯編第 18 頁 共 18 頁山莊營銷方案根據(jù)目前山莊情況，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；，全國公務(wù)員公同的天地為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計(jì)劃，并在工作中逐步實(shí)施一、目標(biāo)任務(wù)、客房目標(biāo)任務(wù)：萬元年。二、形勢分析、市場形勢年全市酒店飯莊還會增加，競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。山莊銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。（）加強(qiáng)與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。（）擴(kuò)大司機(jī)拉客量，對出租車司機(jī)的促銷。（）開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、贈送客房，或免費(fèi)接送及小禮品、鮮花贈送和在報(bào)刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。四、不同季節(jié)營銷策略根據(jù)淡旺季不同月份制定了不同的月工作重點(diǎn)。年月份：、加強(qiáng)署期師生活動促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷。、加強(qiáng)“學(xué)生謝師宴”促銷。、加強(qiáng)商務(wù)促銷。、加強(qiáng)婚宴促銷。月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、餐飲部月下旬完成“春節(jié)客房”、“家宴或年夜飯?jiān)?jié)情人節(jié)”制作方案。、加強(qiáng)會務(wù)促銷。、加強(qiáng)會務(wù)促銷。、加強(qiáng)婚宴促銷。、“五一”黃金周客房銷售月中下旬完成促銷及接待方案。、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié)以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、組合銷售。、加強(qiáng)商務(wù)促銷?，F(xiàn)場防護(hù)員及駐站防護(hù)員均經(jīng)過沈陽局培訓(xùn)，取
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