商務(wù)經(jīng)理個人年終總結(jié)推薦與商務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)范文匯編-全文預覽
【正文】 自己做不到的事。我不那些夸夸其談的人。要做到以理服人，以德服人。對于每個員工，不苛刻強求，不無故反對，沒有薄沒有厚，沒有遠沒有近，沒有親沒有疏，一切按規(guī)則行事。不得有半點折扣。各級商務(wù)顧問完成多少產(chǎn)值和凈業(yè)績，這是硬指標。但具體如何做，就不要過度去涉及，每個有每個人的思路。那商務(wù)經(jīng)理不論對自己的心態(tài)和能力是個很大的挑戰(zhàn)，對待工作無論是份內(nèi)的工作還是份外的工作都、應(yīng)該充滿熱情和激情，不僅做的好，而且做的更好但作為商務(wù)經(jīng)理在工作也要注意許多細節(jié)，不在其位，不謀其政。這樣環(huán)環(huán)相扣，只要每個環(huán)節(jié)做到位了，拿單是必然的，即使拿不了單，也可以從這七個環(huán)節(jié)來分析，總結(jié)和吸取經(jīng)驗教訓。很可能就是這個環(huán)節(jié)沒有把握好，從而前功盡棄。平時只要留心積累和學習異議處理的辦法，總是可以解決的。所以介紹不僅僅是狹義上的給客戶介紹一下產(chǎn)品參數(shù)，性能價格等，那是最基本的，最主要的是站在客戶的角度來思考，怎么幫客戶降低成本，降低交易風險，縮短交貨時間等專業(yè)的服務(wù)，為取得信任郵寄樣品等等。所以這個時候應(yīng)該遵循man法則，需要問客戶一些問題來了解客戶的需求，比如產(chǎn)品的用途和更細分的型號，需求量多少?目標價多少?交貨期多久?:從客戶回復當中了解和確定客戶真正的需求。對應(yīng)到外貿(mào)客戶開發(fā)和跟進當中：：開發(fā)信剛開始，需要簡要說明來信原因或恭維一下客戶在業(yè)內(nèi)的實力。實踐證明，我的選擇是正確的。商務(wù)經(jīng)理個人年終總結(jié)推薦與商務(wù)經(jīng)理工作總結(jié)范文匯編第 7 頁 共 7 頁商務(wù)經(jīng)理個人年終總結(jié)推薦
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