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公司銷售工作總結4篇與公司銷售工作總結與計劃匯編-全文預覽

2024-11-22 02:27 上一頁面

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【正文】 客戶群體是成功的關鍵。首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。對于客戶所寄和給的新樣品,我認為我司應該首先對其進行篩選,不能是汽車配件的樣品我們就接受,如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想,就立即放棄,過多精力的分散,其結果必定是得不償失。初步預計xxxx年銷售額達到28萬美金,并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)。南非片區(qū):目前南非市場客戶共計5家,由代理 x公司負責管理銷售區(qū)域,我司監(jiān)督。目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯,建立貿(mào)易關系的有3家,xxxx年有銷售來往的只有兩家,其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單。英國市場目前只有一個客戶,但是由于助力器和硅油離合器水泵問題,今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失。出現(xiàn)一點危機的市場是立陶宛,由于價格問題,我們在和一個大客戶出貨時候產(chǎn)生了分歧,若能在xxxx年順利解決價格問題,銷售份額將有保持或者提升。最后,對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解:理想中我的品牌戰(zhàn)略:首先,我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動泵類配件,制動泵是我們的最強的一項,因此在制動泵方面,盡量使用自己的品牌。見識了很多從未見識過新鮮事。 三、學習 關于學習,有一位經(jīng)濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡,學習是有經(jīng)濟性的,用經(jīng)濟的方法去學習,用學習來創(chuàng)造經(jīng)濟。 二、明確目標 首先,任何公司都有公司發(fā)展的目標,每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標,在這個問題上,我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。 在這里工作的這段時間里讓我學到了很多,接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點,與大家共同交流和探討。酒業(yè)公司銷售個人工作總結進入酒業(yè)公司以來,從培訓到市場上崗,做好每一項具體的工作,嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作,對工作認真負責。1心態(tài)平衡,不要急于求成,熟話說:心如波瀾,面如湖水。關心客戶,學會感情投資。與客戶交談時聲音要宏量,注意語氣,語速。缺點方面盡量少提,但是設備本身存在的缺點與不足,也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,畢竟沒有十全十美的東西。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,適合哪些行業(yè),客戶群體是哪些,才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,才能迎得客戶的關注與信任。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,對客戶予以肯定態(tài)度,學會贊美客戶。先聆聽客戶的需求。不要不懂裝懂。知已知彼,揚長避短。才能對癥下藥,用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行,這就是
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