企業(yè)營銷經(jīng)理工作總結(jié)與企業(yè)營銷部年度工作總結(jié)匯編-全文預(yù)覽
【正文】 工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減，現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出，我深刻認(rèn)識到要解決這一癥結(jié)，必須做好目標(biāo)品牌的培育與推廣工作。企業(yè)營銷經(jīng)理工作總結(jié)【三】一、以經(jīng)濟(jì)效益為中心，較好完成各項指標(biāo)任務(wù)抓落實，花大力氣做好品牌培育工作(1)加大重點品牌宣傳力度。七、 對銷售管理辦法的幾點建議(一)、XX年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、用度、考核、嘉獎，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。(三)、XX年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)構(gòu)成范圍銷售。現(xiàn)就鋁材銷售的市場分析以下：(一)、市場需求分析鋁材利用固然市場潛力巨大，但XX區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加上房地產(chǎn)開發(fā)過量會因新居改政策在新一年構(gòu)成空缺，再加上有些鋁材銷售己直接要挾到我們己占的市場份額，固然我們有良好的信譽(yù)和良好品質(zhì)，但在價格和銷售手段上不占上風(fēng)。四、 認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相干產(chǎn)品知識，根據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決?？傊ㄟ^實踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績相當(dāng)重要，是檢驗銷售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)以下：一、 切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。新的征程，新的起點，新的形象，新的業(yè)績。營銷任務(wù)方面a、加大與銀行渠道的合作力度，以日常的三管開發(fā)來保證公司金融產(chǎn)品的營銷任務(wù)，變被動為主動。對照專項營銷活動自查自糾表中的各項內(nèi)容，我部除新開戶存在同聯(lián)系方式賬戶情況外，未發(fā)現(xiàn)其他不合規(guī)事項。20XX年，營銷部主要從三方面做好風(fēng)控合規(guī)管理工作?；顒蛹巴卣狗矫嫔鐓^(qū)與市場方面：陶瓷品市場、數(shù)碼廣場、謝池手機(jī)商城、汽配市場，XX小學(xué)，XXX等一系列進(jìn)社區(qū)，走市場營銷活動。同時，引入競爭激勵機(jī)制，將業(yè)務(wù)工作與個人收入掛鉤，公開公平，獎優(yōu)罰劣，重用骨干，激勵大家爭先創(chuàng)優(yōu)，多做貢獻(xiàn)。學(xué)習(xí)新的客戶經(jīng)理管理辦法以及績效考核與補(bǔ)充醫(yī)療保險實施細(xì)則、企業(yè)年金政策解讀、沈總上半年總結(jié)會議上的講話精神。五、補(bǔ)充新人，提高素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊伍建設(shè)組織招募新人。工作時間做好客戶可能流失時的情況了解及勸留工作，落實公司及營業(yè)部推出的各項業(yè)務(wù)活動，完成公司及營業(yè)部的各個產(chǎn)品的營銷任務(wù)。為了完成這些工作，在繁忙的日子里，自己主動加班加點，與同事們廢寢忘食、通宵達(dá)旦工作，只有一個念頭，就是讓新上的系統(tǒng)早日投入使用，進(jìn)一步加強(qiáng)我部信息化建設(shè)。三是完成公司賬戶管理系統(tǒng)的安裝，多次測試，上線使用。全年沒有發(fā)生一起行情中斷事故，發(fā)生了一起現(xiàn)場委托中斷事故。同時，遵章守紀(jì)，以司為家，積極參加公司和營業(yè)部組織的各項活動?，F(xiàn)將全年個人總結(jié)如下：一、刻苦鉆研，不斷提升個人綜合素質(zhì)樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，始終把業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)鉆研放在首要位置，學(xué)習(xí)形式以積極參加各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和自學(xué)相結(jié)合，學(xué)以致用，學(xué)中干、干中學(xué)；干一行，愛一行，精一行，不斷提高了自己的業(yè)務(wù)服務(wù)能力和工作執(zhí)行能力。一年里，自己用制度管理員工，以流程規(guī)范員工，靠理念教育員工，是大家做到嚴(yán)格遵守公司有關(guān)工作要求和規(guī)章制度，嚴(yán)格按照《機(jī)房操作流程》、《應(yīng)急計劃》、《維護(hù)工作計劃表》等明確規(guī)定的技術(shù)維護(hù)要求，及時升級操作系統(tǒng)和病毒庫，定時對各個系統(tǒng)的備份系統(tǒng)進(jìn)行演習(xí)測試，制定詳細(xì)周全的應(yīng)急措施和方案，切實保證了公司信息系統(tǒng)的良好運行，為公司業(yè)務(wù)正常開展和開辟拓展新的業(yè)務(wù)提供了穩(wěn)定可靠的技術(shù)保障。二是公司OA系統(tǒng)營業(yè)部的安裝使用和測試。六是安裝機(jī)房環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)的測試，上線使用。同時，我們注重創(chuàng)新服務(wù)方式、延伸服務(wù)功能，將行情資訊信息等客戶感興趣的內(nèi)容、對
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