【正文】 好幫手。旅游開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)投資額大，但效益長(zhǎng)久的項(xiàng)目，單靠政府旅游部門(mén)投資難以在較短時(shí)期內(nèi)見(jiàn)效?！　∧繕?biāo)、定位：力爭(zhēng)經(jīng)過(guò)3－5年左右時(shí)間，逐步把九龍湖、北斗山景區(qū)建成國(guó)家AAAA級(jí)風(fēng)景區(qū)和國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)，實(shí)現(xiàn)景秀園林生態(tài)農(nóng)業(yè)觀(guān)光園、嵩口氡泉休閑療養(yǎng)區(qū)、城區(qū)“S”型夜景工程觀(guān)賞區(qū)等特色景區(qū)對(duì)游人開(kāi)放，使我縣成為閩西北新興的原生態(tài)、休閑、觀(guān)光旅游區(qū)。近幾年來(lái)，我縣把旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展始終擺在重要議事日程，納入全縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃，制定優(yōu)惠政策鼓勵(lì)社會(huì)各方面力量投資興辦旅游業(yè)，走“政府引導(dǎo)、社會(huì)興辦”的路子，先后開(kāi)發(fā)了靈臺(tái)山、狐貍洞和夜灘溫泉山莊等景區(qū)、景點(diǎn)，特別是近年引進(jìn)浙江寧波滕頭公司興建的綠化苗木基地，與臺(tái)商開(kāi)發(fā)的冷泉養(yǎng)殖、蜜雪梨基地，為今后生態(tài)農(nóng)業(yè)觀(guān)光園的建設(shè)奠定了良好基礎(chǔ)。三要加強(qiáng)對(duì)外交流與合作。一要加強(qiáng)科技合作。隨著花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還可探討建設(shè)花卉公園，與其它旅游景點(diǎn)一道對(duì)公眾及旅游者開(kāi)放，供游人觀(guān)賞、拍照、采栽等，為清流生態(tài)旅游業(yè)的發(fā)展增添一處景點(diǎn)。三要搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。今后，要繼續(xù)搞好服務(wù)，加強(qiáng)采后冷庫(kù)等處理設(shè)施的建設(shè)。元生花卉公司要按照平等互利，共同發(fā)展的原則，通過(guò)控股、參股、合資、聯(lián)營(yíng)等形式，吸引有實(shí)力企業(yè)（如在斗南投資的臺(tái)商景先生）加盟我縣花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，努力形成集團(tuán)化和專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高我縣花卉企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力?；ɑ苁袌?chǎng)的焦點(diǎn)在于花卉產(chǎn)品的質(zhì)量。當(dāng)前，要使清流花卉成規(guī)模、上檔次，縣委、縣政府要全力加以推動(dòng)，才能早見(jiàn)成效。目前，我縣花卉苗木主要銷(xiāo)往浙江、上海、福州、北京、廣東等地，并出口日本、新加坡?！　‖F(xiàn)狀：9月，引進(jìn)香港浩捷集團(tuán)創(chuàng)辦了元生花卉公司，現(xiàn)已種植30多個(gè)鮮切花品種1500多畝。清流要在海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)大潮中有所作為，必須立足縣情，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)創(chuàng)特色，主動(dòng)融入，加快對(duì)接，用生態(tài)興縣理念引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、生態(tài)工業(yè)、生態(tài)城鎮(zhèn)、生態(tài)旅游，實(shí)現(xiàn)生態(tài)與經(jīng)濟(jì)的良性互動(dòng)，才能在貫徹省委“建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)”和全市構(gòu)筑“兩帶一圈”區(qū)域發(fā)展布局的實(shí)踐中加快發(fā)展，逐步把我縣建設(shè)成為生態(tài)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣。　　云南省花卉、旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，起步早、規(guī)模大、特色明顯，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。云南聚居著昆明汽鍋雞、過(guò)橋米線(xiàn)、沙鍋魚(yú)、王府家宴、宜良烤鴨、農(nóng)家宴、菌王火鍋、酒林藥膳、撒尼族風(fēng)味等，讓游客回味無(wú)窮?！　∨涮?，就是從“行、住、吃、游、購(gòu)、娛”等諸方面抓好配套建設(shè)，提高旅游綜合效益。如九鄉(xiāng)景區(qū)洞內(nèi)的“古河穿洞”，河水奔瀉入洞分為兩股，形成高約30米罕見(jiàn)的雌雄瀑，其中一股也是人工的；出洞口時(shí)，游客在走得氣喘吁吁的時(shí)候，剛好可以乘上全長(zhǎng)476米的索道，以舒解游覽時(shí)的疲勞；下了索道，不經(jīng)意中他來(lái)個(gè)索道上的電腦攝像，游客在新奇中很樂(lè)意地奉上15元。玉龍雪山屬現(xiàn)代海洋性冰川，是北半球最南面的終年積雪的雪山，是杜鵑花的著名產(chǎn)地和藥材寶庫(kù)?！　。ǘ┰颇下糜?。“斗南花卉”在全國(guó)乃至國(guó)外都有一定知名度。拍賣(mài)中心采取的是一種競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)的全新理念的交易方式，區(qū)別于傳統(tǒng)的買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)手交易，競(jìng)價(jià)從高至低又區(qū)別于一般物品拍賣(mài)，具有公開(kāi)、公平和公正性，為云花走向世界搭建了一個(gè)新的平臺(tái)?！叭珖?guó)重點(diǎn)花卉市場(chǎng)”和現(xiàn)在，每天有近萬(wàn)人在這里參加鮮花交易，從事花卉及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有365家。在斗南花卉的發(fā)展過(guò)程中，政府十分注重培育市場(chǎng)這個(gè)重要環(huán)節(jié)。同時(shí)，吸引和帶動(dòng)了盆景、苗木經(jīng)營(yíng)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？疾煊沙守暱h委陳副書(shū)記，縣委常委、縣委辦肖主任和斗南鎮(zhèn)黨委楊書(shū)記陪同，就斗南花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)建設(shè)情況作了認(rèn)真調(diào)研考察?？梢哉f(shuō)，一路所見(jiàn)所聞，讓考察團(tuán)成員大開(kāi)眼界，感受頗深，啟發(fā)較大。要積極邀請(qǐng)旅行商和新聞?dòng)浾咔皝?lái)參觀(guān)考察，組織宣傳促銷(xiāo)團(tuán)廣泛參加各類(lèi)旅游交易會(huì)和博覽會(huì)。四要加快其它配套。因此，要適時(shí)成立縣旅游商品開(kāi)發(fā)中心，培育特色鮮明、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的系列旅游商品，使之成為“之旅”的延伸和印象的物化。一要建設(shè)高素質(zhì)的人才隊(duì)伍。如在九龍湖景區(qū)造古人類(lèi)雕塑、博物館，在北斗山建設(shè)紅軍路、高空索道，等等。４、要加快重點(diǎn)景區(qū)建設(shè)步伐。 同時(shí)，要精心設(shè)計(jì)多條精品旅游線(xiàn)路，提供選擇、加以推廣。旅游發(fā)展，規(guī)劃先行。旅游開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)投資額大，但效益長(zhǎng)久的項(xiàng)目，單靠政府旅游部門(mén)投資難以在較短時(shí)期內(nèi)見(jiàn)效。近幾年來(lái)，我縣堅(jiān)持“政府引導(dǎo)、社會(huì)興辦”的原則，制定優(yōu)惠政策鼓勵(lì)社會(huì)各方面力量投資興辦旅游業(yè)，先后開(kāi)發(fā)了靈臺(tái)山、狐貍洞和夜灘溫泉山莊等景區(qū)（景點(diǎn)），特別是景秀園林公司綠化苗木基地、嘉德冷泉養(yǎng)殖、青龍果蔬公司蜜雪梨基地等，為今后生態(tài)農(nóng)業(yè)觀(guān)光園的建設(shè)奠定了良好基礎(chǔ)。三要加強(qiáng)對(duì)外交流與合作。一要加強(qiáng)科技合作。四要形成旅游產(chǎn)業(yè)。二要加快配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。４、要完善服務(wù)，優(yōu)化環(huán)境。 元生花卉公司要按照平等互利，共同發(fā)展的原則，通過(guò)控股、參股、合資、聯(lián)營(yíng)等形式，吸引有實(shí)力企業(yè)加盟產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成集團(tuán)化和專(zhuān)業(yè)化，提高花卉企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，我縣花卉也必須走專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)的道路，在品種、質(zhì)量上形成自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出名牌產(chǎn)品，逐步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)份額。２、要?jiǎng)?chuàng)建特色，樹(shù)立品牌。 下步，要進(jìn)一步加大力度，舉全縣之力，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，把建設(shè)成為萬(wàn)畝鮮切花卉的中國(guó)南方特色花卉基地和千畝珍稀花卉觀(guān)光園區(qū)。同時(shí)，計(jì)劃與上海種業(yè)集團(tuán)合作，種植神馬白菊３００畝、康乃馨２００畝。今后，要在海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)中有所作為，必須立足縣情，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)創(chuàng)特色，主動(dòng)融入，加快對(duì)接，用生態(tài)興縣理念引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，突出做大做強(qiáng)苗木花卉、氟化工、原生態(tài)旅游三個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，不斷加快建設(shè)生態(tài)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣步伐。云南聚居著過(guò)橋米線(xiàn)、沙鍋魚(yú)、宜良烤鴨、菌王火鍋、酒林藥膳、撒尼族風(fēng)味等，讓游客回味無(wú)窮。３、配套，就是從“行、住、吃、游、購(gòu)、娛”等諸方面抓好配套建設(shè)，提高旅游綜合效益。 ２、創(chuàng)意，就是出奇制勝，大膽增加旅游項(xiàng)目，引導(dǎo)游客消費(fèi)。 １、獨(dú)特，就是景點(diǎn)屬?lài)?guó)內(nèi)獨(dú)有或少有的精品。 　　重點(diǎn)考察了世博園、九鄉(xiāng)風(fēng)景區(qū)（溶洞）、云南石林、麗江古城、玉龍雪山等景點(diǎn)，其主要特點(diǎn)是“獨(dú)特、創(chuàng)意、配套”： “斗南花卉”在全國(guó)乃至國(guó)外都有一定知名度。３、建中心、搭平臺(tái)。 目前，每天有６６大類(lèi)、３５０萬(wàn)至５００萬(wàn)支鮮花上市交易，分別銷(xiāo)往全國(guó)７０多個(gè)大中城市及周邊國(guó)家和地區(qū)，參加鮮花交易的有近萬(wàn)人，從事花卉及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)有３６５家。經(jīng)過(guò)２０年的發(fā)展，農(nóng)戶(hù)基本掌握了花卉種植生產(chǎn)技術(shù)，全鎮(zhèn)花卉復(fù)種面積達(dá)１２４３１畝，形成了以康乃馨、玫瑰、百合、非洲菊、滿(mǎn)天星、勿忘我及其它雜花７大系列，３００余個(gè)品種，六大切花獲得專(zhuān)利證書(shū)，并帶動(dòng)了全?。保岸嗳f(wàn)農(nóng)戶(hù)種植花卉１２萬(wàn)畝，吸引和帶動(dòng)了盆景、苗木經(jīng)營(yíng)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。斗南鎮(zhèn)隸屬市縣，農(nóng)村人口２．７萬(wàn)，耕地１．９萬(wàn)畝。（一）斗南花卉 一、云南花卉、旅游印象 劣勢(shì)：6: 不鋪貨如果下游和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商不愿現(xiàn)款進(jìn)貨——如果這樣，我們就拿出10%20%的利潤(rùn)買(mǎi)促銷(xiāo)品進(jìn)行促銷(xiāo)或者為其配條幅和大量張貼宣傳畫(huà)做好臨門(mén)一腳的工作。3：合作伙伴沒(méi)有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)啟動(dòng)的周期可能比預(yù)計(jì)得要長(zhǎng)——就采用制造流行和拉動(dòng)終端的辦法盡快刺激司機(jī)的購(gòu)買(mǎi)欲望。使用金豹機(jī)油雖然每升多掏12塊錢(qián)，但是金豹機(jī)油能夠保護(hù)您的汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)，能夠延長(zhǎng)行駛公里數(shù)，這樣省下來(lái)的錢(qián)就不止2塊錢(qián)了。xx石化創(chuàng)始于19XX年，總部位于華盛頓州麻沙街120號(hào)。如果進(jìn)貨量比較大的客戶(hù)，或者是忠誠(chéng)客戶(hù)屆時(shí)廠(chǎng)家可以考慮免費(fèi)為其做門(mén)頭形象服務(wù)：公司技術(shù)服務(wù)部有兩名專(zhuān)業(yè)油品工程師隨時(shí)待命為客戶(hù)解決問(wèn)題優(yōu)勢(shì)：油品質(zhì)量好，包裝精美，價(jià)格比國(guó)產(chǎn)油稍微高點(diǎn),，具有極大的殺傷力；公司規(guī)模較大，專(zhuān)業(yè)化非常強(qiáng)，具有超前的經(jīng)營(yíng)理念劣勢(shì)：起步比較晚，市場(chǎng)知名度低，受?chē)?guó)產(chǎn)小品牌低價(jià)位產(chǎn)品的沖擊力較大機(jī)會(huì)：做國(guó)外幾個(gè)著名品牌和統(tǒng)一的商家利潤(rùn)太小，商家沒(méi)有積極性；國(guó)內(nèi)小品牌的油質(zhì)較差，將來(lái)會(huì)逐步退出市場(chǎng)，而且小廠(chǎng)家缺乏信譽(yù)和先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)作手段威脅：國(guó)內(nèi)小品牌越來(lái)越多，蠶食了一部分市場(chǎng)份額；國(guó)外幾個(gè)著名品牌的指名購(gòu)買(mǎi)率較高；統(tǒng)一的廣告影響較大，對(duì)我們形成了一定的威脅。 應(yīng)收帳款：截止到12月31日應(yīng)收帳款控制在4萬(wàn)元，且是安全帳款，呆死帳為零。 客戶(hù)數(shù)量：截止到x月x日客戶(hù)的總數(shù)量不少于300家。 1 市場(chǎng)調(diào)研 2 方案策劃 分析預(yù)測(cè) 發(fā)現(xiàn)合作伙伴竄貨達(dá)三次，公司立刻斷貨，雙方合作關(guān)系自動(dòng)停止十一： 區(qū)域經(jīng)理的職責(zé) a 要經(jīng)常提問(wèn)以加強(qiáng)他們的記憶，對(duì)新品種新包裝要及時(shí)培訓(xùn)。 對(duì)下游經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)主要是產(chǎn)品的知識(shí)，級(jí)別的分類(lèi)，季節(jié)的變化對(duì)油的要求；b 學(xué)會(huì)觀(guān)察客戶(hù)的類(lèi)型和心理需求，針對(duì)不同的情況推薦不同檔次的品種。 對(duì)合作伙伴的培訓(xùn)a對(duì)于難啃的骨頭我們裝扮成司機(jī)點(diǎn)名要用“美國(guó)金豹機(jī)油”，迫使對(duì)方進(jìn)貨（待到意向客戶(hù)都定下后施行）九八如果提高10%的話(huà),除了答應(yīng)給返點(diǎn)外,另外贈(zèng)送毛巾,香皂,洗衣粉之類(lèi)的東西.(此類(lèi)促銷(xiāo)主要是針對(duì)終端進(jìn)行)2內(nèi)容包括：基本信息如客戶(hù)公司名稱(chēng)，主做的品牌，地址，電 話(huà)，聯(lián)系人；比較重要的信息如經(jīng)營(yíng)者的年齡，性別，興趣愛(ài)好，受教育程度，性格類(lèi)型，經(jīng)營(yíng)的時(shí)間長(zhǎng)短，曾經(jīng)做過(guò)哪幾個(gè)牌子,為什么不與前幾個(gè)牌子合作，經(jīng)營(yíng)理念如何，信譽(yù)程度如何，幾個(gè)品牌各占的銷(xiāo)售比例情況等。3爭(zhēng)取大客戶(hù)，培養(yǎng)一般客戶(hù)，弱化小客戶(hù)。 只要同意銷(xiāo)售金豹的產(chǎn)品就鋪貨，前提是定期結(jié)款或滾動(dòng)式結(jié)款24 由于留貨量小,可以得到現(xiàn)款。終端式銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)就多了:1 利潤(rùn)豐厚一些。4 最后,中間環(huán)節(jié)減弱了我們對(duì)市場(chǎng)的敏感度,使我們不能及時(shí)聽(tīng)到用戶(hù)的意見(jiàn)和呼聲,不能及時(shí)地調(diào)整我們的策略, 另外我們不能直接接觸終端,如果當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商不做了,我們還要另找經(jīng)銷(xiāo)商,因?yàn)楝F(xiàn)有的終端我們沒(méi)有掌握,那么另找經(jīng)銷(xiāo)商又得重新開(kāi)始.（二）封閉式管理，終端式銷(xiāo)售所謂封閉式管理，就是銷(xiāo)售人員，司機(jī)，庫(kù)管一律住在公司，這樣可以早起晚歸，隨叫隨到；終端式銷(xiāo)售就這樣做的好處就是：1 節(jié)約了大量的人力和物力,還有時(shí)間和精力。定價(jià)的一般原則是：汽機(jī)油高于柴機(jī)油；高檔油大于低檔油。3對(duì)大客戶(hù)要爭(zhēng)取，對(duì)忠誠(chéng)客戶(hù)要培養(yǎng)，對(duì)沒(méi)有價(jià)值的客戶(hù)要堅(jiān)決淘汰。與此同時(shí)要留意和詢(xún)問(wèn)準(zhǔn)客戶(hù)的 庫(kù)存情況。 待麒麟市場(chǎng)有起色后，緊接著開(kāi)發(fā)曲靖的市縣區(qū)。,產(chǎn)品進(jìn)行清點(diǎn)分類(lèi)，把貨架裝好同時(shí)把樣品擺列好。云南省曲靖市產(chǎn)品導(dǎo)入期市場(chǎng)策劃實(shí)施方案與云南考察報(bào)告3篇匯編第 48 頁(yè) 共 48 頁(yè)云南省曲靖市產(chǎn)品導(dǎo)入期市場(chǎng)策劃實(shí)施方案一合作伙伴主要負(fù)責(zé)送貨,信息的收集和整理,客情關(guān)系維護(hù)的任務(wù).三到貨時(shí)間大約在9月12日。9月18日區(qū)域經(jīng)理和合 作伙伴分頭回訪(fǎng)已進(jìn)貨的客戶(hù)及有意向還在猶豫沒(méi)有進(jìn)貨的客戶(hù)，把回訪(fǎng)的結(jié)果要當(dāng)場(chǎng)記錄下來(lái)，回來(lái)后進(jìn)行歸類(lèi)整理，根據(jù)回訪(fǎng)情況進(jìn)行策略調(diào)整,同時(shí)每天電話(huà)跟蹤進(jìn)貨的客戶(hù),掌握銷(xiāo)售情況.2并通過(guò)聊天的形式反復(fù)給下游零售商加強(qiáng)培訓(xùn)。在此期間要針對(duì)銷(xiāo)售不好的客戶(hù)進(jìn)行觀(guān)察分析，找出原因，采取應(yīng)對(duì)措施。 定價(jià)的方法有三種定價(jià)方案：1 低檔產(chǎn)品加25%，高檔產(chǎn)品加15%，這樣可以推動(dòng)高檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售，很快地樹(shù)立品牌形象，以后逐步減小低檔產(chǎn)品的利潤(rùn)，加大高檔產(chǎn)品利潤(rùn)的百分比?？傊绻岳麧?rùn)為導(dǎo)向，就加大利潤(rùn)空間；如果以市場(chǎng)占有率為導(dǎo)向，就降低利潤(rùn)空間。正式合作后可以由我們協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品推廣。3 還有,市場(chǎng)價(jià)格我們無(wú)法維護(hù),如果有經(jīng)銷(xiāo)商惡意砸價(jià),擾亂市場(chǎng),會(huì)給整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)沖擊。我們貨走終端,不論是進(jìn)修理廠(chǎng),汽配門(mén)市還是換油中心,品種最多留兩種,每個(gè)品種最多兩桶,經(jīng)銷(xiāo)商便于推銷(xiāo),數(shù)量少,經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有壓力,增加了一點(diǎn)銷(xiāo)售成本。 用戶(hù)意見(jiàn),可以隨時(shí)調(diào)整價(jià)格,用最快的速度去適應(yīng)市場(chǎng)的需要。 小量品種少，一律現(xiàn)結(jié)六 可根據(jù)客戶(hù)的銷(xiāo)量的大小為大客戶(hù)，一般客戶(hù)，小客戶(hù)。加強(qiáng)甲級(jí)客戶(hù)的關(guān)系，維護(hù)和防范乙級(jí)客戶(hù)，堅(jiān)決淘汰丙級(jí)客戶(hù)。不管哪類(lèi)客戶(hù)，只要與我們合作，我們就要為他們建立資料庫(kù)或叫檔案。 產(chǎn)品促銷(xiāo)方式及產(chǎn)品陳列1不給返點(diǎn),只要他頭一個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)量比較持續(xù),比較穩(wěn)定的話(huà),就給他做門(mén)頭。產(chǎn)品陳列我們總的要求是：看得見(jiàn)，摸得著，愿意買(mǎi)，買(mǎi)得起。比如與做變速箱聯(lián)合做促銷(xiāo)，促進(jìn)齒輪油的銷(xiāo)售（根據(jù)他們每年的促銷(xiāo)時(shí)間而定）8 制造流行。 xx產(chǎn)品的幾大賣(mài)點(diǎn)；d 對(duì)下游經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)由合作伙伴和銷(xiāo)售代表共同負(fù)責(zé)a 培訓(xùn)店員要觀(guān)察消費(fèi)者的車(chē)型，推薦專(zhuān)用油，摸清對(duì)方的需求后才推薦哪種檔次的油；e 合作伙伴繼續(xù)竄貨，由區(qū)域經(jīng)理向公司通報(bào)，%3 搜集信息 b 宏觀(guān)性的任務(wù) 3先開(kāi)發(fā)客戶(hù)基礎(chǔ)較好的市場(chǎng)，再開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)促銷(xiāo)：建立良好的品牌形象，以低價(jià)位的品種定期搞促銷(xiāo)吸引客戶(hù)，做好店面形象布置，把產(chǎn)品的陳列做好。xx石油化工有限公司是xx合作企業(yè)，系xx石化在中國(guó)大陸唯一授權(quán)的專(zhuān)業(yè)潤(rùn)滑油公司。美國(guó)金豹機(jī)油最大的優(yōu)點(diǎn)就是質(zhì)量和性能特別好，美中不足的就是每升的價(jià)格要比一般的國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)油要多12塊錢(qián)，這本身就是合理的，市場(chǎng)的自然規(guī)律就是一分錢(qián)一分貨。雖然沒(méi)有知名度，但是我們的包裝精美上檔次，再加上油質(zhì)好，能賣(mài)上價(jià)，商家能賺取很高的利潤(rùn)2：價(jià)格稍高，下游經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售比較困難——?jiǎng)裾f(shuō)少進(jìn)一點(diǎn)，我們的產(chǎn)品不與低價(jià)位的品牌搶客戶(hù)，面對(duì)中高檔客戶(hù)就推薦金豹機(jī)油，等于在不影響商家賣(mài)低價(jià)位機(jī)油的前提下，商家增加了一個(gè)品種，增加了一塊利潤(rùn)，這樣不會(huì)給商家造成思想壓力，還會(huì)給商家?guī)?lái)益處。指導(dǎo)用戶(hù)用油就會(huì)防止問(wèn)題出現(xiàn)。優(yōu)勢(shì)較明顯。如有問(wèn)題，出在哪：為什么會(huì)現(xiàn)這樣的問(wèn)題怎么改進(jìn)可以說(shuō)，一路所見(jiàn)所聞，令人大開(kāi)眼界，感受頗深，啟發(fā)較大。該鎮(zhèn)于１９８４年率先在全省種植鮮切花并取得成功，并自發(fā)形成了集貿(mào)市場(chǎng)。１９９５年興建了８０００平方米的鮮花交易市場(chǎng)，１９９９年擴(kuò)建了占地７４畝的花卉交易市場(chǎng)?！叭珖?guó)最大的鮮切花交易市場(chǎng)”，斗南鎮(zhèn)被林業(yè)部授予“中國(guó)花卉之鄉(xiāng)”稱(chēng)號(hào)。 ４、形產(chǎn)業(yè)、帶旅游。 （二）云南旅游。這些獨(dú)特的自然、人文景觀(guān)，每年吸引著大批游客前往觀(guān)光旅游。在這些自然景觀(guān)中，在智者的創(chuàng)意和能工巧匠的妙手下，無(wú)形中使景區(qū)增添了非凡的魅力。二是風(fēng)味美食。四是民族風(fēng)情。云南的成功實(shí)踐，更加堅(jiān)定了我縣發(fā)展花卉、旅游