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業(yè)務拓展專員個人年終工作總結與業(yè)務拓展專員工作個人總結匯編-全文預覽

2024-11-22 00:04 上一頁面

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【正文】 特有資產優(yōu)勢,固化主營業(yè)務,拓展適合自身的特種業(yè)務。首先,結合自身特點,明確主營業(yè)務。跑市場不能盲目,要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。二是建立健全有效的獎懲制度。市場是跑出來的,客戶是引進來的。二、存在的不足(一)各分支機構對國家局完善體制機制的頂層設計理解不夠,對辦公司的目的理解不一,所以在推動完善分支機構建設上參差不齊。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況,結合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。(四)是著眼市場,完善倉庫功能。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作。(二)是積極跑市場,聯(lián)系新客戶,嘗試新領域。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。滕州:雖然公司有費用但必須再回款,以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解;微山:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為酒水款使用,自行銷售;泗水:同滕州嶧嶧城:尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了且運行較平穩(wěn),徹底解解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。滕州市場滕州的市場基礎還是很好的,只是經銷商投入意識和公司管理太差,以致我們人撤走后,市場嚴重下滑。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了。二、個人的成長和不足在公司領導和各位同事關心和支持下,9年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了一定程度的提升,同時也存在著許多不足之處。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質量差(大都小是客戶、實力?。籧、公司服務滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經銷商的銷售信心;新客戶開放面,雖然落實了4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標還差兩個,且這4個客戶中有3個
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