下半年財務部會計工作計劃與下半年銷售人員工作計劃范文匯編-全文預覽
【正文】 ）強化流程管理，提高風險控制水平要以風險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。全面提升部門服務質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。二是加強物理網(wǎng)點的建設。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。銷售目標任務分解為確保能夠順利完成公司銷售額之目標， 現(xiàn)困難如下：因上周開會安排業(yè)務員銷售任務后，兩個業(yè)務員壓力太大，相續(xù)辭職。xx本部3人。（二） 部門所有人員不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。為下年打下堅實的基矗五、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。保證鋼管的業(yè)務量。對同事友好，對公司忠誠。4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。對于重點客戶作重點對待。4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。我們必須比別人付出10倍的艱辛。做一名剛強的業(yè)務員下半年工作計劃如下：一、市場swot分析（1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。安排好繼續(xù)教育的課程設置，時間安排，班次類別，協(xié)調(diào)好與培訓學習和各鎮(zhèn)及主管部門的關系。二、5月聯(lián)系有關教學部門進行會計初級層次教學軟件的購買及安排上網(wǎng)事宜。并做好獎勵基金經(jīng)費的落實工作，以及今年會計人員繼續(xù)教育師資培訓工作，爭取大專院校會計方面的專家教授來我區(qū)授課，積極完成教學課件光盤的制作，保證學員上課時能人手一張。促使會計科更好的做好服務。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。三、個人工作計劃如下：1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。9，在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶?；痉结槪海ㄒ唬?部門所有人員必須都能精通業(yè)務、人心安定、能有危機意識。2. 銷售團體建設及規(guī)劃根據(jù)20xx年下半年國內(nèi)銷售目標1010萬，業(yè)務人員隊伍要達到7人。通過競
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