業(yè)務(wù)員營銷年度工作計(jì)劃與業(yè)務(wù)員行業(yè)工作計(jì)劃匯編-全文預(yù)覽
【正文】 過一個(gè)穩(wěn)定的流程來確定、評(píng)估和選擇人選。人員安排是渠道管理的重要因素。公司各級(jí)都有正式的程序，在各個(gè)階段收集、分析、管理期望值。管理高層依靠這個(gè)信息來預(yù)測現(xiàn)金流、制定財(cái)務(wù)預(yù)算和生產(chǎn)計(jì)劃、進(jìn)行人員安排，并與分析師交流。有效的渠道管理使用共同的語言來討論銷售機(jī)會(huì)，并實(shí)施一致的預(yù)測標(biāo)準(zhǔn)。有效的銷售資料應(yīng)該是最新的、很容易獲得。銷售資料在銷售流程中也發(fā)揮重要作用，但是大多數(shù)情況下公司并沒有充分發(fā)揮銷售資料的作用。因此公司目標(biāo)發(fā)生變動(dòng)時(shí)，它也應(yīng)該隨之調(diào)整。他們能夠在機(jī)會(huì)、競爭態(tài)勢、區(qū)域潛力等方面提供寶貴的信息，而且他們的參與有助于讓他們接受制定的目標(biāo)。業(yè)務(wù)員營銷年度工作計(jì)劃與業(yè)務(wù)員行業(yè)工作計(jì)劃匯編第 5 頁 共 5 頁業(yè)務(wù)員營銷年度工作計(jì)劃目標(biāo)和薪資對于成功的銷售流程同樣密不可分。同時(shí)，要讓銷售人員參與制定目標(biāo)。競爭條件、人才市場和渠道戰(zhàn)略的變動(dòng)，都會(huì)使薪資方案變得過時(shí)無效。測算潛在客戶開發(fā)計(jì)劃對銷售的影響非常重要，這樣你就能有效地決定未來的投資計(jì)劃。結(jié)果，這些
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