【正文】 第 2 頁 共 22 頁 策劃人：王振華 目 錄 一、 xl 鉆石網(wǎng)介紹 xl 鉆石網(wǎng)五年目標： xl 鉆石網(wǎng) 5 年之內(nèi)確保年銷售額達億元以上， 并 成為上市公司 。 ⑷ 、 xl 鉆石會創(chuàng)造什么樣的獨特主張或理念去打動目標客戶呢？ ①獨特主張：給予最高級別的完美 “五心服務 ” ②品牌理念：彰顯現(xiàn)代女性自立、自信及勇于追求夢想的特質(zhì) ⑸ 、如果用一句簡單易記，不超過 12 個字的話來形象表達產(chǎn)品的獨特賣點 ： xl 鉆石 ： xl 鉆石 彰顯個性 xl 珠寶 ： xl 鉆石 締造名流 xl 鉆石 核心競爭力定位 ⑴ 、 xl 鉆石的主要競爭對手是： 第 5 頁 共 22 頁 策劃人：王振華 通過對競爭對手的市場調(diào)查及網(wǎng)站專業(yè)工具的分析顯 示： 戴維尼網(wǎng)、鉆石小鳥網(wǎng)、九鉆珠寶網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)、愛度鉆石網(wǎng)，是 xl 鉆石網(wǎng)強大的競爭對手，他們的日訪問量及年銷售額都是比較高的。 ⑷ 、今天 xl 鉆石面臨的機會是： ①中國將是世界經(jīng)濟復蘇的領(lǐng)跑者，也是一個巨大的飾品消費市場。 ⑹、通過 SWOT 分析： ①在網(wǎng)絡線上是營銷名牌的 戴維尼網(wǎng)、鉆石小鳥網(wǎng)、九鉆珠寶網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)、愛度鉆石網(wǎng)五家網(wǎng)站， 他們在線下，既在中國一線城市的實體店 +體驗中心 卻不多； ②在傳統(tǒng)實體店是營銷名牌的 周大福，周大生，周生生，金大福，金六福，謝瑞麟，鉆石世家，愛迪爾，君安，戴夢得等 公司， 他們在線上，既在網(wǎng) 絡營銷上卻相差較大。 xl 鉆石是 國際著名珠寶品牌美國 xl 珠寶旗下品牌 ，也是她的子公司。企業(yè)網(wǎng)站的作用是什么？有二個方面的作用，一是宣傳企業(yè)的形象，二是宣傳和銷售企業(yè)的產(chǎn)品。 （一） 、 xl 鉆石 網(wǎng)站建設(shè)計劃 希望對 xl 鉆石網(wǎng)站進行那些改善措施： ①建議以國際著名珠寶品牌的形象出現(xiàn) ②突出 xl 鉆石的 SWOT 優(yōu)勢及個性化理念、服務 ③建設(shè)成即反映企業(yè)文化和形象，又具有網(wǎng)絡營銷式的網(wǎng)站。 ？ ①第一排 :FLASH 系列廣告及新聞專區(qū) ②第二排 :xl 鉆石主產(chǎn)品展品及鑲嵌類、裸鉆區(qū) ③第三排 :xl 婚戒主產(chǎn)品展品及節(jié)慶精品活動專區(qū) ④第四排 :xl 個性定制產(chǎn)品展品及美國經(jīng)典 ⑤第五排 :xl 學院及 xl 論壇區(qū) xl 鉆石計劃通過以下幾種方式建立公司和產(chǎn)品的公信力： ① xl 鉆石網(wǎng)及母公司介紹及實物圖片展示 ② xl 鉆石產(chǎn)品信譽文字及圖片介紹 ③ xl 鉆石會員個性化定制產(chǎn)品及購置產(chǎn)品體驗區(qū)論壇 ④ xl 鉆石產(chǎn)品權(quán)威證書及戰(zhàn)略合作伙伴介紹 ⑤免費咨詢電話及投訴電話、網(wǎng)站 （三） 、 xl 鉆石 網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置 第 8 頁 共 22 頁 策劃人：王振華 網(wǎng)站首頁的網(wǎng)頁標題（ META TITLE）設(shè)定： xl 鉆石網(wǎng) 鉆石 ,婚戒 ,裸鉆 ,鉆石戒指 ,個性定制 ,美國經(jīng)典 國際著名珠寶品牌 網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵字（ META KEYWORD ）設(shè)定： 鉆石，鉆戒，婚戒，戒指，鉆石戒指，結(jié)婚鉆戒，情侶鉆戒，結(jié)婚戒指，鉆石項鏈，鉆戒價格，情侶戒指，鉆石吊墜，鉆石手鏈，鉆石耳環(huán)，鉆石耳釘，克拉，對戒，鉆石價格，鉆石克拉，買鉆戒，鉆石首飾，情侶對戒，鉆石珠寶，白金鉆戒，結(jié)婚對戒，鉑金鉆戒，裸鉆， xl 鉆石 網(wǎng)站 首頁描述（ META DESCRIPTION）設(shè)定： xl 鉆石（ ）是國際著名珠寶品牌美國 xl 珠寶旗下品牌，專營鑲嵌類鉆石等高檔珠寶首飾，憑借其母公司近 50 年的鉆石營運經(jīng)驗，國際化的商務運作管理經(jīng)驗以及出色的產(chǎn)品風格理念、精湛的工藝和濃厚底蘊， xl 從一開始便展現(xiàn)出卓而不群的豐姿。 （四） 、 搜索引擎 xl 鉆石網(wǎng) 營銷 關(guān)鍵詞 泛關(guān)鍵詞： ①產(chǎn)品大類、行業(yè)名稱 鉆石，鉆戒，鉆飾，裸鉆，婚戒，對戒，戒指，克拉，買鉆戒 ②泛關(guān)鍵詞的擴展 1）鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項鏈，鉆戒價格，鉆石手鏈，鉆石耳環(huán)，鉆石耳釘 2）結(jié)婚戒指，情侶鉆戒，情侶戒指，情侶對戒 3）白金鉆戒，鉑金鉆戒 長尾關(guān)鍵詞： ①泛關(guān)鍵詞加上地區(qū)： 美國 xl 珠寶 ，南非鉆石，意大利鉆石 ②加品名、品牌、型號、類別、業(yè)務類型 xl 鉆石， xl 鉆石， xl 珠寶， GIA 鉆石， GIA 裸鉆，菲碧 女神，彩鉆 問題關(guān)鍵詞： 如何購買 xl 鉆石， xl 鉆石是 哪 國品牌 第 9 頁 共 22 頁 策劃人：王振華 借力關(guān)鍵詞： ①競爭對手品牌或公司名稱 戴維尼網(wǎng)上鉆石第一家 愛度鉆石網(wǎng)中國專業(yè)婚戒情飾專家 九鉆珠寶中國線上鉆石第一品牌 ②客戶購買該產(chǎn)品時同時會購買的其他產(chǎn)品類別或名稱： 周大福，周大生，周生生，金大福，金六福，謝瑞麟，鉆石世家，愛迪爾，君安，戴夢得等 . 核心關(guān)鍵詞： ① xl 鉆石 ②鉆石珠寶，鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項鏈，鉆石克拉 ③結(jié)婚鉆戒，結(jié)婚戒指 如投放關(guān)鍵字廣告， xl 鉆石要投放的 20 個重點關(guān)鍵字是： ① GIA 鉆石， GIA 裸鉆，菲碧女神，彩鉆 ②鉆石珠寶，鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項鏈，鉆石克拉 ③結(jié)婚鉆戒，結(jié)婚戒指，結(jié)婚對戒 四 、建設(shè)強大營銷型 xl 鉆石網(wǎng)站 （一） 、 xl 鉆石網(wǎng)營銷型網(wǎng)站定位分析 xl 鉆石網(wǎng)： ①目標客戶 —主要是以個體客戶為主 ②鉆石產(chǎn)品 —以零售為主。 ②讓客戶快速找到 xl 鉆石網(wǎng)： A：網(wǎng)站域名要便于記憶和傳播 B：在目標客戶經(jīng)常光顧的網(wǎng)站上投 放廣告 C：做好 xl 鉆石網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化（ SEO） 提升 xl 鉆石網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率（成交力） ① 第一視覺吸引客戶： A：在首頁（或第一屏）重點塑造 1 個 xl 鉆石核心產(chǎn)品，展示部分代表產(chǎn)品。 網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng) 中國站長網(wǎng)： 拉數(shù)據(jù)統(tǒng)計： alexa 排 名： 營銷型網(wǎng)站分站系統(tǒng) 五 、 xl 鉆石網(wǎng)站推廣 怎樣實現(xiàn) xl 鉆石網(wǎng)五年規(guī)劃目標？ ⑴ 、 xl 鉆石網(wǎng)五年規(guī)劃目標： 從 2021 年 10 月至 2021 年 10 月，通過網(wǎng)絡營銷達到計劃年平均 增長 銷售額 為 2021 萬元以上，五年 后網(wǎng)絡營銷將達到 銷售額 為 億元以上。 ⑵ 、 xl 鉆石要進行搜索引擎優(yōu)化的 10 個 具有核心競爭力的 關(guān)鍵字是： ① xl 鉆石， xl 鉆石， xl 珠寶，美國 xl 珠寶 ②鉆石珠寶，鉆石戒指，鉆石首飾，鉆石項鏈 ③結(jié)婚鉆戒，結(jié)婚戒指 ⑶ 、 xl 鉆石計劃對網(wǎng)站采取的主要 3