【正文】 主要是個(gè)人客戶 ，開設(shè) B2C 官網(wǎng)銷售模式 。 20 第 3 頁 共 22 頁 策劃人：王振華 一、 xl 鉆石網(wǎng)介紹 xl 鉆石 網(wǎng) 是國際著名珠寶品牌珠寶旗下品牌， 2021 年開始致力于時(shí)尚珠寶網(wǎng)絡(luò)營銷，并建立了自己的 B2C（ xl 鉆石網(wǎng)）電子商務(wù)平臺(tái)，同時(shí)在淘寶推出 B2C（淘寶商城）旗艦店，專營鑲嵌類鉆石等高檔珠寶首飾，憑借其母公司近 50 年的鉆石營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，國際化的商務(wù)運(yùn)作管理經(jīng)驗(yàn)以及出色的產(chǎn)品風(fēng)格理念、精湛的工藝和濃厚底蘊(yùn)， xl 從一開始便展現(xiàn)出卓而不群的豐姿，引領(lǐng)著中國消費(fèi)者走在潮流與時(shí)尚的前沿 。 18 八、對(duì) xl 鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷五年規(guī)劃的調(diào)整建議 17 七、對(duì) xl 鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書的幾點(diǎn)說明 12 六、 xl 鉆石網(wǎng)站運(yùn)營 10 五、 xl 鉆石網(wǎng)站推廣 07 四、建設(shè)強(qiáng)大營銷型 xl 鉆石網(wǎng)站 04 三、建設(shè) xl 鉆石網(wǎng)站及關(guān)鍵詞設(shè)置 03 二、 xl 鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷定位體系 xl 鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷推廣運(yùn)營 計(jì)劃書 策劃人： 金石 二○○九年 八 月 第 2 頁 共 22 頁 策劃人：王振華 目 錄 一、 xl 鉆石網(wǎng)介紹 xl 鉆石網(wǎng)五年目標(biāo)： xl 鉆石網(wǎng) 5 年之內(nèi)確保年銷售額達(dá)億元以上， 并 成為上市公司 。 ⑴
、 xl 珠寶公司 目標(biāo) 客戶定位是 ：社會(huì) 中上階層 —— “ xl 鉆石，締造名流 ” ； ⑵、 xl 鉆石 網(wǎng)（ 公司 ） 目標(biāo) 客戶定位是： 包括社會(huì)普通階層 ①社會(huì)角色： 以 現(xiàn)代女性 為主 ，包括中高階層家庭、社會(huì)名流人物，白領(lǐng)階層、新婚新人； ②行為特征：富有、高貴、氣質(zhì)、權(quán)力、地位 、新婚 ③價(jià)值觀：是一個(gè)夢(mèng)想、一種愿望、一種對(duì)自我的詮釋；是鉆石所代表的一種東西；是愛情永恒、純潔與浪漫的象征，是權(quán)力、成功與堅(jiān)毅不屈的精 神象征。 ⑷ 、 xl 鉆石會(huì)創(chuàng)造什么樣的獨(dú)特主張或理念去打動(dòng)目標(biāo)客戶呢？ ①獨(dú)特主張：給予最高級(jí)別的完美 “五心服務(wù) ” ②品牌理念：彰顯現(xiàn)代女性自立、自信及勇于追求夢(mèng)想的特質(zhì) ⑸ 、如果用一句簡單易記，不超過 12 個(gè)字的話來形象表達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn) ： xl 鉆石 ： xl 鉆石 彰顯個(gè)性 xl 珠寶 ： xl 鉆石 締造名流 xl 鉆石 核心競爭力定位 ⑴ 、 xl 鉆石的主要競爭對(duì)手是： 第 5 頁 共 22 頁 策劃人：王振華 通過對(duì)競爭對(duì)手的市場調(diào)查及網(wǎng)站專業(yè)工具的分析顯 示： 戴維尼網(wǎng)、鉆石小鳥網(wǎng)、九鉆珠寶網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)、愛度鉆石網(wǎng)，是 xl 鉆石網(wǎng)強(qiáng)大的競爭對(duì)手，他們的日訪問量及年銷售額都是比較高的。 ② 營銷模式：實(shí)體店 +體驗(yàn)中心 +B2C 三位一體 ③ xl 價(jià)格絕對(duì)優(yōu)質(zhì)： xl 鉆石所出售的產(chǎn)品價(jià)格均為傳統(tǒng)珠寶市場的 30%—70% ④ 提供四條個(gè)性化優(yōu)質(zhì)服務(wù) ⑶ 、相對(duì)主要競爭對(duì)手， xl 鉆石劣勢(shì)是： ① xl 鉆石網(wǎng)至今沒有上線，沒有 網(wǎng)上品牌形象；即使上線，將需要展現(xiàn)、樹立網(wǎng)上品牌形象的過程。 ⑷ 、今天 xl 鉆石面臨的機(jī)會(huì)是： ①中國將是世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的領(lǐng)跑者，也是一個(gè)巨大的飾品消費(fèi)市場。 ②發(fā)揮世界名牌效應(yīng)，以多年的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營理念，同中國國情結(jié)合起來，將是 xl 鉆石網(wǎng)高速發(fā)展的絕佳機(jī)會(huì)。 ⑹、通過 SWOT 分析： ①在網(wǎng)絡(luò)線上是營銷名牌的 戴維尼網(wǎng)、鉆石小鳥網(wǎng)、九鉆珠寶網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)、愛度鉆石網(wǎng)五家網(wǎng)站， 他們?cè)诰€下，既在中國一線城市的實(shí)體店 +體驗(yàn)中心 卻不多； ②在傳統(tǒng)實(shí)體店是營銷名牌的 周大福，周大生，周生生，金大福，金六福，謝瑞麟，鉆石世家，愛迪爾，君安，戴夢(mèng)得等 公司， 他們?cè)诰€上，既在網(wǎng) 絡(luò)營銷上卻相差較大。 相信在未來的五年里， xl 鉆石網(wǎng)會(huì)將自己的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，減少威脅，增加增大機(jī)會(huì)， 這樣一定 會(huì)極大地提高 xl 鉆石網(wǎng)絡(luò)營銷的成功率。 xl 鉆石是 國際著名珠寶品牌美國 xl 珠寶旗下品牌 ，也是她的子公司。 ⑶ 、 xl 鉆石準(zhǔn)備這樣利用把傳統(tǒng)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)合起來 實(shí)體店 +體驗(yàn)中心 +B2C 三位一體，將傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)合起來，將線下與線上結(jié)合起來，大幅度快速提高 xl 鉆石的銷售額。企業(yè)網(wǎng)站的作用是什么？有二個(gè)方面的作用，一是宣傳企業(yè)的形象，二是宣傳和銷售企業(yè)的產(chǎn)品。實(shí)踐證明，由網(wǎng)絡(luò)管理員負(fù)責(zé)的網(wǎng)站做網(wǎng)絡(luò)營銷，是根本銷售不了企業(yè)產(chǎn)品，更不用說有 什么效益，因?yàn)樗麄兏揪筒欢萌绾谓柚W(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 （一） 、 xl 鉆石 網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃 希望對(duì) xl 鉆石網(wǎng)站進(jìn)行那些改善措施： ①建議以國際著名珠寶品牌的形象出現(xiàn) ②突出 xl 鉆石的 SWOT 優(yōu)勢(shì)及個(gè)性化理念、服務(wù) ③建設(shè)成即反映企業(yè)文化和形象，又具有網(wǎng)絡(luò)營銷式的網(wǎng)站。 xl 鉆石計(jì)劃投資 510 萬元左右，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站建設(shè)。 ？ ①第一排 :FLASH 系列廣告及新聞專區(qū) ②第二排 :xl 鉆石主產(chǎn)品展品及鑲嵌類、裸鉆區(qū) ③第三排 :xl 婚戒主產(chǎn)品展品及節(jié)慶精品活動(dòng)專區(qū) ④第四排 :xl 個(gè)性定制產(chǎn)品展品及美國經(jīng)典 ⑤第五排 :xl 學(xué)院及 xl 論壇區(qū) xl 鉆石計(jì)劃通過以下幾種方式建立公司和產(chǎn)品的公信力： ① xl 鉆石網(wǎng)及母公司介紹及實(shí)物圖片展示 ② xl 鉆石產(chǎn)品信譽(yù)文字及圖片介紹 ③ xl 鉆石會(huì)員個(gè)性化定制產(chǎn)品及購置產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)論壇 ④ xl 鉆石產(chǎn)品權(quán)威證書及戰(zhàn)略合作伙伴介紹 ⑤免費(fèi)咨詢電話及投訴電話、網(wǎng)站 （三） 、 xl 鉆石 網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置 第 8 頁 共 22 頁 策劃人：王振華 網(wǎng)站首頁的網(wǎng)頁標(biāo)題（ META TITLE）設(shè)定： xl 鉆石網(wǎng) 鉆石 ,婚戒 ,裸鉆 ,鉆石戒指 ,個(gè)性定制 ,美國經(jīng)典 國際著名珠寶品牌 網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵字（ META KEYWORD ）設(shè)定： 鉆石，鉆戒，婚戒，戒指，鉆石戒指，結(jié)婚鉆戒，情侶鉆戒，結(jié)婚戒指，鉆石項(xiàng)鏈，鉆戒價(jià)格，情侶戒指，鉆石吊墜，鉆石手鏈，鉆石耳環(huán)，鉆石耳釘，克拉，對(duì)戒，鉆石價(jià)格，鉆石克拉，買鉆戒，鉆石首飾，情侶對(duì)戒，鉆石珠寶，白金鉆戒，結(jié)婚對(duì)戒，鉑金鉆戒，裸鉆， xl 鉆石 網(wǎng)站 首頁描述（ META DE