都市麗人風(fēng)品牌核心創(chuàng)作案-全文預(yù)覽
【正文】 與影響 ： 1 對 外 的作用與影響 “分享”隸屬于精神及情感層面的價值，消費者和加盟商更可以通過“分享”美麗心得，成就“美麗事業(yè)”，實現(xiàn)自我價值。 為未來發(fā)展預(yù)留一定發(fā)展空間： 易于多元化提升品牌： 小本賺大利： 49 』 『 “ 分享 ” 作為核心價值對企業(yè)及品牌的 作用與影響 ： 推行“分享式”的溝通機制 倡導(dǎo)員工之間、部門之間、企業(yè)與顧客之間相互“分享”成功經(jīng)驗與美麗心得。 中國社會財富結(jié)構(gòu)中最廣大的小康、準(zhǔn)中產(chǎn)、中產(chǎn)階層，眾多的消費人群需要得到平等、尊重與自信，“分享”恰恰滿足了她們的需求 。 在人際交往中更需要 平等 的對待愛 品牌與顧客 /加盟商結(jié)成 朋友 關(guān)系 “懂” 目標(biāo)消費者心理，主打高性價比產(chǎn)品 關(guān)鍵詞 ：懂顧客心，像好姐妹般， 分享 2 1 45 』 『 “分享 ” 貫穿企業(yè)價值營銷鏈： 分享美麗、分享女性生活中的點滴心情與心得。 2 1 41 』 『 B、主要目標(biāo)消費群需求簡析 她們不是社會的精英，但她們積極向上； 她們并非自信滿滿，但她們充實自己不斷提升信心； 她們不是財富金字塔上層，但她們靠自己的努力創(chuàng)造出美麗的事業(yè)。 正如運動服品牌一樣，如果大家都只體現(xiàn)“運動精神”，那么阿迪達斯、耐克、李寧、鴻星爾克不都一樣了嗎？ 我們還需要根據(jù)自身狀況來尋找差異 —— 38 』 『 品牌核心價值創(chuàng)作：基于自身狀況 體現(xiàn)差異化 內(nèi)衣品牌現(xiàn)狀 自身狀況 消費者需求 3大維度 尋找差異 39 』 『 A、內(nèi)衣品牌現(xiàn)狀簡析 價位 市場占有率 一二線 品牌力現(xiàn)行業(yè)本質(zhì) —— 時尚、性感、魅力 ，以專業(yè)、專家的 高姿態(tài)出現(xiàn)。 32 都市麗人風(fēng)品牌核心價值在 “ 聯(lián)系時尚美麗 ” 時具體應(yīng)怎樣表述呢？ 33 』 『 原則： 調(diào)性吻合 +有差異性 +具有價值感 +有恒定性 價值感較弱，顯得輕飄； 一線品牌最常體現(xiàn)的價值，在行業(yè)內(nèi)用得過多過濫，不具備差異性。 品牌核心價值的創(chuàng)作需要扎根于事實，基于品牌的真實狀況，無法憑空杜撰。 品牌核心價值產(chǎn)生企業(yè)價值觀，產(chǎn)生以品牌為核心的企業(yè)文化、營銷管理、組織架構(gòu)及其行為等 —— 品牌核價值是一個品牌的基礎(chǔ)及核心！ 27 』 『 品牌核心價值創(chuàng)作四項基本原則 本質(zhì) 差異 現(xiàn)狀 1 2 3 發(fā)展 4 28 任何一個品牌的創(chuàng)作都必須符合本品牌所在行業(yè)的本質(zhì)。 16 明確規(guī)劃主體及品牌架構(gòu)后，要在何種策略下著手品牌規(guī)劃呢？ ① ② ③ ④ 品牌規(guī)劃策略 18 』 『 品牌規(guī)劃策略源于企業(yè)目標(biāo) 目標(biāo)的提出需要基于目前企業(yè)的實力和企業(yè)的愿景制定： 企業(yè)目前實力 企業(yè)愿景 ?隱性銷量名列前茅； ?終端數(shù)量多； ?加盟商數(shù)量持續(xù)增長； ?上游配套資源完善； ?產(chǎn)品設(shè)計資源整合； ?資金來源穩(wěn)定、充足。 十多年扎根內(nèi)衣行業(yè)，已擁有一定品牌資產(chǎn)，在許多地方一聽到“都市麗人”消費者能夠想到“ 內(nèi)衣 ”，且企業(yè)自身看好內(nèi)衣行業(yè)前景。 8 』 『 優(yōu)秀品牌成功案例簡析 2： Intel芯片的成功 結(jié)果： 通過強有力的品牌拉力，影響市場，反控電腦廠商 。2 目錄 2 3 4 主體及架構(gòu) 規(guī)劃策略 具體規(guī)劃 實施路徑 1 ① ② ③ ④ 品牌規(guī)劃主體及品牌架構(gòu) 1. 品牌規(guī)劃主體的選擇 2. 明確品牌架構(gòu) 4 1 品牌規(guī)劃主體的選擇 5 』 『 前期重要發(fā)現(xiàn)簡要回顧 前期市調(diào)發(fā)現(xiàn)都市麗人風(fēng)發(fā)展中遇到的重要 隱患 ： A （自身） B （渠道商） C （消費者） D （內(nèi)衣市場） 通過渠道商將產(chǎn)品銷售給消費者 品牌對終端拉力及市場影響力不足 未與終端消費者建立深度關(guān)系 形成惡性循環(huán) 渠道商發(fā)生變化 企業(yè)對渠道商的控制力不夠 隱患 1： 隱患 2： 6 如何解決這一隱患呢？ 讓我們從成功案例中尋找啟示 7 』 『 優(yōu)秀品牌成功案例簡析 1：杜邦萊卡的成功 結(jié)果： 通過強有力的品牌拉力，影響市場，反控內(nèi)衣廠商 。 策略： 建立消費者品牌 ，以廣告和公關(guān)的投入與內(nèi)衣品牌共同發(fā)布內(nèi)衣流行趨勢，提供潮流咨詢，從而提升萊卡品牌在消費者中的知名度。 9 』 『 成功品牌啟示 直接通過品牌與消費者建立深度關(guān)系 提升品牌拉動力 以品牌戰(zhàn)略為核心進行精細化營銷 A （自身） C （消費者） 控制渠道商 B （渠道商） D （內(nèi)衣市場） 增強市場影響力 啟示：建立消費者品牌是品牌成功的根本！ 只有成為消費者品牌，才能形成強大的品牌拉力，提升市場影響力， 對發(fā)展 自營 和 加盟 都將有利！ 10 在現(xiàn)有品牌中，究竟以誰為規(guī)劃主體更利于未來發(fā)展？ 11 』 『 選擇主體的關(guān)鍵依據(jù) 自身狀況 行業(yè)慣例 縱觀整個內(nèi)衣行業(yè)，成功的內(nèi)衣品牌大多數(shù)為品類品牌，例如安莉芳、戴安芬、華歌爾、維多利亞的秘密等，通過
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